年销数亿，出海五年，这个品牌如今仅次于SHEIN
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2025 上半年中国跨境电商品牌影响力百强榜已出炉，Halara 品牌从去年第四季度榜单的第 20 位一跃到了第 11 位，依旧是仅次于 SHEIN 的服饰类跨境电商品牌。
这一成绩背后，是其在 TikTok 上的辉煌战绩：2024 年，Halara 品牌美区 4 个 TikTok 小店总销售额超 1.13 亿美元，连续 4 个月 TikTok 相关类目榜首。
这个成立仅四年的中国品牌，如何在美国市场迅速崛起？其背后的创业故事与运营策略，为中国企业出海提供了怎样的参考样本？
技术背景入局，重塑服装供应链
Halara 品牌的成功背后，是一位技术背景创始人对传统服装行业的重新思考。
品牌创始人张小沛毕业于清华大学计算机科学与技术系，曾是微软在线广告团队首席研发总监、美国在线视频公司 Hulu 全球副总裁。
回国后，她先后担任宜信 CTO、瓜子二手车 CTO。
2020 年疫情暴发后，张小沛从车好多辞职，创立了 Halara（母公司全量全速）。
张小沛切入服装领域，是基于其独特的赛道选择逻辑。她认为，服装与汽车行业共性显著：同为规模巨大的非标品行业，且产业链条极长。这一特性，恰恰为运用技术手段重塑传统供应链提供了难得的机遇。
抓住市场红利，打造北美爆款
Halara 一词源自希腊语“Take it easy”，倡导轻松舒适的生活方式。品牌精准定位于运动休闲服饰这一细分赛道，主打北美市场。
从市场的角度来看，Halara 品牌诞生之时，恰逢欧美电商需求爆发式增长的窗口期。过去，线下是美国零售的主要场景，而疫情刚好打破了这一模式，为线上品牌提供了机会。
与此同时，运动休闲服饰市场本身也在快速增长，根据行业数据，到 2030 年全球运动服饰市场价值预计将达到 6460.1 亿美元。
图源：grand view research
就在这样的大环境下，Halara 品牌巧妙找到了市场空白点。其产品价格区间在 17-40 美元，还不到 Lululemon 最低价的一半。
这种高性价比定位，让他们迅速在海外媒体获得了“Lululemon 平替”的评价。
图源：Halara
全渠道营销策略，TikTok 成增长主引擎
Halara 品牌在渠道布局上采取了“独立站+TikTok”的双引擎模式，并以此为核心构建了完整的营销生态。
在 TikTok 方面，Halara 品牌采取了一套行之有效的运营方法。
品牌不是只开设一个官方账号，而是建立了多个账号，每个账号都有不同的内容特色。经不完全统计，目前品牌旗下的 TikTok 账号已经超过了 20 余个。
品牌部分账号情况，图源：TikTok
通过对这些账号的内容以及发布习惯分析，大体可以将他们分为“软推广”和“硬推广”两大类。
以上图所展示的账号为例，前两个就是典型的“软推广”，内容主要聚焦在用户穿搭分享上，通过收集不同消费者的反馈视频，自然地展示产品在实际生活中的穿着效果。
这种方式更容易获得消费者的信任，让内容显得更真实可信。
图源：TikTok
而后者则更有针对性，是对 Halara 品牌服饰的“硬推”，多以服饰细节、折扣优惠、直播福利等的直接展示进行，这种直截了当的方式能快速吸引有明确购买意向的消费者，有效促进销售转化。
譬如，Halara 旗下直播账号 @halara.workleisure.live（粉丝数 31.96 万）所发布的内容就都是当天直播的切片内容，在直播间过款的同时，账号也会发布当前主推的热门服饰来为直播间引流。
图源：TikTok
从数据上来看，这一内容模式的效果十分不错。
该账号近 30 天的直播观看次数达到了 82.44 万，通过直播成交的金额为 33.47 万美元，可以看出其已经形成了较为稳定的流量和转化趋势。
图源：kalodata
除了账号矩阵建设之外，达人推广也是 Halara 品牌在 TikTok 实现转化的关键一环。
以品牌美区小店 Halara US 为例，仅近 30 天该店铺的合作达人数就有 5800 名，成交金额更是达到了 757.22 万美元，占据了店铺单月总营收的 92.89%。
图源：kalodata
其中，该店铺所合作的 TikTok 达人 @juliewiththebeauty 就是很好的例子，她在今年 9 月 11 日所发布的 Halara 品牌紧身裤推荐视频，只是简单的试穿解说，该视频就获得了超 3480 万播放，销售额更是达到了 24.8 万美元，足以可见达人合作所带来的影响力。
图源：Echotik
随着 TikTok 流量的积累，Halara 品牌顺势加强了独立站的建设，通过广告投放，将独立站链接进行挂载，将社媒流量转化为独立站的直接访问。
根据数据，Halara 品牌独立站在今年 9 月的总访问量为 563.5 万，其中有 29.49% 的流量来自社交媒体引流。
从这一数据也可以看出，社媒平台的内容与广告投放，能够有效地充当独立站的“流量牵引器”，将平台用户引导至品牌自有阵地下单购买，实现从公域到私域的关键跳跃。
图源：similarweb
当用户被吸引至独立站后，Halara 品牌的独立站运营逻辑则转向“用户体验优化”与“品牌忠诚度培育”。
他们对独立站页面交互逻辑进行了优化，通过“全屏弹窗抽奖”“25% 折扣弹窗”等设计提升用户留存率。
此外，他们还开发了智能导购机器人根据用户的浏览历史推荐搭配，对于留客以及缩短用户决策路径起了很大作用。
图源：Halara
善用平台跳板，构建长效阵地
在当前跨境电商环境快速变化的背景下，TikTok 等社交平台的流量红利与独立站的品牌自主性正在形成互补优势。
这种“平台引流+独立站转化”的模式，既能够借助社交媒体的传播力快速打开市场，又能通过独立站与消费者建立直接联系，实现品牌的长期发展。
实际操作中，很多企业可能会遇到困难，比如不知道怎么做独立站投放，或者不熟悉 TikTok 的运营。这时候找专业的服务商合作是个不错的选择，他们能提供从建站到推广的一站式服务，帮助企业少走弯路。
现在正是中国品牌出海的好时机，全球电商市场还在增长，只要找对方法，每个品牌都有机会在国际市场上找到自己的位置。
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