从日销3单到周GMV200万美金！Linkstar如何在TikTok美区杀出重围？

在电商行业风起云涌的今天，Linkstar联星出海凭借其敏锐的市场洞察力和卓越的执行力，在TikTok跨境电商领域迅速崛起，成为行业内的佼佼者。近日，Linkstar联星出海的杰西吴在TikTok黑五战略增长峰会上详细回顾了公司从亚马逊转战TikTok的艰辛历程与辉煌成就，勾勒出企业在 TikTok 跨境电商赛道的爆发轨迹。作为从平台转型到新赛道的实践者，Linkstar 的成长经验，为正布局 TikTok 电商的中国卖家提供了鲜活样本。【黑五想做TikTok全托管爆单？11月21日深圳招商峰会，官方经理当面解疑，黑五大促机会点解读，点此报名】

初创艰辛，小团队大梦想

故事始于2023年，Linkstar联星出海项目正式启动。

彼时，团队仅有三人，但怀揣着对跨境电商未来的无限憧憬，他们踏上了这条充满挑战的道路。“最初的日子里，我们日销仅三单，但团队上下如同打了鸡血一般，充满干劲。”杰西吴回忆道，“我们坚信，通过不懈努力，定能在这片蓝海中闯出一片天地。”

凭借着对市场的精准把握和高效的执行力，Linkstar在短短几个月内便实现了销量的飞跃。从最初的日销三单，到团队每天加班至深夜的辛勤付出，再到2024年6月夏季大促期间日销量飙升至七八千单，单周GMV突破200万美金大关，Linkstar用实际行动证明了小团队也能创造大奇迹。

全球化布局，多国市场并进

随着业务的不断拓展，Linkstar并未满足于现状，而是将目光投向了更广阔的全球市场。从2024年9月开始，公司陆续进入拉美（巴西、墨西哥）、欧盟五国及日本市场，通过本地化运营和深度供应链整合，迅速在这些新兴市场中站稳脚跟。

“美区及全球TikTok Shop市场潜力巨大，仍有许多未被充分挖掘的产品等待我们去打爆。”杰西吴表示，“2025年，我们计划寻找更多具备产品研发和供应链优势的伙伴，共同开拓美区及欧盟其他国家市场。”

四大核心要素，铸就成功基石

在分享会上，杰西吴详细阐述了Linkstar在TikTok美区市场取得成功的四大核心要素：执行力极强的团队、深度的供应链整合、本土化内容创作及产品核心竞争力。

执行力极强的团队：在流量竞争激烈的 TikTok 生态中，要超越同行，需在内容素材产出、达人建联数量、样品寄送规模等维度投入更多资源，Linkstar团队以高度的责任心和使命感投入工作，确保了市场反应的迅速和有效。

深度的供应链整合：供应链是跨境电商的 “生命线”，也是所有卖家共同面临的痛点，备货过多怕滞销，备货不足怕断货。Linkstar 的解法是“科学备货+柔性响应”，通过小批量空运试错降低风险，再根据销量波动快速调整产能，以及小单快反的供应链模式，确保了销售高峰期的供应稳定。

本土化内容创作：贴合目标市场的用户习惯，用当地用户熟悉的场景与语言传递产品价值，避免内容“水土不服”。Linkstar深谙本土化内容的重要性，通过真实场景种草、前后对比强烈反差及产品故事性等手段，精准触达目标客户群体，激发了用户的购买欲望。

产品核心竞争力：打造产品独家优势，Linkstar开发私模产品申请外观专利，并现有爆品基础上做升级优化，从根源上规避低价竞争，打造出具有差异化的竞争优势，避免了同质化竞争。

四大启示，助力跨境电商创业者

基于两年实战，Linkstar 还提炼出 TikTok 跨境创业者的 “四大启示”，为行业提供可复制的方法论。

精准选品：选品要抓“冷门+高需求+好展示”。TikTok作为兴趣电商，与货架电商的逻辑不同，需遵循“市场空白×真实需求×话题属性 = 爆款潜力”的公式，若能同时满足用户真实需求与内容传播性，极易成为爆品。

优质内容：内容需以 “VGC 真实场景” 种草。核心是通过三大方向打动用户，一是展示真实使用过程，拒绝过度包装；二是强化前后对比，用强烈反差凸显产品效果；三是赋予产品故事性，与用户建立情感共鸣，最终激发购买欲望。

柔性供应链：供应链要实现 “小单快反”。这一模式可解决三大痛点，一是降低试错成本，通过小批量空运测试产品市场接受度，无需一次性备货数千上万件；二是快速响应销量波动，避免因产能不足浪费流量；三是减少库存风险，规避滞销带来的资金压力，尤其在 TikTok 销量难预测的背景下，这一模式尤为关键。

品牌化布局：品牌化需从“第一天”布局。短期用单一爆品验证市场需求，不盲目铺SKU；中期横向扩展同品类新品，丰富产品矩阵；长期沉淀团队与品牌资产，再向新市场延伸，逐步构建品牌影响力。

未来展望，全球市场新拓展

在全球市场布局上，Linkstar 的实践也为卖家提供了参考。欧洲市场需重点关注税务与尾程物流问题，目前其已切入英、法、西、意、德五国。

拉美市场增长潜力显著，重点布局巴西与墨西哥，市场需求旺盛且竞争相对宽松。同样面临尾程配送与时效挑战，需优化本地履约体系，物流与税务风险管理是落地关键。日本市场则推荐聚焦生活美学、美妆个护、DIY手工、动漫周边四大品类。注重包装细节、支付习惯及本地化服务体验。用户对品质与设计敏感，适合高附加值产品进入。

机遇难得，中国品牌出海的黄金五年

“中国品牌出海是未来五年的长期趋势，也是中国企业寻找第二增长曲线的重要路径。”杰西吴表示，Linkstar将持续围绕“爆品孵化-起量-爆发-衰退”的周期推进产品策略，通过达人合作、内容扩量、物流支撑与产品转化，实现GMV的持续增长。

其中遵循的是运营漏斗核心逻辑：达人合作数量决定种草与内容产出能力，内容产出能力决定扩量能力，扩量能力考验供应链体系；同时，优质内容放大用户痛点、多场景曝光提升点击率，产品评分与竞争力价格则决定转化率，各环节环环相扣，共同驱动成交。

在TikTok电商的浪潮中，流量是起点，但真正构筑竞争壁垒的，始终是产品的核心竞争力与坚韧的供应链体系。全球市场依然充满未知的蓝海，机遇正等待那些有准备的行动者去开拓。

封面来源/图虫创意