TikTokShop日本站迎来爆发式增长，上线仅3个月GMV近1.4亿

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近年来，TikTok Shop 在全球市场的扩张步伐不断加快，而日本站的表现尤为亮眼。

最新数据显示，TikTok Shop 日本站在 2025 年第三季度（7-9 月）运营首三个月就创下了约 30 亿日元（折合成人民币约为 1.4 亿元）的销售佳绩。其中，8 月份单月 GMV 突破 10 亿日元，而 9 月 28 日当天的销售额更是飙升至 1 亿日元。

这一成绩不只证明了 TikTok Shop 在日本市场的爆发力，也为全球跨境电商行业提供了新的增长样本。

品类集中化与头部效应显著

从数据来看，TikTok Shop 日本站的销售表现呈现出明显的品类集中化特征。

家电数码、美妆个护和服装三大类目贡献了超过 80% 的销售额，其中家电及小工具占比 23.7%，美妆个护占比 22.4%，服饰占比 20.2%。这一现象与 TikTok Shop 在其他市场的表现高度相似，说明消费者偏好具有一定的全球共性。

值得注意的是，头部卖家的市场份额占据了绝对优势。例如，在服装品类中，头部 10 家店铺贡献了全品类六成以上的销售额；在家电及数码产品领域同样呈现集中化趋势，前 10 商家占据了 55% 的市场份额。

这表明，成功抢占市场的卖家大多是在其他站点积累了丰富经验的老玩家，或是在日本本土已有一定影响力的“网红品牌”。对于新入局的卖家而言，如何在竞争激烈的环境中找到差异化突破口，将成为未来发展的关键。

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跨境卖家表现突出

TikTok Shop 日本站的头部卖家中，中国的跨境商户占据主导地位。在销售前 50 名的店铺构成显示，日本本土卖家占比仅为 34%。这一数据反映出中国卖家在供应链、运营经验和价格优势上的强大竞争力。

然而，日本市场对产品品质和服务体验的要求极高，跨境卖家若想长期立足，必须加强本土化运营。例如，优化物流时效、提供日语客服、深入了解当地消费者的购物习惯等。

此外，日本消费者对品牌忠诚度较高，因此卖家需注重品牌建设，通过精细化运营提升复购率。

直播带货与广告投放成增长引擎

报告中还显示，TikTok Shop 日本站的快速增长离不开直播带货和 GMV Max 广告投放的推动。

成功卖家通过高频次的直播活动，结合平台算法推荐，迅速触达目标用户。例如，美妆类卖家通过达人合作直播，展示产品使用效果，极大提升了转化率；家电卖家则通过场景化直播演示产品功能，吸引消费者下单。

对于卖家而言，未来需更加注重内容营销与流量运营。一方面，可以加强与日本本土 KOL 的合作，借助其影响力快速打开市场；另一方面，需精细化广告投放策略，利用 GMV Max 等工具提升 ROI。

同时，短视频内容的创意性和互动性也将成为吸引用户的重要因素。

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结语

TikTok Shop 日本站的爆发式增长，再次证明了社交电商的强大潜力。

未来，随着 TikTok Shop 在日本市场的深耕，它能否真正实现“三足鼎立”的愿景，值得我们持续关注。

无论如何，这场社交电商的革命才刚刚开始，而日本站的表现，或许将成为 TikTok Shop 全球化战略的重要里程碑。

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