TikTok德国站上线才不到一年，这个中国品牌已经拿下Top1
题图来源 | pexels
最近，智能清洁电器，在 TikTok Shop 德国站火了。
中国智能清洁品牌 Lubluelu，入驻 TikTok Shop 德国站不到 3 个月，就靠一款自立式无线吸尘器多次冲上销量榜前列，好几周稳坐平台德国榜前三。
如今更是直接登顶类目榜首，成了站点里增长最快的品牌之一。
据了解，该品牌吸尘器的定价不算便宜，平均售价 100 美元左右，但依旧无法阻挡德国用户购买的热情。
究竟是谁在购买这种吸尘器？
Lubluelu 的核心用户，是德国中产阶层中的家庭群体，他们推崇「便捷、高效、省空间」的家居生活理念，这与产品属性高度契合。
说到底，Lubluelu 能交出这样的成绩，关键就是摸准了市场需求，运营也够高效，堪称中国品牌借新兴电商平台出海的成功范例。
图源：kalodata
深入用户家庭，从 B 端工厂到品牌破局
据悉，Lubluelu 品牌的出海故事始于 2021 年，由信诚创新创立，而其母公司早于 2012 年就已涉足外贸代工领域，2017 年切入跨境电商铺货模式。
2021 年电商平台大面积封店潮成为公司从 B 端工厂到品牌转折点，单纯做贸易型业务已不符合当时跨境电商的发展趋势。信诚创新决定向“精品化”转型，以自有品牌提升认知度。
品牌故事，图源：Lubluelu
团队最终瞄准德国智能清洁市场，主要是看中这里利润空间足够大，而且德国用户特别认技术，品牌发展前景算得上可观。
截至 2025 年，Lubluelu 品牌核心产品全球累计销量超 60 万台，其中德国市场占比超 58%，2024 年更是斩获法国设计奖，入围 iF Design Award 和 Reddot Design Award，成功站稳欧洲高端市场。
图源：领英
内容电商红利，TikTok 引爆品牌增长
2025 年 3 月末，TikTok Shop 上线德国，Lubluelu 品牌敏锐捕捉到新机会，在 5 月入驻德国站。
从最初服务 B 端客户，到做各大平台的货架电商，再到内容电商，Lubluelu 团队这一路走来，思路一直在变，而这种转型正是他们能成功的重要原因。
资料显示，他们针对德国用户的内容特点，采取了“可视化场景+功能演示”的内容策略。
2025 年 7 月，他们自营账号发布的一条吸尘器演示视频就体现了这一思路：
视频全程无解说，仅通过镜头记录设备清理豆子、污垢和动物毛发的实际过程，以最直接的方式展示产品的吸力性能。
该视频最终获得 220 万次播放，并直接带动了销量增长。
图源：TikTok
根据 kalodata 数据，从 7 月 9 日开始品牌德国店铺单日销售额首次破万，同比增长 73.6%。
图源：kalodata
这种内容制作方式恰好契合了德国用户注重产品实际效用的特点。
毕竟在普遍认知中，德国是一个以严谨著称的国家，也因此，偏向于“直给”的内容显然更会被德国用户所接受。
而在后续的内容规划中，Lubluelu 团队也一直保持着这类风格，避免使用花哨的剪辑手法，而是通过真实的使用场景来展现产品。
图源：TikTok
目前，Lubluelu 品牌的德国账号 @lubluelu_de 已经获得了 1832 个粉丝，自 2025 年 6 月 27 日首次发布视频至今，总视频播放量达到了 269.92 万次，账号累计成交金额为 4.14 万美元（7 月 9 日平台收录后计算）。
图源：kalodata
这样的制作风格，同样延续在了与 TiKTok 达人的合作上。
他们的团队会优先与家居、清洁等垂直领域达人合作，正如信诚创新 TikTok Shop 业务经理 Evan 所言，“比起粉丝量，我们更关注达人与品牌的契合度。”
另外，他们还要求合作达人在展示产品时，必须基于真实的使用需求，避免过度表演或者夸大效果。
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以 TiKTok 宠物达人 @thecatventure 为例，其视频内容就是记录日常清理宠物毛发的过程，通过真实的居家环境来展现产品真正使用起来是什么样子。
图源：TikTok
这种内容玩法不但让品牌快速获得了流量和销量，更关键的是，给长期的品牌发展打下了扎实的基础。
至少从数据上来看是这样的：
进入德国站几个月以来，Lubluelu 品牌的总成交金额已突破了 256.62 万美元，其中达人部分的占比达到了 97.56%。
整体销量一直保持在“稳定上升、偶尔爆发”的阶段。
图源：kalodata
流水不争先，争的是滔滔不绝
从铺货转型做品牌，再到抓住 TikTok 这类内容电商的新机会，路径在变，但核心离不开对一方市场的深入理解。
就像德国市场，我们了解了用户喜好，自然也就可以针对化地运营，拿到优异的成绩。
流水不争先，争的是滔滔不绝；品牌不出奇，贵在久久为功。
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