30天卖了160万，汽车“防冻神器”走红TikTok
题图来源 | pexels
近期，在跨境电商市场，冬季类产品迎来了一年中的销售黄金期。从保暖紧身裤、保暖手套到户外防风头套，都成了 TikTok 美国市场的应季紧俏货。
除了给自己置办“过冬神器”，北美今冬的早雪，也让美国有车一族提前为爱车寻觅御寒“神器”。汽车在冬天被“冻伤”的风险非常高，尤其在严寒的下雪地区。其中，汽车前挡玻璃的冰雪冻结问题，最令车主们头疼。不论是暖风除冰、温水除冰还是物理除冰都耗时又费力，一不小心还会对汽车造成“二次伤害”。
为此，一个来自中国的跨境品牌，早早洞悉到这一市场需求痛点，推出了一款从源头避免车窗玻璃“冻伤”风险的御寒“神器”。
国产汽车防雪罩月入超百万
TT123 发现，近期，在 TikTok 美区的汽摩类目中，一款汽车前挡玻璃防雪罩的商品热度指数持续走高，销量势头稳步上升。数据显示，其在过去的 28 天内，已经售出 1.68 万件，总销售额达到 22.33 万美元（约合人民币 158.97 万元），冲进美区汽摩类目销量榜第 4 名，外部汽配第 1 名。
据介绍，该防雪罩于今年 9 月底正式上架 TikTok 美区，来自一家名为徕本（Hello Leiboo）的中国品牌，当前在美区单价为 14.60 美元（约合人民币 103.97 元）。该同款产品在徕本的国内官方淘宝店则只需 20 多元。
从产品特点来看，这款汽车防雪罩为一体式设计，可 1 秒安装拆卸，大小为 121.9cm×162.5cm，能完全覆盖在汽车前当玻璃窗户上。另外，两个带有反光条设计的后视镜罩子不仅保护后视镜免受霜冻和冰雪堆积，还能提高夜间能见度和安全性。
值得一提的是，该防雪罩共由 4 层结构组成，且采用高密度加厚牛津材质制作，表面为条纹疏水设计，具有很好的防水性和耐磨性，可以有效地抵御各种恶劣天气，使用寿命长。其两侧还有加固肩带和内置 9 块磁铁，确保防雪罩更加安全贴合，即使在强风或暴风雪天气也能牢牢固定，不会损坏涂料。
除了冬季防雨雪，该防雪罩还能防尘防晒，四季通用，同时，兼顾多款车型，适用于轿车、SUV、货车等各种车辆。可以说，拥有这样一张防雪罩，车主们再也不用担心爱车停在户外会被“冻伤”，并且免去了一大早除冰的烦恼，省时省力。也因如此，该防雪罩在近期冬季消费市场中的表现十分亮眼。
根据后台数据，徕本的这款防雪罩，上架共 50 天的时间，就已经卖出了 17000 件，总 GMV 超 22.41 万美元（约合人民币 159.53 万元）。
凭着一张防雪罩，就跻身 TikTok 美区汽摩类目销量 TOP 榜，并捞金超百万，不得不说，徕本的市场洞察与产品营销能力非常在线。
徕本的“爆款”密码
TT123 了解到，徕本是一家专注于汽车用品领域的国货品牌，成立于 2010 年，总部位于浙江，产品包括车载吸尘器、遮阳挡、防雪罩、充气泵等。近几年，徕本凭借着高性价比和中国供应链优势，在海外市场，尤其是北美和东南亚地区，受到消费者青睐，而这也是其打造“爆款”的强大支撑。
上述防雪罩的热销也与其极致性价比息息相关。其防雪罩在 TikTok 上最初的价格为 12.99 美元，而同类型的产品在亚马逊上则大都是 20-30 美元之间。
此外，在市场洞察方面，徕本也捕捉到了当前的气候刚性需求，即北美北部地区冬季寒冷多雪，除冰铲雪是车主普遍痛点，由此推出这款防雪罩。传统清晨除冰铲雪的过程既耗时又费力，而防雪罩以其极简的操作——一盖一揭，便能将车主从这项苦差中彻底解放，完美契合了当地用户对高效、便捷生活方式的追求。
事实证明，徕本确实押对了市场。北美是全球最大的汽车市场之一，庞大的汽车保有量为汽车用品提供了广阔的受众基础。
根据后台数据，徕本汽车防雪罩近期的成交渠道主要来自 TikTok 达人带货以及商品卡，分别占比 46%、38%，另外，其店铺自营号也为销售额贡献了不少力量。
而在达人合作方面，徕本懂得与汽车类、生活技巧类的 TikTok 博主合作，通过博主真实测评以及使用场景效果演示，来与消费者快速建立信任。再利用 TikTok 视觉化内容营销，通过短视频，可以直观展示产品从覆盖到揭下的便捷使用过程，效果一目了然，极易引发潜在受众的需求共鸣，从而激发购买欲望。
在徕本汽车防雪罩的一条达人带货视频中，一位生活购物类博主只是简单的介绍防雪罩的使用方法，就许多用户留言表示对该款防雪罩的兴趣。
“我超喜欢，太酷了。”
“我喜欢后视镜被盖住的设计。”
“好主意！我要在下雪前买一个”
还有一些用户询问，该防雪罩是否能用在皮卡车上，也有网友评论道想给校车买一个。
图源：TikTok
该条达人带货视频于 10 月 27 日发布，截至目前，其播放量已累计超 300 多万，并带出了 3000 多单的销量成绩。值得注意的是，该达人在开始带货时，其粉丝数量才不足 10 个。
整体来看，徕本车窗玻璃防雪罩在 TikTok 北美市场热销，并非偶然，而是其产品特性精准契合了当地市场需求、平台特性以及精准内容营销的结果。对于跨境卖家而言，该案例提供了一些可以借鉴的“爆款”营销思路。
汽车冬季用品市场正式打响
当前，欧美部分地区冬季寒冷多雪，车主面临挡风玻璃结冰、启动困难、行车打滑等具体问题，催生了对于防雪罩、防冻液、雪地胎等产品的刚性需求，汽车冬季刚需品跨境市场旺季已正式打响。一些从事相关领域的跨境卖家可以把握住时机，抢占需求市场先机。
根据上述案例，选对产品至关重要。跨境卖家要做好把目标市场的汽车冬季需求调查，产品要聚焦刚需、痛点，或者在已经热销的爆款基础上做功能叠加优化，组合套装等。
近期，除了防冻防雪罩，TikTok 美区还有一款汽车挡风玻璃橡胶密封条也出现销量上升趋势，周销量超 3400 件；亚马逊美国站上，一些汽车冬季用品的热度趋势也在近期开始飙升。其中，一款 16.99 美元的汽车挡风玻璃刷月销量达到 8000+，且用户留评超 3 万多条。
图源：亚马逊
此外，雪地胎、防滑链、车载应急电源（搭电宝）、冰铲。此类产品客单价更高，且直接关乎行车安全，是消费者愿意投资的品类。而便携式车载加热器、方向盘套、座椅加热垫。这些产品能极大提升冬季驾乘体验，尤其受女性和家庭用户青睐，适合通过内容营销引爆。
有条件的跨境卖家还可以在已有的产品线中，优先推广功能直观、安装简便、展示效果强的产品。
而内容营销、达人合作方面，跨境卖家还可以利用 TikTok 平台，通过场景化展示，添加热度话题，如 #winteressentials 冬季必备品、#caraccessories 汽车配件等来提升视频曝光度。
写在最后
TT123 认为，北美汽车冬季用品市场的大门已经敞开，想要在这场“冰雪商机”战役中，斩获佳绩，成功淘金，跨境卖家就要精细化运营每一个环节，并借助年终黑五网一大促节点，抢抓爆单机遇。
要提醒的是，汽车冬季用品市场设计到的领域广泛，卖家要提前了解目标市场中主流消费者的汽车使用习惯，车型兼容性是产品市场打开的关键。且汽配产品的高退货率主要源于型号不符，所以卖家务必在产品页面清晰标注产品适配的车型、年款，这也能降低售后成本。
风险规避与安全合规这些老生常谈的问题，是布局运营的底线，跨境卖家需要严格遵守，确保涉及电器的产品通过相关安全认证，避免下架风险。同时，想要在产品竞争中脱颖而出，客户的售后服务体验，就要格外用心。
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