突围红海，航向新蓝海：跨境下半场的增长确定性藏在哪里？

在全球贸易格局经历深刻变革的当下，新兴市场已成为跨境电商寻求增长的“确定性新航路”。本次活动正是为了帮助企业家和卖家们在这片广阔的蓝海中，精准导航，全速启航。

大会邀请到了多位深耕于全球一线市场的跨境电商巨头与平台负责人，分享了他们对于前沿市场的独到洞察与实战经验。

跨境电商的生存法则——合规化与本土化

分享嘉宾：张奇 - 百客屋（深圳）科技有限公司 联合创始人/总经理

政策收紧，退路已断。张奇强调，随着平台数据与税务部门（如亚马逊从 10 月 14 日起向中国国家税务总局推送数据）的打通，以往通过第三方工具规避公账收款等“野路子”已基本走不通。企业必须直面税务和社保等合规成本，否则“今天赚的每一分钱，明天都可能得而复失”。

为应对高额关税和贸易壁垒。张奇分享了百分屋的破局之道——“供应链本土化”。例如将产品拆分为零部件（车架、烤漆等）出口，仅承担约 6% 的关税，然后在海外（如欧洲）建立组装厂进行最终组装。虽然海外人工成本略高，但综合成本远低于整车出口，且实现了“本土品牌、本土制造、本土团队、本土渠道” 的深度融合。

他提出两个关键论断：

1）无法实现本土化，将时刻面临被查风险；

2）“关税壁垒是无法逾越的”，唯有遵循规则，将以往用于“内卷”的钱投入构建合规体系，才能形成良性循环，践行长期主义。

在外部合规之外，张奇结合其深耕行业十五年的实战经验，分享了确保企业健康运营的内部管理核心心得。他首先强调聚焦核心的重要性，认为企业必须严格遵循二八法则，将全部资源集中于能创造最大价值的核心项目与产品上，彻底摒弃“全面撒网”的粗放铺货模式，否则必然导致管理失控。其次，他指出了数字化决策的关键作用，企业必须构建一套超越传统 ERP 的、完整的数字化系统，以此作为经营的“仪表盘”，才能在复杂的跨境电商业务中精准发现问题、支撑科学决策。

在风险应对上，张奇将现金流视为企业的生命线，并主张老板必须具备“杀伐果断”的勇气。他以自身曾一夜之间砍掉价值五百万的东南亚业务为例，阐明在面临非线性风险时，壮士断腕的果断取舍是保住公司生存的必要手段。最后，在团队架构设计上，他提出了一个极具实操性的策略：将团队明确划分为专注于“打新款”的冲锋队和负责“清库存”的防守队，通过这种前后端协同的机制，有效规避库存积压这一被誉为“跨境电商第一杀手”的巨大风险。

总的来说，张奇先生的整场分享传递出一个明确的信息：跨境电商的下半场，企业必须从“野蛮生长”转向“精细化合规运营”，通过供应链本土化破解外部壁垒，通过内部管理的聚焦与数字化提升抗风险能力，方能在日益严峻的全球贸易环境中行稳致远。

打造高复购品牌——价值观驱动与 AI 深度融合

分享嘉宾：Susan VidaWheel 创始人兼 CEO

在本次分享中，VidaWheel 品牌创始人 Susan 女士从“品牌逻辑”与“AI 逻辑”两个核心维度，系统地阐述了如何构建一个具有高用户忠诚度和长期价值的高复购品牌。

Susan 表示，品牌的终极形态是“类宗教”，并指出在经济下行、竞争加剧的背景下，单纯的“卖货”模式难以为继。她提出了一个颠覆性观点：真正的品牌终极形态是“类宗教”。她借鉴宗教的四要素，构建了自己的品牌框架：

- 经书（话语体系）：品牌需有一套完整且自洽的价值体系。她的品牌深度融合了古希腊神话（七女神 IP）、荣格心理学（神女版 MBTI）以及女性主义思潮，形成了一套独特的内容基石。

- IP（魅力人格体）：创始人或品牌本身必须是有态度、有调性的 IP，敢于表达并让人记住。

- 教堂（线下聚集地）：通过与全球各地的疗愈馆、瑜伽馆合作，建立轻资产的线下社群空间，让用户在线下产生深度连接。

- 传教士（忠诚用户与大使）：培养深度认同品牌文化的“品牌大使”，并通过“神女学院”进行体系化培训，让他们自发地传播品牌理念。

Susan 为品牌出海构建了一套完整的价值体系，通过将品牌打造成具有共同信仰的“类宗教”组织，与欧美中产女性用户建立精神共鸣，从而实现极高的复购率与用户忠诚度。她精准锚定年增速超 10% 的全球身心疗愈产业，以“神女测试”等 AI 工具为用户提供个性化身份诊断与定制方案，将交易升华为个性化的身心陪伴服务。同时，她推崇“人少精干”的未来组织形态，让每位员工带领上万个 AI 员工工作，聚焦于流程迭代与创造性思考。这套“价值观驱动+AI 赋能+高效组织”的完整模式，为品牌在红海竞争中构建了坚实的护城河。

TikTok Shop 全球黑五——内容驱动增长与关键策略解析

分享嘉宾：潘子墨 TikTok Shop 美区跨境行业经理

TikTok Shop 美区跨境行业经理潘子墨，基于对全国大卖家的深度调研，系统剖析了 TikTok 电商的机遇、陷阱与成功路径，为商家提供了清晰的战略框架与实操指南。

嘉宾表示，TikTok 电商生态比传统货架电商复杂得多，它包含了商家、达人、服务商、广告机构等多个角色。这种高复杂度和高门槛，恰恰意味着其中蕴藏着巨大的机会。要做好这门生意，首先要理解其 GMV 的构成。

目前，短视频是 GMV 的绝对主力。而在短视频中，达人创作的短视频又占据了绝大部分份额。这意味着，对于新入局的商家，首要任务不是立刻搭建直播间，而是先从短视频入手，尤其是要学会如何与达人合作。这是切入 TikTok 电商最有效的路径。

同时，平台治理也越来越严格，大量发布 AI 生成、重复、低质内容的账号会受到治理。因此，坚持做长期主义的、原生感强的优质内容，才是长治久安之道。而根据客单价的不同，玩法也出现了分化：

- 低客单商品：核心策略是依靠海量的达人短视频和商家自制短视频来驱动增长。

- 高客单商品：由于寄样成本高，不能再采用广撒网的模式。核心打法变为“精准的达人种草 + 高转化率直播进行收割”。这里的达人合作不再是批量群发，而是需要团队能与海外达人深度沟通，打磨脚本和话术。优秀的达人 BD 团队，正成为头部商家之间拉开差距的关键。

通过分析平台的成功卖家案例，嘉宾认为成功的要素包括好内容、好商品、好服务和好营销。例如必须坚持长期主义，抵制 AI 生成、重复内容。内容形式包括新奇特效、种草视频，强调原生感。选品上可以选择在亚马逊等平台已验证，但 TikTok 缺乏内容的商品、具有视觉冲击、趣味性的产品（可参考国内抖音爆款），或是平台内热度高但卖家少的品类。

需要注意的是，卖家必须精通平台规则，重点关注 SPS（店铺综合评分） 与 AHR（商家履约绩效）。如差评率、退款率、取消率、履约时效、24 小时回复率等。指标不佳将导致结算周期延长（T+30）甚至店铺清退。

最后，嘉宾表示，黑五大促（11 月 13 日—12 月 1 日）是年度核心，必须提前布局。如果有潜在爆品，需备足海外深度库存，避免为大促引流后却断货。平台提供“爆品车盒”二维码，可帮助商家将商品一键推荐给600家服务商，解决达人对接难题。

总的来说，先避坑，再增长。理解平台生态、打磨达人合作、严守服务规则，是持续盈利的前提。

小团队如何借助 TikTok 实现亿级营收跨越

分享嘉宾：Lena Gooho Founder，前 Anker Brand Manager

Lena 以其团队的真实经历为例，深入剖析了小团队如何在 TikTok 平台上从零起步，在半年内实现数亿人民币销售额的成功路径，并分享了宝贵的运营策略与选品思路。

据介绍，嘉宾团队初创时仅有四人，凭借精准的赛道选择和平台红利，业务飞速发展。截至分享时，其团队运营的单个项目累计规模已突破四亿多人民币，其中仅一个渠道（TikTok）在九月份的销售额就达到 380 万美金。其广告投入产出比表现稳定，整体渠道 ROI 可达 16 左右，处于持续盈利状态。

Lena 认为，团队的成功基石在于深度用户洞察与价值观驱动选品，他们选择的产品是 “粉红色自动猫砂盆” ，这一产品决策源于创始人自身作为女性宠物主的切身洞察——市场上缺乏符合女性审美的宠物用品。他们将品牌定位为“让每个宠物主都用得起智能猫砂盆”，并通过价格亲民化和家居化设计（提供多种配色）来实现这一愿景。团队甚至将“必须喜爱宠物”写入招聘要求，以确保整个团队与用户同心，从而能创造出真正打动消费者的产品。

之后，嘉宾总结了在 TikTok 上能爆单的三类产品模型：

- 新奇特产品：具备独特性，如无明火香薰蜡烛、涉及精神能量的产品（如 Vastu）等。

- 六边形战士（高性价比产品）：产品需满足 “有效、便捷、质价比高” 三个核心要素。

- 大牌平替：依托强大供应链，以更低价格提供与大牌相似功能的产品，如某些扫地机、电器等。

在营销上，嘉宾强调优质内容至关重要。他分享了一个极具代表性的案例：一个成本可控的短视频（模***约 8000 元人民币），通过简单粗暴但极具冲击力的展示（如用电钻测试手机膜质量），单条视频在旺季能创造日销 46 万美金的奇迹。这种“大印象”营销方式，成本低、可复制性强，能高效传递产品核心卖点。

值得一提的是，嘉宾在现场还分享了卖家可能遇到的一些问题及解决方案，如提醒卖家务必精细核算 RMA（退货管理成本），特别是对于重货，需计入海外仓重新上架费，避免前台广告看似盈利、实则亏损的局面。对于品牌型卖家，建议将团队分为“产品侧”和“销售侧”，并由创始人亲自把控履约物流 环节，以保障用户体验和店铺评分。推荐使用 AI 工具（如 Links AI）进行选品和运营分析，提升效率。

在小编看来，嘉宾的成功可归结为，以深度用户洞察切入蓝海品类，利用 TikTok 平台的流量红利，通过极致性价比的产品和高效、低成本的内容打法，配合精细化的运营与核算，最终实现规模的快速突破。

解锁 Reddit——品牌营销的新阵地与实战策略

分享嘉宾：Kristy Kam 甘稀程 Innohunts 联合创始人&CMO

在本次分享中，Innohunts 联合创始人 Kristy Kam 为出海品牌系统性地解析了 Reddit 这一高价值平台的独特生态及其营销玩法，为品牌开辟了一条远离内卷、构建深度用户认知的新路径。

Kristy 首先明确了 Reddit 的巨大流量和独特地位：作为全球第五大网站，月活用户超 4 亿，其核心价值在于：高粘性与真实性、高质量用户群体以及巨大的流量与 SEO 红利。嘉宾表示，Reddit 已与 Google 合作，其内容被用作 Google AI 的训练语料。这意味着，在 Reddit 上的优质内容更容易在 Google 及其 AI 搜索结果中前置展示，获得持续的自然搜索流量，其效果甚至优于传统 SEO。

品牌在 Reddit 上的核心不是硬广，而是创造“互联网记忆点”，通过持续的内容互动潜入用户心智。

因此首选活动可选择举办 AMA：这是融入社区的最佳方式。AMA 即“问我任何事”，邀请品牌创始人、产品经理等以真实身份与用户直接对话。一个成功的 AMA 能带来数万至百万级的曝光，并能收集到大量宝贵的用户反馈，用于优化产品。

第二步可以开始建立品牌版块，品牌应尽早创建并占领以自己的品牌名命名的版块，即使暂不运营，也能防止负面内容或竞争对手抢占先机。这是品牌重要的数字资产。第三步则是内容布局与优化：通过植入高搜索意图的关键词，可以使帖子在 Reddit 内部和 Google 搜索中排名靠前，为品牌带来源源不断的精准流量。

AMA 执行三步曲：

- 前期准备：确定分享人设（创始人/产品经理）和核心话题，并在其他平台进行预热。

- 账号养号：Reddit 对营销行为敏感，需使用稳定的网络环境，并通过长期人工互动来“养号”，提升账号信誉值才能顺利发帖。

- 活动执行：帖子格式需清晰介绍身份和产品价值，并安排“水军”引导关键问题，确保讨论热烈且切入痛点。

需要注意的是，社区极度重视真实性，反对 AI 生成的无灵魂内容和生硬营销。内容必须是真实、有价值的分享。如果产品存在较多负面问题，切勿盲目创建品牌版块，否则会集中放大负面声音。应先通过其他内容进行舆论引导，再考虑建立官方阵地。

Kristy 的分享揭示了 Reddit 的核心理念——真诚对话，价值先行。对于希望建立品牌信任度、获取高质量用户反馈并享受长期流量红利的 DTC 品牌而言，Reddit 是一个不容错过的战略要地。成功的关键在于放下营销身段，以真实、专业的姿态融入社区，与用户做朋友。

新兴市场——全球贸易变局下的确定性增长极

分享嘉宾：魏方丹 - 98出海创始人兼 CEO

98出海创始人兼 CEO 魏方丹基于十年行业洞察与自身在马来西亚的实战经验，系统阐述了新兴市场成为未来增长核心的逻辑与落地策略。

魏方丹指出，全球贸易格局正在深刻重构。成熟市场（如欧美）增长放缓，面临地缘政治风险、政策监管趋严及买量成本攀升等挑战。相比之下，新兴市场正加速崛起，其确定性增长基于三大支柱：

- 人口与消费红利：东南亚、拉美、中东等市场拥有庞大且年轻的消费群体，消费意愿强烈，可支配收入占比高。

- 基础设施完善：移动互联网普及率高，物流（如马来西亚“半日达”）、支付等电商基础设施日趋成熟。

- 平台红利驱动：TikTok Shop、Shopee、Mercado Libre 等平台持续加码投入，为早期入局者提供流量与佣金红利。

东南亚与拉美是当前机会最集中的区域。东南亚电商规模预计 2025 年达 1300 亿美元，且 TikTok 对其增长目标极为乐观；拉美则被视为“蓝海之外的黄金时代”，巴西、墨西哥市场增速显著。品类方面，家居用品、3C 数码、美妆个护、小家电、户外用品等中高客单价品类增长迅速，但低价基础品仍是主力。市场竞争尚未饱和，品牌打造成本相对较低。

魏方丹强调，新兴市场已告别“轻投入、快回报”的时代，必须进行重度投入和深度本土化。

例如通过多平台布局实现分散风险，抢占各平台红利，实现流量互补。又或是利用中国供应链优势，从低价走量转向品质突围，并通过统一视觉、包装等建立品牌认知，告别价格战。

另外，短视频是当前核心出单引擎。必须提升达人建联能力，通过工具批量触达，甚至线下见面会等方式，与本地 KOL/KOC 合作，打造爆款内容。采用海外仓、前置仓模式以提升履约体验，大规模卖家甚至可考虑本地建厂或组装，以兼具成本与效率。高度重视当地的税务、法务、清关及产品认证要求，规避政策风险。

总结来看，未来 3～5 年是布局新兴市场的战略窗口期。魏方丹建议卖家应放弃“空军”打法，选择单一市场深度扎根，组建本地团队，进行重度投入，从流量驱动转向品牌与服务驱动，方能在这片确定性增长极中建立可持续的竞争优势。

中东市场机遇与实战策略解析

分享嘉宾：Jarcklin - 颖华智跨境 CEO 兼首席运营

颖华智跨境 CEO 兼首席运营 Jarcklin 基于自身多平台操盘经验及对中东市场的深度洞察，系统分享了这一高潜力市场的机遇与落地打法。

为何中东是价值洼地？Jarcklin 从宏观层面分析了中东市场的核心优势：首先是政治关系稳固，沙特、阿联酋等海湾国家与中国关系友好，为经贸往来提供了坚实基础。第二是人口结构优异，市场年轻化特征显著，海湾六国 25-44 岁消费主力人群占比高，且生育率（2.0 以上）远高于中国内地（1.16），直接驱动母婴等品类需求爆发。第三是消费能力强劲，核心市场人均 GDP 极高（卡塔尔 8.49 万美元、阿联酋 5 万美元、沙特 3.4 万美元），拥有强大的购买力。第四是电商基础完善，互联网渗透率普遍超过 90%，为电商发展提供了优质土壤。最后则是经济转型红利，沙特 “2030 愿景” 旨在降低对石油的依赖，大力发展多元化经济，与中国“一带一路”倡议高度契合，为中国企业带来巨大机遇。

那么卖家应该如何切入中东市场？Jarcklin 结合实战经验，给出了具体建议：

- 核心品类：母婴产品（如婴儿车）因高生育率成为刚性需求。同时，家电、消费电子、时尚等品类也具备巨大潜力，市场呈现“需求旺盛但本地供给薄弱”的特点，与中国供应链优势完美互补。

- 关键平台：重点布局 Noon 和 Amazon 两大头部平台。他指出，尽管 Lazada 在新加坡体量不大但利润率高，可作为参考的精品化运营思路。

- 物流与战略地位：沙特达曼港及周边红海区域是全球贸易的重要通道，空运 8 小时可覆盖全球 70% 人口，物流区位优势显著。企业应关注 2027 年沙特电竞奥运会及 2030 年利雅得世博会等国际盛会带来的商业机会。

Jarcklin 将中东市场总结为一座尚待深入挖掘的“金矿”，其核心优势在于年轻富裕的人口、友好的政策环境与中国供应链的完美互补。对于卖家而言，当前是切入中东，尤其是沙特和阿联酋市场的战略机遇期。

跨境电商从 0 到 1：如何用网红营销打破冷启动困境

分享嘉宾：张方骏 - Larkair 跨境电商项目负责人

Larkair 跨境电商项目负责人张方骏结合其品牌在穆斯林女装赛道的实战经验，分享了如何系统化运用网红营销，实现从 0 到 1 的冷启动突破。

张方骏指出，冷启动阶段的核心目标并非追求立即“爆单”，而是验证产品市场匹配度并积累首批真实客户与反馈。在此阶段，网红营销因其精准的粉丝群体、真实的场景化推荐所带来的高信任度，成为打破僵局最高效的利器。

我们可以通过三步构建网红营销体系

1.精准筛选与合作邀约

目标人群：优先与大量中小型网红进行纯佣金合作，以样品置换视频，最大化控制前期成本。初期通过私信+定向合作计划触达，建立联系后转向WhatsApp或电话进行深度沟通与长期关系维护。利用TikTok达人广场、数据平台分析竞品合作达人、并通过主动刷养账号让系统推荐相关达人。

2.优化合作机制以提升成功率

提供有吸引力的佣金（如类比目 10% 的佣金，前期可设为 15%），切忌合作后降低比例，以免达人删除视频。时刻牢记达人合作是为了赚钱。因此，在邀约时应重点突出高佣金、免费样品、平台广告加持等能直接提升其收益的亮点。

3.精细化内容指导与品控

合作前务必审查达人历史视频，避开设备清晰度差、拍摄环境昏暗的达人。强烈建议达人真人出镜，以增强互动与信任，提升视频停留率。过程中可以指导达人展示产品核心特点，如面料（冰丝感、纯棉）、设计（袖口、领口、印花）等。张方骏举例，他们通过数据分析发现“转圈展示”能极佳地凸显女裙的飘逸感，便将此作为标准动作推荐给所有合作达人，显著提升了转化率。

在起量阶段，若前期产品评分低于 4 分，建议优化后启用新链接再推。在推动大量合作前，必须备足库存，断货会导致前功尽弃，补货后再次推广将更加困难。

总的来说，成功的冷启动依赖于一套完整的闭环策略：以精准的中小网红为杠杆，用有吸引力的合作机制撬动初始内容，通过精细化的内容指导保证转化效果，最终构建起能自我强化的“营销飞轮”，实现稳健的规模增长。

SHEIN 半托管旺季爆品攻略

分享嘉宾：Yiyi Leng - SHEIN 平台商家负责人

在由 SHEIN 平台商家负责人 Yiyi Leng 带来的分享中，她系统阐述了SHEIN半托管模式的运营策略与巨大机遇。作为拥有十六七年出海经验的千亿级品牌，SHEIN 自 2023 年 5 月向第三方卖家开放平台，目前已覆盖美国、欧洲、日本、中东、加拿大等核心站点，为卖家提供了一个正处于红利期的全新渠道。

SHEIN 半托管模式的核心优势在于其为卖家提供的全方位支持。该模式要求卖家将货物备在海外本地仓，以实现快速履约，但平台对此不收取任何月租、佣金或广告费，所有站内外流量投放及大促活动的百亿级流量均由 SHEIN 承担。此外，平台还提供极具竞争力的价格补贴与运费补贴，例如美国及欧洲站点对 29 美金以内的订单直接补贴 2.99 美金，并提供了成本极低的官方尾程履约服务作为选项，显著提升了卖家的利润空间。

对于希望入驻的卖家，平台设有明确的资质门槛。申请人必须持有有限公司营业执照，并具备目标市场（如美国、欧洲等）的跨境电商运营经验，需提供其他平台的店铺链接与业绩证明作为凭证，暂不接受零经验的纯小白卖家。在选品方面，SHEIN 虽然以服装美妆起家，但其用户画像（主要为 18-44 岁女性）决定了家居家具、户外运动、鞋服箱包、3C 数码、母婴玩具等品类同样拥有巨大的市场潜力。分享中展示了许多成功案例，例如家具、折叠床、行李箱等单品链接可实现周销数十万美金的业绩，打破了卖家对于 SHEIN 只适合服装品类的认知局限。

除了半托管模式，SHEIN 也提供全托管模式供工厂型卖家选择，该模式允许货物从中国直发，由平台买手指导选品与备货，适合具备强大供应链和价格优势的供应商。总而言之，SHEIN 平台凭借其全球超过 6 亿的日活流量、零费用政策与精准补贴，为有经验的跨境卖家，特别是在家居、运动、箱包等非服装品类有货盘的卖家，提供了一个爆发式增长的新渠道，是当前值得重点布局的蓝海平台。

2026 美客多最新招商扶持政策

分享嘉宾：Celine Xu - 美客多渠道招商与生态管理经理

在本次分享中，美客多中国渠道招商及服务生态管理团队的 Celine 系统介绍了这一拉美领先电商平台的巨大机遇与入驻策略。她指出，拉美电商市场正以超过 20% 的增速迅猛发展，预计 2027 年规模将突破万亿美元，其高达 87.4% 的互联网渗透率与三点四亿潜在电商用户构成了坚实的市场基础，而中国供应链的高性价比优势与这一市场需求高度契合。

作为深耕拉美二十六年的第一大电商平台，美客多已开放巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚及阿根廷五大核心站点，并为中国卖家提供了三种灵活的物流履约方案。其中，官方海外仓模式覆盖墨西哥与智利，商品可打上“闪电标”获得四倍流量倾斜，并实现 24～48 小时极速送达；自发货模式支持全站点，由菜鸟等官方伙伴免费上门揽收，适合多品类测款；新推出的美国转运仓模式则方便了在美国有库存的卖家，可高效覆盖墨西哥、阿根廷与智利市场。平台入驻零费用、零保证金，仅按成交额收取佣金。

针对不同类型的卖家，美客多给出了清晰的路径建议：具备成熟运营能力的品牌与工贸企业可重点发力海外仓；SKU 丰富的服装、美妆类卖家适合自发货模式，并可申请佣金低至 8% 的 VIP 项目；而在美国有货盘的卖家则可选择转运仓模式。

成功开店后，卖家应致力于快速达成“绿色信誉店铺”并冲击“铂金店铺”，通过丰富产品链接、多元化定价、积极参与平台活动与广告投放，以获得更优的店铺权重与稳定流量。Celine 特别提醒，采用海外仓的卖家需关注库存绩效，通过精准选品与良性动销将 IPI 分数维持在 80 分以上，以保障库容配额，实现业绩的持续增长。

洞察东欧未来：与 eMAG 共赴电商新增长

分享嘉宾：Zihan - eMAG Marketplace 高级招商经理

eMAG 作为东南欧市场的重要电商平台，近年来才开始向中国卖家系统性开放，目前平台上中国卖家数量不足五千，仅占卖家总量的不到 10%，这意味着竞争环境相对宽松，是一片值得关注的蓝海市场。

其核心市场覆盖罗马尼亚、保加利亚和匈牙利三国，总人口约三千六百万。尽管用户基数不算庞大，但平台客单价显著高于许多主流平台，尤其在罗马尼亚市场，我们占据着近乎垄断的地位，被当地消费者视为购买高价值商品的首选。平台定位类似于“东欧的京东”，消费者购买力强，更青睐高品质的 3C 电子、小家电、自行车等带电产品。一个显著的特点是，卖家在这里追求的应是“单笔利润”而非“订单数量”，许多卖家反馈其利润率比其他平台高出约 20%。

目前，入驻 eMAG 必须采用海外仓模式，卖家需将货物提前备至平台位于罗马尼亚的仓库。这种模式虽然前期投入较高，但能确保极致的物流体验，在罗马尼亚核心区域甚至能实现“当日达”。这对于看重服务质量和品牌信誉的卖家而言，是建立消费者信任的重要基石。在选品上，我们强烈建议聚焦于带电产品，如手机、平板、游戏手柄、小家电等。值得一提的是，即便是白牌手机和游戏手柄，在这里也有非常可观的市场。同时，季节性产品，如冬季的取暖设备和夏季的空调，以及宠物用品、儿童玩具等，也都是平台上的热销品类。

对于新卖家，平台提供了有力的支持：入驻零费用，仅在出单后收取佣金；提供长达三个月的运营经理一对一扶持；并且为卖家提供免费的产品信息本地化翻译服务。当下正值年末大促季，黑五期间的销量通常会有 5-8 倍的增长，正是布局备货的绝佳时机。如果您拥有优质的供应链资源，特别是 3C 数码、小家电等高客单价产品，并希望开拓一个高利润、竞争缓和的欧洲细分市场，eMAG 无疑是一个非常值得尝试的战略选择。

各位嘉宾的精彩分享，为我们清晰地勾勒出一幅中国跨境电商出海的新航图：当传统主流市场逐渐成为竞争激烈的“红海”，我们正坚定地驶向东南亚、拉美、中东、东欧等充满确定性的“新兴蓝海”。

这条新航路的成功，不再依赖于过去的“铺货”与“流量”蛮荒生长，而是建立在三大核心支柱之上：一是深度本土化，从洞察当地消费文化到布局海外仓与本土团队；二是价值驱动，通过合规运营、品牌建设与内容营销，构建长期的用户信任；三是与生态共赢，善用如 TikTok、SHEIN、美客多、eMAG 等平台提供的流量红利与扶持政策，实现高效切入与快速增长。