6亿美金的女装市场！Coupang商家靠T恤30天狂销5100件

Coupang作为韩国领先的电商平台，其时尚服饰板块近年来展现出强劲的增长势头。整体时尚服饰市场体量已突破40亿美元大关，其中海外备货仓业务更是保持了每年30%以上的稳定增长。【如何抓住Coupang增长机遇？12月11日2026 Coupang新卖家入驻启动大会·深圳站即将开启，深度剖析Coupang最新行业趋势和多类目增长指南，助力卖家精准定位增长风口，点此报名】

这一增长态势主要得益于男装、女装、鞋履、儿童服饰、内衣睡衣和配饰等核心类目的持续发力。随着2026年春夏季节的临近，了解各类目的市场机会与运营策略对商家至关重要。

一、 女装类目：增长引擎与机会洞察

女装作为Coupang时尚板块的重要组成部分，市场体量超过6亿美元，海外备货仓业务年同比增长率稳定在20%以上。在春夏季节，以下几个叶子类目尤为值得关注：

1、核心类目增长趋势

T恤类目：2024年销售额实现4倍爆发式增长，成为增长最快的类目之一

裤装类目：保持稳定增长，基础款需求持续旺盛

连衣裙类目：季节性需求明显，春夏迎来销售高峰

牛仔裤类目：经典品类保持稳定市场份额

2、价格段与销量分析

根据平台数据，各主要类目的价格段表现如下：

T恤：主流价格带：8-20美元

热销价格段：10-15美元（活动期间销量超1000件）

裤装：主流价格带：10-25美元

热销价格段：10-15美元（活动期间销量超6000件）

连衣裙：主流价格带：10-35美元

热销价格段：15-20美元（活动期间销量超2000件）

牛仔裤：主流价格带：13-20美元

热销价格段：10-15美元（活动期间销量超2000件）

二、 成功商家案例分析

某女装商家在Coupang平台的表现堪称典范。2024年5月正式上线，2025年累计交易额达10亿韩元，单月最高交易额3.58亿韩元。

其中的明星产品5件装T恤30天内销售5100件，销售额达1.7亿韩元，稳居类目前列。

成功要素解析：

1、精准的市场定位。该商家主打“轻通勤&简约休闲风”，符合现代职场女性日常着装需求，风格普适性强，受众范围广。

2、科学的品类策略。聚焦裤装和T恤等标准款，选择退货率低的品类，有效控制售后风险，而且产品生命周期长，复购率高。

3、精细化运营管理

精准广告投放：仅针对出单词进行CPC投放

分时竞价策略：根据不同时段流量调整出价

产品迭代优化：专注热卖品的优化替代

活动积极参与：充分利用平台免费活动资源

三、Coupang2026年春夏运营建议

1、选品策略：重点布局T恤、裤装等增长迅速的类目；注重面料舒适度和功能性，满足春夏季节需求；开发多尺寸选择，适应不同体型消费者。

2、价格策略：主力产品定价在10-20美元区间；活动期间设置引流款（10-15美元）和利润款（15-20美元）；采用组合销售策略，提高客单价。

3、营销推广：提前1-2个月进行新品预热；结合平台大促节点规划产品上新；利用社交媒体进行内容种草；建立私域流量池，提升用户粘性。

4、供应链优化：基于销售预测合理安排海外仓备货；建立快速补货机制，避免缺货损失；优化包装方案，降低物流成本。

2026年Coupang服饰春夏市场充满机遇，特别是在女装类目。商家需要深入理解平台特性，把握消费者需求，通过精准定位、科学选品和精细化运营，在竞争中获得优势。建议新入驻商家从标准款入手，逐步建立店铺基础，再通过数据分析和市场洞察，持续优化产品结构和运营策略，最终实现业务的持续增长。

随着平台流量和服务的不断升级，提前布局2026年春夏市场的商家将有机会获得更大的市场份额和增长红利。

封面来源/图虫创意