防盗还能带娃，TikTok一款3C产品7日爆卖13000单
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信息碎片化的时代，专注力和记忆力下降已然成为当代人的通病。
健忘恶疾突发，“三过家门”才备齐出门的装备，手里明明握着手机却四处张望搜寻它的藏身之处，类似的生活缩影，想必大家都深有体会，在互联网，这个症状叫做“脑雾”。为了帮助脑雾患者们重启回忆副本，也为了不安人群时刻把控标的物品的位置，GPS 定位设备应运而生。
近期，在 TikTok 美区，一款售价 9.9 美元的 GPS 定位设备，以 7 天 1.3 万件销量的成绩登顶类目 TOP3，其背后所代表的消费趋势动向，值得寻味。
冲破 3C 红海，7 天爆卖 1.3 万单
根据 FastMoss，这款 GPS 定位设备来自店铺 LISM US，产品上架于今年 5 月初，不到一个月，目前已是 TikTok 美区手机与数码品类销量 TOP3 的存在。
图源：FastMoss
TT123 了解到，这款产品的外观酷似冰箱贴，可磁吸吸附，也可结合原有配件改装为钥匙扣造型，方便用户外出携带，且支持一定级别的防水，户外使用也不在话下。其最大的亮点，莫过于可以使用苹果的查找 APP 绑定设备，依托于苹果强大的生态系统组成的“Find My”网络， 实现与苹果 AirTag 相似的查找体验，另外安卓用户也可绑定其他 APP 实现查找的目的。
总而言之，这款 GPS 定位设备的造型和功能可用“短小精悍”四字简单概括，其短短一个月时间冲至素有红海类目，手机与数码类目的销量 TOP3，背后定有“高人指点”。而这里的高人，指的是带货达人。
带货达人，成卖点放大器
根据 FastMoss，近 28 天，LISM US 共联动了 171 位达人发布 315 条带货视频和 9 场直播为产品造势，销量贡献占 28 天销量的一半左右，从产品的销量变化曲线，结合带货视频发布时间也不难看出，达人带货是推高销量走势的头号功臣。
图源：FastMoss
近 28 天，为产品带去最多销量贡献的是一则来自博主 Javier 的视频，该视频播放量目前已超过 410 万，点赞数达到了 1.43 万。
点开这些带货量靠前的视频会发现，这些视频整齐划一地对准了机动车，聚焦车载使用，是 LISM US 是营销巧思的集大成者。
根据美国国家保险犯罪局统计的数据，90% 被盗车辆因安装 GPS 定位设备被找回。在欧美地区，机动车偷盗猖獗，而 GPS 定位设备能帮助警方快速锁定车辆位置，比事后追责保险来得及时和高效。
LISM US 联动达人，在视频推广时有意对准了防盗防偷的市场需求。达人在视频中展示其磁性功能可附着在车底盘等不起眼的位置，此外，灰黑的配色堪称保护色，塞进地垫等位置不起眼，小偷也无法一眼识别，间接增强的防盗属性。
在视频评论区，不少调皮网友更是自发性地为消费者谋求购买理由，有网友调侃称这不起眼物件用来“查岗”另一半也是不错的选择，利于自身及时止损。网友还点名宠物、儿童、老人等需要额外关照的群体，都应人（宠）手一个，这也为广大消费者打开了思路，从而引发了抢购潮。
图源：TikTok
在产品标题，TT123 提取到了另一产品卖点，无需订阅费。目前市面上不少 GPS 定位设备推出了订阅制以“绑定”用户，VIP 背后所代表的功能升级和专属服务等高配，实则是一把双刃剑，在吸引高净值客户的同时也会劝退不少追求尝鲜和高性价比的普通用户，而对于 3C 这类常换常新的产品来说，后者往往才是消费的主力。秉承“less is more”的经营哲学， LISM US 联动的达人在视频中强调了产品可无缝连接苹果查找功能且无需订阅费的特点，迎合了广大消费更偏爱一次性“买断”服务的特质，因而受到了消费者喜爱。
在产品亮点呈现和细分需求的挖掘上，卖家则精准洞悉了目前的消费者偏好，依托 TikTok 特有的达人生态，聚焦特定的使用场景，从而摆脱了同质化的陷阱，成为近期类目里独一份爆单的产品。
高端化是未来趋势
全球 GPS 定位设备市场规模，预计将从 2023 年的 31 亿美元增长到 2033 年的 102 亿美元，在 2024-2033 年的预测期内，年复合增长率为 12.70%，用于车辆诊断，和高端高配的 GPS 定位设备将作为重要的两个分支，拉动类目市场规模持续壮大。
用于车辆诊断的 GPS 定位设备功能包括实时采集发动机转速、油耗、胎压等数据，分析预判故障隐患，高端 GPS 设备的代表性功能则为提供实时路况、设置地理围栏（geo-fence），提供实时报警服务等。
在汽车保险、货车运输等行业，GPS 定位设备逐渐成为刚需，尤其在汽车保险行业，车载 GPS 设备提供的机动车时速、车身变道等驾驶状况，可作为保险公司赔付的参考，换个角度来说，也免去了车主本人收集自身无故意过失等举证责任。据外媒报道，未来，安装 GPS 定位设备或将成为购买汽车保险的前置硬性要求，此外还有部分汽车保险公司推出对安装 GPS 设备用户减免保费的优待，这一趋势，将为更高性能的车载 GPS 定位设备注入发展的新动力。
在 TikTok，已有卖家上架了同类型功能的产品，凭借 76 美元的售价半年狂澜 40 万美元 GMV。此外在亚马逊，目前较为热销的高配车载 GPS 还搭配了显示屏，兼任副屏和导航的作用，这一“拓展”需求，也值得广大卖家持续探索。
总体而言，车载 GPS 设备在智能化、网联化的大趋势下，已超越工具属性，成为智慧出行的关键一环，未来在技术升级和功能创新的驱动下，增长动力依然强劲。
写在最后
“不是内置整机买不起，而是第三方更有性价比”。如同前几日 TT123 分析的智能车载香薰，乃至车载外接屏幕、车载音响等成千上百种汽车配件，它们满足了车主个性化消费趋向，更兼具了性价比，方便了车主发挥主观能动性 DIY 爱车，同时减轻了断舍离的经济负担，随着 Z 世代逐渐成为消费主力，这一趋势还将带动更多“轻小”、“高能”的汽车配件发光发热。
