广州大厂出手，今年最猛小游戏霸榜中国港澳台，大陆首月2亿流水，海外表现如何？
题图来源 | pexels
10 月 31 日，诗悦网络旗下《蔚蓝星球：国王很忙》登陆中国港澳台。
从表现来看，《蔚蓝星球：国王很忙》虽然霸榜中国港澳台 iOS 免费榜，但具体到游戏收入方面却表现平平。
此外，在营销方面，《蔚蓝星球：国王很忙》在中国港澳台的传播策略与《菇勇者传说》有一定的相似之处。
具体情况如何？在营销侧，《蔚蓝星球：国王很忙》又有哪些不同的动作？诗悦网络又有着怎样的布局？今天 DataEye 研究院对此进行盘点。
一、市场概况
事实＆数据
点点数据显示，截至 11 月 4 日，《蔚蓝星球：国王很忙》仍位居中国台湾市场 iOS 游戏免费榜榜首，且是霸榜 3 天。
下载量方面，截至 11 月 1 日，《蔚蓝星球：国王很忙》双平台在三个市场下载量约为 7.5 万次（含 29、30 日预下载）。
收入方面，截至 11 月 1 日，《蔚蓝星球：国王很忙》双平台收入约为 33 万元。（扣除平台分成）
DataEye 研究院观点
免费榜持续霸榜，收入却并不突出。具体缘由，DataEye 研究院认为或许有两点原因：
塔防赛道相对拥挤：在海外市场，大梦龙途旗下的《冰的啦！企鹅逗阵战》《甘道夫醒醒啦》早于《蔚蓝星球：国王很忙》布局中国港澳台市场，凭借长期运营积累了稳固的用户基数。
两款产品不仅在玩法上与《蔚蓝星球：国王很忙》存在一定重合，更通过持续的内容更新和用户运营培养了玩家的使用习惯。而玩家的游戏时长与娱乐预算相对固定，在同类产品已形成先发优势的情况下，新入局产品需要更长时间打破用户的固有选择惯性。
产品仍未到发力期：塔防品类的商业逻辑本就偏向长线变现，而非前期爆发。这类产品的核心竞争力在于关卡设计的深度、养成系统的平衡性以及后续内容的持续迭代，用户付费意愿往往随着对游戏的熟悉度、情感连接度逐步提升。
目前《蔚蓝星球》仍处于用户积累的初期阶段，多数玩家尚在体验核心玩法、熟悉游戏机制，付费转化自然未到峰值。此外，7.5 万次下载对应 33 万元收入的 ARPU 值（用户平均收入）偏低，也侧面反映出当前用户以免费玩家为主，付费群体仍需通过后续的福利活动、内容更新逐步筛选和培养。
二、营销传播
事实＆数据
（一）买量传播
从《蔚蓝星球：国王很忙》素材投放趋势可以看出，其在 9 月中旬开始进行素材投放，并在上线前夕加大投放力度。
具体在素材创意中：
DataEye 研究院观察到《蔚蓝星球：国王很忙》的素材主要分为两类：
1、游戏实录。
这类素材多是展示战斗画面、Roguelike 抉择，同时运用战斗场景的特效，来凸显游戏的爽感。
2、高质量动画 CG。
这类素材主打的就是通过高质量的 CG 动画，来展示游戏的炫酷，同时这类素材还会蹭一些 IP 角色的形象。
DataEye 研究院观点
从《蔚蓝星球：国王很忙》的买量策略可以看出，此次有两大特点：
持续性的素材投放：从 9 月中旬开始，《蔚蓝星球：国王很忙》就持续性地进行较高素材投放量。这从侧面反映出诗悦对于《蔚蓝星球：国王很忙》在海外市场是抱有一定的期望。
创意内容突出游戏玩法、美术：而在创意层面上，《蔚蓝星球：国王很忙》延续了大陆市场整体创意思路，突出挖掘 Q 萌画风传递的轻松解压感、随机玩法带来的策略体验、“运气变现”带来的情绪价值，并且在创意素材层面上着重突出差异化玩法，形成一定的产品独特性。
DataEye 研究院认为，《蔚蓝星球：国王很忙》的创意素材始终坚持画风一致性，这样的素材在效果广告传播过程中，能体现产品的品牌特点，进而提升产品高级感，以获得更多目标用户的青睐。
善于运用真人素材来传播：DataEye 研究院观察到，除了常规型素材之外，《蔚蓝星球：国王很忙》还会进行真人素材的投放，运用代言人对游戏福利内容进行传达。
三、营销传播
事实＆数据
DataEye 研究院观察到，《蔚蓝星球：国王很忙》在社媒平台也做了较大的传播动作。
在 Youtube 平台，游戏重点发力 KOL 与代言人合作，其中代言人“大蛇丸”的相关内容成为传播爆款。以夸张鬼畜的形象、极具感染力的演技，搭配 “登录连抽”“福利拉满” 等核心信息，通过重复洗脑的台词和搞笑剧情，让福利派送的信息深入人心。
此外，游戏还联动了多位中国港澳台本地游戏类、搞笑类 KOL，他们通过实际试玩、趣味解说的形式，从不同角度展示游戏的核心玩法与解压属性，覆盖了更广泛的用户圈层。
在 Facebook 平台，《蔚蓝星球：国王很忙》主要是推送角色 PV、上线活动、代言人实录等内容。同时，游戏上线活动的推送则及时向玩家传递了游戏公测后的各种福利活动，如登录奖励、限时任务、充值优惠等，吸引玩家尽快下载游戏并参与其中，提高玩家的活跃度和留存率。
DataEye 研究院观点
《蔚蓝星球：国王很忙》的社媒传播，精准踩中了中国港澳台市场的用户心理与传播生态，呈现出两大显著特征。
其一，延续了大陆厂商在中国港澳台市场的成熟发行思路。
以“人性驱动”突破文化壁垒。自《菇勇者传说》通过福利派送、抓马剧情走红中国港澳台后，大陆厂商逐渐摸索出当地用户的核心偏好：对“实在福利”的敏感度高，喜欢轻松搞笑、有记忆点的内容。
《蔚蓝星球：国王很忙》正是延续了这一逻辑，通过代言人的魔性表演、直白的福利宣传，让产品快速获得用户关注，这种“不绕弯子、直击需求”的传播方式，有效降低了文化差异带来的沟通成本。
其二，主打内容种草+福利转化。
Youtube 的 KOL、代言人内容以“种草”为核心，通过趣味化、场景化的呈现方式，让用户了解游戏的核心亮点，激发下载兴趣。
而 Facebook 的福利推送与互动运营，则承接了这部分兴趣用户，通过实打实的优惠活动促进下载转化，并通过持续互动提升用户留存。这种多平台分工明确、协同发力的传播模式，既保证了传播的广度，又提升了转化的效率，成为产品快速登顶免费榜的重要助力。
四、小游戏出海中国港澳台遇瓶颈？
翻开当前中国港澳台市场 iOS 畅销榜，尤其是中国台湾市场，可以看出小游戏出海中国港澳台已经不那么吃香。目前仍位居畅销榜前列的产品（不算先海外再大陆产品），仅有三七旗下《时光大爆炸》、4399 旗下《救世主超忙！》。
此前大陆厂商出海的小游戏产品多数已经跌出榜单 TOP100 之外，究其缘由，DataEye 研究院认为有两点因素：
一来，中国台湾市场更偏爱重度产品，目前中国台湾 iOS 畅销榜前列产品都是以 MMO 为主，这是中国台湾市场玩家喜好所决定的。而当前大陆厂商出海的小游戏，核心赛道集中于塔防、割草 like、轻 SLG、模拟经营，普遍存在“轻量化、快节奏、弱社交”的特征。
玩法偏向的不同，导致内容与玩家习性产生偏差，从而使得多数产品跌出畅销榜前列。
二来，过去两年，大陆厂商将小游戏出海视为“低门槛、快回报”的出海捷径，导致中国港澳台市场迎来“小游戏扎堆”的爆发期，甚至连买量素材、社媒营销话术都高度相似（如“登录送 100 抽”“躺平也能赢”）。
长期的同质化输出，直接导致中国港澳台玩家产生严重的审美疲劳。更关键的是，同质化产品的扎堆上线，使得用户的“选择成本”降低，却也让单个产品的用户生命周期大幅缩短，甚至低于部分产品的单用户获取成本。
小游戏出海中国港澳台遭遇的瓶颈，并非单一产品的运营失当，而是市场需求迭代与行业供给固化共同作用的结果。其核心矛盾在于中国港澳台玩家的娱乐需求已从短期解压向深度沉浸升级，而大陆小游戏厂商仍停留在低成本复制、高福利买量的粗放式出海阶段。
总体而言，中国港澳台市场并非小游戏的禁区，但躺赢时代已彻底结束。未来，只有真正洞察市场需求、坚持差异化创新的厂商，才能在这片竞争激烈的市场中站稳脚跟。
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