年年必“爆”的义乌制造，又在TikTok上疯狂出单

题图来源 | pexels

近期，中国卖崽青蛙成为美国人民的“精神领袖”，从美国一路火到全世界的新闻，引发全网热议。这个在国内已经过气许久的“网红”形象，竟在大洋彼岸意外翻红，甚至还让义乌制造的青蛙充气服成为游行“抗议制服”，一度在亚马逊上卖断货。这样的带货能力，不禁让许多国内网友感叹，果然“义乌出品，必有爆品”。

与此同时，在美国跨境市场上，另一款义乌制造——圣诞仿真花环装饰，也正在 TikTok 上悄悄爆单，跨境卖家更是凭借其在美国市场捞金数百万。

义乌仿真藤条 28 天捞金 200w+

TT123 发现，近期，在 TikTok 美区，一款用于圣诞节日装饰的人造雪松花环，在过去 28 天，共卖出了 2.12 万件，总销售额达到 29.95 万美元（约 212.62 万元人民币），跻身居家日用类目热销榜前列。根据后台数据，其商品热度指数与人气指数仍在持续上升中，成为 10 月以来居家装饰品类的大黑马。

据了解，该款人造雪松藤条来自一家名为 EverCheer Decor 的跨境商铺，刚于今年 8 月初上架 TikTok 美区市场，当前单价为 12.99 美元（约合人民币 92 元）。

TT123 发现，EverCheer Decor 跨境商铺的这款人造雪松花环，在国内 1688 上有同款，并且大都产自义乌，其同款产品，在 1688 上单件售价为 26.8 元，而一些普通的款式批发单价可以卖到 10 块钱以下。由此观之，该仿真藤条的利润空间还是非常可观的。

图源：1688

从产品特点来看，这款人造雪松装饰品以其逼真的外观和触感而深受消费者青睐。产品采用优质 PE 材料制成，耐用性强，不易老化腐蚀，可重复使用、易于清洁和存放。特殊的材质也使其“藤条”摸起来很柔软，且可以随意弯曲固定，不易折断；渐变的颜色、饱满浓密的“枝叶”造型和“雪松”纹理，也为该款人造雪松藤条添加了真实感。

此外，该仿真雪松藤条单支长度为 180cm，净重 430g，还配有 10 个人造松果。用户可以按照自己的喜好来将“藤条”随意设计塑造和装饰布置。不论是挂在壁炉架上，缠绕在栏杆上、框住门口、设计成花环造型，甚至作为长餐桌上的中心装饰品来增添节日氛围，这款人造雪松藤条都非常适合。

作为圣诞节的必备装饰品之一，在欧美国家，雪松花环的重要程度堪比中国过年时的春联。截至目前，正式上架两个多月的时间，该款仿真雪松花环共售出了 2.75 万单，总 GMV 超 39.52 万美元（约合人民币 280.57 万元）。

随着环保理念与仿真花技术的升级，经久耐用、性价比高的仿真雪松花环成为了绝大多数美国消费者的节日装饰首选。因此，每年的这个时候，美国电商市场上，各种各样的仿真雪松花环让人眼花缭乱，而这款来自义乌出品的人造雪松花环之所以能脱颖而出，与其用心的内容营销离不开关系。

店铺自营号成营销杀手锏

后台数据显示，该款人造雪松花环近 28 天内的主要成交渠道来自店铺自营号的短视频带货，占比达到 58%，共带出了 1.22 万单的销量。

像仿真雪松花环这类的圣诞装饰品，是非常适合利用 TikTok 等社媒平台的短视频带货来实现高效转化的。

EverCheer Decor 正是深谙这一点，在 TikTok 上创建了店铺自营号，并用心运营。其通过短视频直观演示仿真雪松藤条安装的便捷性以及外观的逼真度等核心卖点，再搭配上精致的室内场景，通过营造温馨、喜庆的节日场景，来激发消费者的情感共鸣和购买欲。

图源：TikTok

其 TikTok 自营账号中有好几条关于如何使用仿真雪松藤条布置房间的视频，收获百万播放量。其中，一条仅 12 秒的视频，发布才十天左右，就带出了 3729 的销量。视频中，博主将“郁郁葱葱”的仿真雪松藤条挂在白色的壁橱架上，并点缀一些圣诞元素，将节日氛围感拉满，引起无数网友赞叹，并跪求同款雪松藤条。

进入 Q4 阶段，圣诞装饰市场也迎来了一年中的鼎盛时期。根据谷歌趋势，“Christmas decoration 圣诞装饰”一词的全球搜索热度，在近期呈现出明显的上升趋势，数据显示，自 10 月以来，其热度值就从 50—75 之间，持续增长至 75—100 区间，并在 10 月 26 日达到顶峰。其中，丹麦、英国、澳大利亚、美国等国家的搜索热度最高。

图源：Google Trends

除了上述义乌仿真雪松花环之外，TikTok 美区另一款国产人造圣诞树，也在近期，凭借着内容营销赚得盆满钵满。

国产人造圣诞树变“摇钱树”

TT123 发现，近期，在 TikTok 美区，来自 Yitahome 国货品牌的一款单价为 85.99 美元的人造圣诞树，竟然变成了“摇钱树”。自进入 10 月以来，其销量一路飙升，截至目前，已接近 9000 单，总销售额也来到了 64.96 万美元（约合人民币 461.18 万元）。

上线两个月，就揽下近 500 万元的营收，其中有一半的功劳要归功于 Yitahome 品牌精准的内容营销策略，即在 TikTok 上视觉化营销的结果。

自 8 月份上线美区市场以来，Yitahome 的人造圣诞树产品就已经建联了 780 为达人，相关带货视频达 1223 条。在 TikTok 的带货视频中，除了直观呈现这款人造圣诞树的独特设计与精致造型外，Yitahome 还特别让达人通过亲自组装圣诞树来向用户们展示，其设计的人造圣诞树不仅颜值高，还易组装，并且自带 LED 遥控装饰灯，节省了消费者不少的组装时间。

图源：TikTok

在产品的营销渠道上，除了建联达人短视频带货，Yitahome 也在自己的社交媒体自营号上发力。其针对短视频媒体制定“黄金 15 秒”原则，并根据不同营销节点设计差异化内容。当前，正值圣诞装饰品需求旺季，Yitahome 就在其店铺自营号上频繁更新，发布了多条以圣诞节为主题的家居氛围感主题视频。许多用户都被其推出的这款带有“积雪”植绒效果的人造圣诞树圈粉。

截至目前，Yitahome 自营号在 TikTok 上已累计 15.8k 粉丝。

TT123 了解到，Yitahome 是上海赢他网络科技有限公司旗下的出海品牌，其公司主打的人造圣诞树产品凭借其独到的创新设计与独特的魅力，深受美国消费者的青睐。

从义乌的仿真雪松藤条装，到国货品牌 Yitahome 的人造圣诞树，可以看出，只要是好的产品，只要找对了市场，通过精准的内容营销，打入消费者心智，就有望在激烈的竞争中杀出重围。对于家居装饰类的产品而言，场景化、视觉化的内容营销是打动消费者有效方式，相关领域的开局卖家要懂得利用好短视频平台的营销影响力。

写在最后

TT123 认为，10 月份是欧美市场圣诞装饰品销售的重要阶段，根据往年来看，接下来的 11 月将是销售峰值期，消费者大都会集中采购圣诞树、圣诞花环、灯饰、窗花、贺卡等装饰品；12 月上旬后，相关产品的销量会逐渐下滑，多数消费者已完成采购。

因此，当前有布局圣诞装饰品的跨境卖家要关注库存水平，及时补货同时也要避免出现库存积压的情况。卖家可结合促销活动，如黑色星期五、网络星期一等节点，推动销售。

除了关注营销节点，产品、内容、服务也是跨境卖家要把控的重点，只有着这些地方都做到极致，才能在激烈的竞争中脱颖而出。跨境卖家们不要总想着打价格战，用户都会愿意为好的产品、好的体验买单，卖家们不要害怕在服务上的“过度投入”，这些投入最终都会以更高的复购率和更好的口碑回报。

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