没有“美术”、制作人露脸带量，这款挂机塔防怎么做到收入6500万美元？
题图来源 | pexels
近期，一款「卖相很差」的塔防挂机游戏引起我们的注意。《The Tower - Idle Tower Defense》，这款「老游戏」上线四年后，在 2025 年收入节节上升，总进账累计已突破 6500 万美元。
这背后，没有大规模买量，也没有蹭到市场流行趋势，这个名不见经传的小团队是怎么让这款「硬核」游戏保持如此增长的？今天，DataEye 研究院就来聊聊《The Tower》。
一、市场表现
事实＆数据
（一）收入情况
《The Tower》最早在 2021 年上线，游戏一开始的收入增长十分缓慢，直到运营的第二年末单日收入最高才突破 5 万美元。
但从 2024 年开始，《The Tower》的收入规模开始出现明显扩大，在年末时单日收入一度突破 20 万美元。进入 2025 年，游戏进入一个稳定增长的新状态，点点数据预估游戏目前的双端总收入已经突破 6500 万美元（约合 4.6 亿人民币），其中 2025 年的收入占到 38.9%。
应用市场方面，游戏在谷歌商店的收入占比 62%，苹果商店收入占比 38%。
《The Tower》有 56.9% 的收入都来自美国市场，本土市场表现强劲。加拿大和德国各有超 5% 的收入贡献，而英国、日本和韩国也有超 4% 的收入贡献。
（二）下载情况
有趣的是，虽然《The Tower》目前的下载规模相比游戏刚发布时有所提升，但增长幅度并不大，目前的日均下载量仍然处于千位数，偶有当日上万的表现，这也侧面印证游戏的收入增长更多来自既有的忠实用户群。
据点点数据预估，游戏目前的双端预估下载量刚超过 1000 万次，其中来自谷歌商店的下载量占比 52%，来自苹果商店的下载量占比 48%，相对平均。
在下载领先的市场分布方面，美国不出意外以 43.3% 的下载占比成为《The Tower》的第一大下载市场，此外游戏在英国（6.1%）、德国（5.8%），以及日本（4.2%）和韩国（4.2%）等市场市场也有一定数量的下载。
DataEye 研究院观点
《The Tower》是一款「挂机＋塔防」混合型休闲策略手游。
玩家控制位于屏幕中央的一座主塔，防御从外圈不断涌入的敌人；在每一波敌人被消灭后，玩家获得本局内的暂时货币，用于提升当前火力、炮击、防御等；而在每一局比赛结束后，玩家会获得永久货币用于局外的工坊、研究室等长期升级。
其玩法循环是经典的挂机塔防→局内升级→局外进阶。
与传统塔防游戏多塔布防不同，《The Tower》最大的卖点是将焦点放在单一主塔，简化操作，但通过升级机制丰富深度。其放置元素体现在即便玩家不操作或暂离游戏，资源、研究仍然持续推进，这吸引只喜欢轻度投入的玩家。
而虽然游戏的画面呈现相对「简陋」，但在局内玩家能不断见到数值增长、塔的强化、波数突破，这种可视化成长带来十分强的「养成快感」，更加强化了游戏的「硬核感」和贴近其目标用户的需求。
《The Tower》的前期节奏较快，玩家容易获得奖励；但随着波数和等级提升，升级费用、研究成本成指数型增长，致使中后期的节奏明显放缓。这也引入其用于主塔永久升级的「工坊」、研究加速、卡牌/模块包等高价项目的变现点，此外玩家也可以通过观看广告以获得加速、奖励、跳关等。
游戏的开发商 Tech Tree Games 在应用商店的简介是「将挂机游戏放进策略品类」，其过往的产品阵容也基本都是挂机游戏。据悉，该团队只有 4 名正式员工，《The Tower》也是在一些外包人员的帮助下完成的。
在开发资源、买量规模、美术市场吸引力均相对有限的情况下，《The Tower》的长线成功是一次玩法设计机制深度和深耕目标用户群的胜利，其庞大且硬核的玩家社群支撑起了游戏的发展。
《The Tower》在 Reddit 社区有着 6.4 万的用户，日常有着大量讨论游戏策略的活跃帖子，作为对比，十分流行的《弓箭传说 2》在 Reddit 的用户数为 2.5 万。
二、买量投放
事实＆数据
（一）投放趋势
DataEye-ADX 海外版数据显示，《The Tower》近两年的广告素材投放总量并不多，单日最多投放超过 300 组素材，到了 2025 年，游戏投放的广告素材数不升反降。
游戏在 2025 年 7 月份开始显著减少了素材投放规模，目前日均投放广告 100 组左右，这比起两年前的同期水平少了一半。
（二）投放市场
DataEye-ADX 海外版数据显示，《The Tower》近 360 天投放素材最多的是美国市场，占 29.52%。其次主要投放于巴西、菲律宾、印度尼西亚等发展中市场。
（三）投放高频词
DataEye-ADX 海外版数据显示，《The Tower》近 360 天投放的素材中有英文语言占到一半，文案的 Top 高频词为强调塔防玩法的「tower」和「defense」，以及放置机制的「idle」。其次只要集中在「武器」「探索」「进化」「战斗」等游戏体验。
（四）素材创意
《The Tower》的广告素材数不多，创意也相对有限，但其主要的「开发者对话」型创意可以说在当下的移动广告市场中让人耳目一新，传递的信息也十分贴近其目标用户群。以下为 DataEye-ADX 海外版展示的游戏近期常投三类素材创意：
1、开发者现身说法：
《The Tower》最常投放的广告素材，是游戏开发者的现身说法。讲述游戏的玩法、开发的思路、与玩家社群交流的快乐等。这种诚恳的创意内容表现，正贴合小开发团队和硬核社群的定位。
2、街头采访：
《The Tower》第二类常投素材使用了社媒上流行的「二选一」街头采访内容模板，通过询问受访者会选择哪种主塔的技能升级，带显示游戏的大众流行度和玩法深度。
3、突出挂机+策略卖点：
游戏近期常投放的第三类素材则使用近乎「ASMR」的旁白和真人演绎来突出《The Tower》挂机玩法的休闲性，与其策略布置成功会带来的成就感。该内容方向则更多定位于潜在的大众休闲用户。
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