4个月狂揽250万用户，手游公司转型做短剧，靠“精品策略”出海拉美

作者丨子墨

编辑丨火狐狸

步入2025年，短剧出海的热潮非但未见消减，反而以更加汹涌的姿态席卷全球。尤其值得关注的是，美国市场头部效应显现的情况下，东南亚地区因其文化相近、成本较低，展现出了巨大的增长潜力，不仅成为了短剧出海的热土，也是很多新入局者的首选之地。与此同时，拉美、日韩一众新兴市场，也表现出了对短剧内容的强烈需求，其独特的文化背景与日益增长的互联网用户群体，为短剧在当地的发展提供了十分广阔的舞台。

在此趋势下，不少游戏、AI、互联网等企业正也看中了短剧出海背后的商机，不断加速短剧产业内容相关的布局，希望通过这一新兴形式，搭建起连接不同文化的桥梁，试图在风口之下分一杯羹。

例如，根据点点数据，曾专注于手游开发的的中国香港公司CodeJoy，就在去年年底和今年年初接连上线了两款短剧应用，Drama Max 和Drama Go，日前均在印尼、泰国、墨西哥等地进入了娱乐免费榜Top100当中，快速收获了一批用户。

insightrackr数据显示，Drama Max自上线以来，安卓和iOS双端下载量达到近178万，用户主要集中在巴西、菲律宾和墨西哥地区；Drama Go双端下载量近68万，巴西、菲律宾和印尼是其主要用户市场。

（Drama Max自上线以来安卓端下载量，图源：insightrackr）

由此可见，虽然东南亚和拉美地区的付费习惯和付费能力都不仅美国，但日益增长的用户需求同样也能激发出巨大的市场潜力。

多元题材覆盖，精品内容取胜

由于平台刚上线不久，Drama Max 和Drama Go目前的剧集内容并不算太多，大概在百部左右，以翻译剧为主，题材覆盖都市浪漫、复仇故事、霸总、青春校园、惊悚悬疑、家庭伦理等等。对于刚上线的平台来说，如无法提供海量的剧集，以多取胜，那么可以选择推出一些制作细腻，小而美的精品内容，快速吸引用户赚取口碑。

另外，平台还会根据用户的“口味”为其精准推荐热门的剧集，例如，近期比较热门的霸总短剧《万亿CEO向我求婚》，主打一个“爽”字；以及《别惹老板娘》，讲述了男子一直在寻找神医来治疗他的腿病，却不知道他的妻子却是隐藏高手。这些剧情桥段虽然看似“老套”，但放在不到5分钟一集的短剧当中，通过不断的情节反转，能够快速让用户“上头”，甚至刷到“停不下来”。

最初，短剧是为了补充碎片化时间，用其精炼的内容和快节奏的剧情为人们提供片刻的娱乐。这不仅改变了人们的娱乐方式，同时也在重塑着大众的时间分配习惯。不过，随着剧集内容日益丰富多样，重度用户越来越多，观众沉浸其中，也逐渐变得开始用整块的时间去追剧。

点点数据显示，Drama Max和Drama Go目前均采用订阅付费方式，80集左右的短剧，约前10集可以免费观看。目前暂未支持单集点播模式，周订阅6.99美元，月订阅19.99美元，价格稍低于一些头部平台。由此，对于不仅仅是在碎片化时间观看，而是能在一段时间内观看多部剧集的用户来说，这个价格是相对具有一定优势的。

面向新兴市场，加大日韩投放

根据insightrackr数据，Drama Max 自上线以来安卓端收入近30万美元，其中巴西用户贡献49.2%，排在第一位，当地的广告投放力度也同样位居首位。其次为墨西哥12.7%，菲律宾11.7%，泰国8.8%，以及韩国6.3%。整体来看，平台收入主要来源于拉美地区。

（2025.1.24—2025.4.25 Drama Max安卓端收入数据，图源：insightrackr ）

值得注意的是，除了拉美和东南亚两大主要阵地外，Drama Max 近期在日韩两国也加大了广告投放力度，特别是韩国，在投放区域榜单上位列第二。而Drama Go目前仅上线了3个月时间，其广告投放的主要地区集中在菲律宾、墨西哥和韩国。

（Drama Max广告投放国家/地区排名，图源：insightrackr）

由此可见，随着短剧出海持续升温，美国和东南亚两大热门区域竞争已经变得十分激烈。面对日益饱和的市场环境，人们正在不断探索更广阔的新兴市场，寻找到更多商业变现的可能。而从当前的趋势不难看出，具有庞大消费潜力的拉美和影视文化领先的日韩，已然成为了下一个被探索、被开发的新目标。

据点点数据及insightrackr数据显示，Drama Max 和Drama Go两大平台背后公司CodeJoy，近几年追着短剧、AI风口上线了多款行业相关产品，如AI社交应用Hush，用可爱、乖巧、甜酷等多元化的“女友风”吸引了很多男性用户沉浸使用。以及AI图像应用Pixie Face，主打图生图，通过一张简单的人像照片，即可快速生成证件照、复古风、奇幻风等各式各样的图案。还有创意声音恶搞应用Trick Track，一度在东南亚年轻人中流行。如今公司入局短剧，能否同样抓住机遇斩获佳绩，我们将持续关注下去。

写在最后

今年以来，新上线的短剧平台不在少数，其中有很多都在初期将目标投向了东南亚，通过翻译剧直接出海。同时，也有不少开发者在探索新兴市场，致力于开辟更广阔的商业版图。不过，对于新入局短剧赛道者来说，在美国、东南亚或许模板可以参考借鉴，但想要在新的市场跑通商业道路，即使是受美系文化影响较大的拉美，其本地化方式也仍值得深入挖掘。

4个月狂揽250万用户，手游公司转型做短剧，靠“精品策略”出海拉美

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