五年出口82亿美元，中国宠物粮正悄悄攻占全球货架

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在全球宠物经济不断膨胀的背景下，一场关于“吃”的市场争夺，正从北美转向亚洲，又缓缓蔓延至全球其他角落。

宠物食品，这个曾长期被外资品牌统治的细分赛道，正在悄然经历一次结构性的“位移”。而中国品牌，正尝试从幕后 OEM 的角色，走向面向终端的品牌构建者。

这场转变不是一蹴而就的。

事实上，过去五年，中国宠物食品行业累计实现了超 82 亿美元的贸易顺差，在“出口大国”这一标签下逐渐具备了全球竞争力。

但另一方面，行业也意识到，仅凭价格与规模换来的出口增长，无法真正建立品牌价值和用户认知。

东南亚成跳板，欧美仍是高地

回看整个市场图景，2024 年全球宠物产品市场规模已经达到 2968 亿美元，年复合增长率 5%，其中 40% 以上由北美市场贡献。

美国近六成家庭养狗，超过四成家庭养猫，消费能力与消费意识高度成熟。而在这片高门槛市场之外，东南亚正快速成为宠物经济的新焦点。

泰国、印尼、菲律宾、马来西亚等国的宠物渗透率已逼近 50%～60%，特别是猫的消费增长尤为迅猛。预计到 2030 年，东南亚宠物市场将突破 250 亿美元。

这种结构性的地域变化，给中国宠物食品企业提供了切入窗口。

在欧美市场品牌壁垒高、合规复杂、竞争激烈的背景下，东南亚的政策红利、成本优势与消费习惯更接近国内，成为众多中国宠物品牌的“练兵场”。

图源：亿欧智库《2025 年中国宠物食品出海分析报告》

出海品牌初露锋芒，结构性短板仍在

尽管有些中国企业已经在海外市场展现出初步存在感，比如糯雪、小佩、CATLINK 等智能宠物用品品牌在东南亚、美洲等地快速铺开，但在宠物食品赛道，出海的品牌力量仍显单薄。

目前出海的代表性企业主要集中在中宠、乖宝等头部玩家，虽然拥有 Zeal、Wanpy、Great Jack's 等自有品牌，但大多仍以零食为主，主粮类产品尚处于试水阶段。

这是一个技术壁垒与品牌壁垒叠加的行业。宠物主粮涉及动物营养科学、配方研发与原料溯源体系，叠加海外消费者对“健康、有机、功能型”标签的高要求，留给品牌的容错空间极低。

即使国内市场已经习惯“高性价比”主张，但在国外市场，这一逻辑常常失效。比如 Royal Canin、ZIWI 等老牌外资品牌，即便价格高昂，依然占据高端市场主流。

中国品牌如果想要站稳脚跟，不能只依赖成本，而需要在产品力和信任感之间，重新搭建一套对话机制。

中国市场的变化，正在反向塑造出海路径

与此同时，中国本土消费市场也在经历结构性转向，而猫的数量已超过狗，成为推动宠物食品细分市场的主力引擎。

单身人群与 Z 世代将猫作为情感陪伴对象，反向驱动了云吸猫经济与猫用品消费的增长。用户的购买行为也正从囤货式转向规律购，表现出更高的忠诚度与品牌粘性。

这种消费习惯的演变，为企业提供了一个关于海外布局的重要启示，即要想在国际市场获得长期空间，品牌必须从一次性销售向持续关系经营过渡。

图源：亿欧智库《2025 年中国宠物食品出海分析报告》

出口结构多元，结构性依赖仍需警惕

东南亚市场的快速崛起，也暴露出另一个问题：多数中国企业仍旧是“产品出海”，而非“品牌出海”。

数据显示，中国宠物食品的出口目的地主要集中在亚洲、欧洲与美洲，其中亚洲市场出口额已从 2020 年的 3.77 亿美元增长至 2024 年的 5.82 亿美元。

相比之下，进口结构则以美洲为主，表明国内对部分高端宠物食品仍存在依赖。

更值得注意的是，在出口大类中，罐头食品是唯一出现贸易逆差的品类。五年累计逆差约为 3.1 亿美元，这也侧面反映出国内在湿粮、功能型产品上的研发与品牌能力仍有短板。

反观零售包装干粮与添加剂类产品，分别实现 34.38 亿美元和 50.81 亿美元的顺差，说明中国企业在这两类基础品类中已具备一定的规模化优势，但距离“占领消费者心智”仍有距离。

出海不再是出口，是一场系统性升级

要真正摆脱“代工”标签，中国宠物食品品牌需要重新审视自己的全球化路径。未来的出海，不再是单纯的渠道建设与供给输出，而是围绕“品牌+产能+渠道+风险”多线并进的系统工程。

比如在东南亚，通过设厂将产能外移至泰国、柬埔寨等地，不仅可以规避部分国际贸易摩擦带来的风险，还能更贴近原材料产地，降低物流与仓储成本。同时利用跨境电商平台触达终端消费者，以灵活的产品组合与内容化营销，快速建立本地市场认知。

而在欧美等成熟市场，则需要更长线的品牌经营策略。部分企业已开始借助 OEM/ODM 积累经验，随后通过自建独立站、参与宠物展会、获取 FDA 认证等方式，逐步打造自己的品牌认知。

在品牌建设之外，部分企业还可以尝试通过与当地中小企业合作，甚至并购的方式，切入垂直赛道，获取供应链或技术优势，从而形成本地化运营闭环。

写在最后

整体来看，中国宠物食品品牌已经走出了“制造主导”的第一阶段，正进入以“品牌为核”的全新周期。

在行业整体结构转型与全球市场结构演变的双重叠加下，出海不再是少数企业的试水行为，而是行业整体升级的突破口。

路径已经铺开，只是每一步都不轻松，需要踩准节奏，稳步推进。