AppleAds投放准备清单：开投前这6件事要做好

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题图来源 | pexels

当前，Apple Ads 已成为 App 用户增长必不可少的一条投放通路，但经常有开发者因为资质问题被拒、页面审核不过、关键追踪逻辑出错等问题，导致投放项目延期甚至“开投即滑铁卢”。

针对这个问题，本文将全面讲解开发者在投放 Apple Ads 广告前，必须准备的 6 项关键内容，帮助开发者稳步迈入 Apple Ads 投放节奏。

一、资质材料准备：合规是投放的前提

创建 Apple Ads 账号前，开发者必须确保所有资质文件齐全且符合 Apple Ads 要求，缺少任何一项关键材料都可能导致账号审核延迟或被拒。

其中，投放常见审核内容包括：

1）资质材料审核

出海投放核心是拥有合法有效的开发者账号和合规上架的 App，满足 Apple Ads 审核要求。

而在中国大陆投放广告的资质要求相对复杂，可能需要提供营业执照、许可证、政府批准材料，或者其他材料/信息。此外，金融、医疗等特殊品类会有额外的投放要求，如需详细了解，可查看以下链接：https://ads.apple.com/cn/policies

2）广告内容审核

需要确保广告内容符合当地广告法、Apple Ads 投放要求，同时还需注意语言本地化问题。尤其涉及自定产品页面（custom product page，即 CPP）投放的，建议预留时间进行审核。

搜索结果广告样例

二、明确投放目标：你到底想要什么？

Apple Ads 像是一个精密的流量管道，为了更高效地获取量级，在开始投放前，开发者需要先回答：为什么要做 Apple Ads？

常见的目标包括：

拉新下载：希望获取更多真实用户，测试市场反馈。

冲榜节点：应用活动/游戏赛事节点，短时间提升榜单排名。

稳定 ROAS：以 ROAS 为核心，追求长期成本回收。

测试关键词反馈：验证不同关键词的市场匹配和效果数据。

目标不同，策略完全不同——例如拉新需要搭配高曝光广告位；而稳定 ROAS 则更关注成本可控/转化率高/回收好的版位。后续关键词及素材搭配、监测指标、预算节奏等也依赖于此。

三、元数据优化：你的“门面”决定转化率

投放带来的流量只是第一步，真正推动用户下载的，是开发者的 App Store 产品页面。有效优化元数据不仅能提高广告相关性，还能显著提升点击率和转化率。

可参考的重点优化区域包括：

标题&副标题：是否包含高频/核心关键词？是否清晰传达你的产品定位？

图标&截图：是否具备吸引力？截图是否在前三张内就传达核心功能/卖点？

视频预览：能不能用 15 秒快速“打动”用户？是否支持多语言版本？

app 评分和评论：评分低于 4 分建议重点优化，负面评论可以尝试申诉或引导好评。

元数据优化内容

小 tips：投放前建议做一次“外行人视角”的检查，看看你的页面是否能“一眼就懂”。

四、投放策略规划：科学布局广告位

Apple Ads 提供四个广告展示位置，开发者可以根据产品特点和营销目标，制定科学的广告位投放策略。

AppStare 此前针对四个广告位的核心价值、适配场景等内容进行过详细介绍，在此不做赘述，可查看文章《新开投 Apple Ads，广告位到底怎么选？》

四个广告位的功能定位简表

五、关键词及素材：提高转化的秘密武器

使用 Apple Ads 进行推广时，开发者可以提前为不同广告位做好相应投放准备。针对每个广告位所需的素材和关键词概况，AppStare 为大家进行了下图总结：

四个广告位的素材及关键词需求

在具体的准备中，可以从以下两方面入手：

1）关键词

关键词是 Apple Ads 搜索结果广告投放的“核心资产”，一个好的关键词结构，直接影响到买量效果和后期优化效率。结合品牌词、行业词、竞品词、长尾词等不同的关键词类型，需要建立好关键词分组，以便后续做结构性优化。

在选词方面，推荐结合 Apple Ads 官方推荐词+第三方工具采集关键词，扩大关键词覆盖面。

2）自定产品页面/CPP

CPP 的应用较为广泛，在 Today 标签页广告、搜索标签广告和搜索结果广告中均可使用。除了使用引人注目的素材打动用户外，CPP 还可以配合搜索结果广告的关键词，展示精准的页面内容，让用户看到更符合他们搜索意图的内容。

例如，在 618 购物节期间，相关品类的 app 可制作“618 活动”主题 CPP，当用户搜索“618”时，展示对应素材，从而吸引用户点击。同时，这一玩法还可以搭配深层链接使用，让用户在下载并打开 app 时，直接跳转到 618 主题页面，从而对用户付费等后端行为产生积极促进作用。

关键词和 CPP 的准备由于内容较多，这里我们只做简要介绍。

六、数据监测体系搭建：确保效果可追踪

需要注意，Apple Ads 后台只能看到安装数据，如果不进行归因对接，将无法追踪用户后续行为数据，如激活、付费等等，也无法定位具体关键词带来的后端效果。

因此，要避免“花了预算却不知道钱花得值不值”的尴尬，就必须在投放前做好归因和追踪。对此，开发者可以进行自归因，也可以接入 AppsFlyer、Adjust 等第三方归因平台（MMP），以形成完善的数据监测体系。

AppStare 投放平台支持多个 MMP 对接

写在最后

准备充分是成功投放的一半。Apple Ads 投放看似简单，但其实真正的效率来自“准备期”的扎实打底。

提前规划、系统思考，不仅能提升投放效果，也能帮助开发者更精准掌握用户获取节奏。如果你正打算开启 Apple Ads 投放，不妨对照这份清单，看看自己准备得是否完善。