赚到飞起，这一冷门用品在TikTok已吸金百万

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在跨境电商圈，流传着这样一句话：选择比努力更重要。

当许大多数跨境卖家还在美妆个护、3C 电子、家居服装等红海类目里“卷生卷死”时，有些卖家却将目光投向一些看似不赚钱的冷门赛道。当同行们都在跟风追逐爆款时，他们则沉下心来，去发现一些特定人群未被满足的深层需求。这样从“跟风”到“造风”的选择，也让这些卖家成功在主流市场之外，开辟了属于自己的财富之路。

而这样的故事，在跨境电商界每天都在上演。

当前，在美国跨境市场，就有一位 TikTok 卖家，靠着精准切中美国约 1550 万成年 ADHD 患者长期被主流市场忽视的日常管理需求，成为大赢家，其产品上线仅两个月的时间，便创下月销售额破百万的纪录。

日记本登上 TikTok 热销榜第一

TT123 了解到，该跨境卖家布局运营的产品是一本面向 ADHD（注意力缺陷多动障碍俗称“多动症”）患者的家庭清洁计划日记本。在跨境电商领域，该产品可以说是很冷门的品类，尤其还是针对特殊群体。然而就这样一个不被看好的产品，却在 TikTok 美区爆发出了惊人的销售增长潜力。

数据显示，在过去 7 天（10.13-10.19），该款家庭清洁计划日记本共售出了 1.28 万单，总销售额约 64 万元人民币，一举登上 TikTok 电脑办公类目销量榜第一名。在 10 月 16 日当天，其日销量更是达到了 4500+ 单，可见其市场需求潜力巨大。

据了解，该款 ADHD 清洁计划日记本来自一家名为 Nature Beauty 的跨境店铺，其刚于今年 8 月 21 日上架 TikTok 美区，当前售价为 10.99 美元（约合人民币 78 元）。

从产品介绍来看，该清洁计划日记本是一款专为注意力缺陷多动障碍（ADHD）人群设计的居家清洁规划工具，其通过任务拆解、进度追踪和可视化设计，来帮助 ADHD 用户克服清洁任务中的启动困难和执行障碍。

日记本提供每日、每周、月度清洁任务模板，让用户可将大清洁任务拆解为具体的小步骤；日记本内置任务追踪表，用户完成一项任务即可标记或划掉对应条目，直观看到清洁进度，同时，复选框、进度条、高对比色彩、图表清晰的页面布局，也可以帮助 ADHD 用户更好地理解和记忆任务。

除了功能性设计外，该计划表还提供了情感与认知支持。明确用户的任务量，避免过度负担；包容性的设计，允许用户根据自身情况灵活调整计划，添加个性化任务。

可以说，该款家庭清洁计划日记本的这些设计细节与功能，都精准解决了 ADHD 人群在清洁任务中的核心痛点，是一款兼具实用性与人文关怀的工具。因为有了它的帮助，ADHD 人群的家庭清洁变得轻松简单，还能帮助他们建立规律清洁习惯，有效缓解了 ADHD 人群面对清洁任务时的焦虑和拖延。

截至目前，Nature Beauty 小店的这款 ADHD 清洁计划日记本，已经卖出了 36300 本，总 GMV 达26.13 万美元（约合人民币 186.19 万元）。从 8 月底正式上架到如今，短短两个月的时间，轻松实现 180w+ 的收入，Nature Beauty 的成功，离不开其押对赛道以及敏锐的市场洞察力。

“多动症日记本”找对市场

ADHD（注意力缺陷多动障碍）作为一种神经发育障碍，在全球范围内影响着大量人群的生活与工作。

根据 WISE GUY REPORTS 研究数据，ADHD 相关应用市场正在迅速扩张，全球 ADHD 规划应用市场规模在 2024 年已达 11.59 亿美元，预计到 2035 年将增长至 30 亿美元，期间复合年增长率（CAGR）预计达 9.1%。这一数据清晰地表明了 ADHD 管理工具市场的巨大潜力与增长趋势。

图源：WISE GUY REPORTS

其中，美国社会对 ADHD 的认知程度较高。

根据美国国家儿童健康调查（NSCH）数据，目前有 700 万美国儿童被诊断为 ADHD，其中 44.4% 接受过行为治疗，而近三分之一（30.1%）未接受任何 ADHD 治疗。另据一项调查研究，“多动症”并不是只有儿童才有，在美国，有 1550 万成年人符合 ADHD 诊断标准，且他们中大约有一半是在成年后才被诊断出患有 ADHD。

随着这一群体的逐渐扩大，针对 ADHD 群体的各类应用市场也开始兴起。

由于患有 ADHD 的个体在执行功能方面面临持续挑战，特别是在组织规划、任务启动、持续专注和时间管理等领域。日常生活中，清洁家务这类重复性高、缺乏即时回报的任务，对 ADHD 人群尤为困难。因此，一些针对该群体的时间管理与任务规划工具，成为了 ADHD 患者的生活刚需。

而上述热销的 ADHD 清洁计划日记本，其设计基于多方面的行为心理学原理，并专门针对 ADHD 人群的思维特点和工作模式进行优化。与传统计划工具相比，ADHD 清洁计划表在产品设计上有着明显的差异化特点，因此迅速在美国市场走红。

此外，TikTok 等社交媒体的营销影响力，也让其如虎添翼。

清洁计划表作为一种高度可视化的产品，极其适合 TikTok 的短视频模式。TikTok 上关于 #ADHD 多动症的话题标签已超过 489.85 亿次播放量，相关视频数量达到 470 万条。

一条展示“使用 ADHD 清洁计划表前后房间状态对比”的视频在 TikTok 上引发强烈共鸣，获得超 2400 万的播放量，数千名网友留言表示震撼，许多 ADHD 用户评论自己非常需要一本。

图源：TikTok

得益于 TikTok 上形成的“ADHD 社区”，使该视频内容能够高效触达目标受众。根据平台特性，这些标签不仅帮助用户发现内容，还强化了群体归属感，减轻了与 ADHD 相关的羞耻感，使购买清洁计划表成为一种积极的自我接纳行为。因此该条视频在过去 28 天内，成功卖出了 3676 单。

图源：TikTok

ADHD 清洁计划表的案例证明，虽然是冷门需求，但是只要有好的想法，好的产品，并针对特定人群的特殊需求进行深度优化，就能开辟出极具价值的利基市场，即再冷门的赛道也会有市场。

再冷门的赛道也有市场

对于跨境卖家来说，想要在小众需求领域里闯出名堂并获得丰厚回报，就要懂得挖掘。跨境卖家可以关注各类社群中未被充分满足的需求，特别是那些传统解决方案无法有效解决的痛点。类似的机会可能存在于其他多样性群体的需求，如自闭症患者、易焦虑人群、PTSD 等。

TT123 发现，近期，在 TikTok 美区电脑办公类目中，一款单价为 15.75 美元，用于调节情绪、儿童学前教育的镇静海报（12 张）销量表现亮眼，月销量达 1.72 万单，总销售额超 27 万美金（约合人民币 192.38 万元）。

此外，在 TikTok 美区玩具类目中，一款有助于缓解精神压力的感官活动板硅胶垫，还有一款药片形状的指尖解压滑块玩具都有不错的销量。

而在亚马逊美国站点中搜索“fidgety 烦躁不安”，就有数万个针对缓解焦虑情绪、自闭症、坐立不安、专注力、多动症等人群的减压玩具、工具产品在售，销量数据都非常可观，并且利润空间大。

图源：亚马逊

另外，情感价值与功能价值并重也是跨境卖家在开发产品时，要关注的重点。当代消费者，特别是年轻群体，越来越倾向于购买与自身身份认同相符的产品，或者一些提供情感支持的品牌。所以，跨境卖家在选品或者设计时，要考虑产品与用户的价值观、生活方式或个性主张相契合。做好了这几点，再冷门的赛道也能做成百万大生意。

要提醒的是，一些针对神经多样性特定人群的产品，在推广时，跨境卖家要注意敏感表述边界，特别注意表述的合规性，避免使用医疗声明，如“治疗 ADHD”、“缓解症状”等未经证实的表述，并在营销中，展示对特殊群体的理解与尊重。

写在最后

TT123 认为，ADHD 清洁计划表在 TikTok 美国市场的成功，不仅表明了选对“路”的重要性，还展示出了社交电商时代利基产品爆发的典型路径，即精准的用户洞察、基于心理学原理的产品设计以及契合平台特性的内容营销策略。

对于跨境卖家而言，这种专注于解决具体问题的垂直化策略，在社交电商蓬勃发展的背景下，将为其带来更为持续和稳定的增长机会。

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