ChannelBakers荣膺2025亚马逊广告合作伙伴大奖，打造旺季营销优秀实践

Amazon Ads Partner Awards 旨在表彰那些借助亚马逊广告，助力品牌取得卓越成就的广告合作伙伴。2025 年，亚马逊广告合作伙伴 Channel Bakers 凭借联手新家电品牌 Roborock 在旺季营销领域的优秀实践，荣膺 2025 Seasonal Sales Strategy Award（EMEA 区域）。

面对竞争白热化的欧洲市场及前所未有的 12 天超长「黑五网一」大促，Channel Bakers 以数据洞察驱动的旺季营销策略，帮助 Roborock 以小预算撬动大流量，将市场份额从 35% 提升到 52%，成功登顶品类桂冠。同时，这一案例也为众多中国出海品牌带来了可供借鉴的成功经验。

品牌挑战：成熟市场迎来「规则大考」

Roborock 成立于 2014 年，长期专注于清洁机器人及相关清洁电器的研发销售。在其身处的欧洲站点，扫地机器人领域是一个竞争高度白热化的「红海」，尽管品牌已努力多年，但始终未能独领头部格局、赢得决定性的市场份额。

2024 年 Q4，一个史无前例的挑战出现：亚马逊「黑五网一」大促首次延长至 12 天。

这对所有品牌都是一次大考。更长的战线意味着预算分配、竞争压力和消费者注意力的维持都变得更为困难。Channel Bakers 的任务是，帮助 Roborock 在这场「持久战」中胜出，并赢得以下两大关键目标：

（1）夺取 50% 市场份额

（2）登顶品类#1

解决方案：三阶段框架，化「长线考验」为「精准出击」

Channel Bakers 的策略核心是：绝不打无准备之仗。并将决胜的关键，放在了「黑五网一」大促之前。

第一阶段（黑五网一前）：Prime 秋季大促测试期（10 月）

团队没有等到「黑五网一」正式开始再全力以赴，而是富有前瞻性地利用了 10 月的 Prime Fall 秋季大促作为「付费测试场」。

. 使用 Prime Video、在线视频广告（OLV）和亚马逊 DSP 行为定向集中测试上层和中层漏斗广告，尽早触达高潜力受众，为品牌旗舰店带来了高质量流量的同时，蓄水上层用户池。

. 利用亚马逊营销云（AMC）的受众洞察，测试并深入分析不同创意、广告位和设备组合的转化影响力，为「黑五网一」构建高价值受众池，并锁定高转化策略。

第二阶段（黑五网一期间）：高峰冲刺期（11 月 21 日-12 月 2 日）

第一阶段的测试和数据洞察建立了业绩基准，并确定了用于「黑五网一」高峰期的产品组合，从而在「黑五网一」大促初期，即可快速应用在第一阶段被验证有效的策略。

. 大促期间，重点转向再营销、竞品征服和上下文定向

. 每 2 小时更新一次的绩效与库存追踪系统，实时监控 TROAS（目标广告支出回报率）、库存和转化率，动态调整预算分配，确保资源永远用在高效环节。

. 产品组合策略精准匹配目标，覆盖品牌认知、搜索推动和直接购买，确保每个广告类型发挥最大价值。

第三阶段（黑五网一后）：势能延续期（12 月）

考虑到「黑五网一」大促与圣诞季在日期上的邻近，团队制定了更进一步的持续营销转化策略，承接前一阶段的广告势能。

. 通过亚马逊 DSP 的再营销功能，持续触达并转化访问未购买用户，将「黑五网一」的势能延长至圣诞季。

. 与品牌旗舰店粉丝的互动策略相结合，包括个性化信息和忠诚度激励，有效推动了重复购买，并提升长期客户价值。

项目成果：突破红海，份额登顶

. 受众触达：第一阶段即触达超 1.43 亿潜在客户，每日品牌搜索量环比增长 134%；

. 市场份额：从 35% 跃升至 52%，成功夺得品类桂冠；

. 广告回报：高峰值期 TROAS 达 7.13，较前期增长 129%；

. 拉新强劲：85.01% 销售额来自 New-to-Brand（NTB）新客户；

. 销售爆发：超长「黑五网一」周期中实现销售新高，品牌份额持续扩大；

. 长期效应：12 月假日再营销持续发挥作用，TROAS 高达 10.81。

启示：前置数据洞察+阶段化策略赢得先机

通过前置的 AMC 数据洞察和三阶段策略，Channel Bakers 成功将一场「长线考验」转化为「精准出击」的增长机遇。

对于广大中国品牌而言，想要在海外大型促销中取得突破，关键不在于简单加大预算，而在于一套组合拳：提前洞察、分阶段执行、全渠道组合投放。正如这一案例实践所示，在大型促销活动中，事前洞察远比活动期间的「盲目投流」更具决定性。

. 数据先行，精准获客：以亚马逊营销云（AMC）洞察用户行为与兴趣为起点，可提前锁定高潜受众，减少后续试错成本。

. 全渠道协同，而非单点突破：通过结合亚马逊 DSP、视频广告、展示型广告及再营销等方式，构建完整广告组合，可实现从认知到转化的全链路覆盖。

. 构建可复用增长框架：三阶段策略，形成了一套可复制、可扩展的旺季增长模式，为品牌未来应对大促和新市场拓展提供了清晰的行动「剧本」。

客户评价：

“在黑五网一营销活动期间，Channel Bakers 展现了其作为战略合作伙伴值得信赖的实力。他们以数据为导向，通过早期测试以及敏捷的执行力，帮助 Roborock 克服了激烈的市场竞争，并实现了高效的规模化发展。最令人印象深刻的是，他们能够将多种亚马逊广告解决方案整合为统一且高效的营销策略。最终的成果也证明了这一点，卓越的广告支出回报率（ROAS）、显著提升的新客户获取量以及大幅增长的市场份额。我们期待继续携手共进，保持这一发展势头。”

-Tony Li，Roborock，Head of Advertising, Europe & North America.

Channel Bakers 此次荣膺 2025 Seasonal Sales Strategy Award（EMEA 区域），正是对其专业价值的集中体现。他们为 Roborock 打造的旺季增长实践表明，基于亚马逊广告产品矩阵、以数据洞察和创意驱动的广告策略，是品牌在复杂市场环境中寻求突破的关键。

Channel Bakers 是首家专注亚马逊广告的营销机构。与惠普、三星、石头等大牌深度合作，服务超过 400 家中国卖家，涵盖欧美、亚太、中东市场。Channel Bakers 专注于定制化数据分析，为全球品牌在亚马逊提供整合营销方案，助力品牌快速成长。

以上内容数据由 Roborock 授权 Channel Bakers 提供。

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