外贸中这些主动获客方式，你用过吗？

越来越内卷的今天，客户多、供应商少的时代已经过去，主动获客成为主要获客方式。

在外贸业务中，真正能长期产出客户的主动开发渠道主要有四类：搜索引擎、社交媒体、海关数据以及传统的黄页渠道。相比传统的参展、广告投放，这些方式成本更低、上手更快，而且适用于各种行业和市场。这些主动获客的方式你真的会用吗？

‍一、搜索引擎开发（Google / Bing / Yandex）

搜索引擎是外贸开发中最基础、但也最容易被忽略的渠道。很多业务员的做法是输入一个产品关键词，但几页之后依然没有发现有效客户。其实，搜索引擎真正厉害的地方，不在于“搜索”，而在于“组合搜索”。

1）关键词组合技巧

一个有效搜索语句通常由以下部分组成：

* 产品 + 行业词

*例如：“ceramic mug importer”, “LED light wholesaler”

* 产品 + 地区

*例如：“garden tools distributor Canada”

* 产品 + 应用场景

*例如：“auto filter supplier workshop”

* 产品 + 专业术语 + 认证

*例如：“PPE nitrile gloves CE certified buyer”

越精准的关键词，越容易找到真正的采购商，而非零售商或中间商。

2）搜索指令使用技巧

搜索指令能大大提升查找效率：

* site: 限定网站，例如 `site:.ca` 搜加拿大企业

* intitle: 限定标题，例如 `intitle:importer`

* inurl: 查特定类型网站，如 `inurl:distributor`

* “关键词” 精准匹配

例如：”frozen chicken” importer site:.br intitle:company

通常一组指令下去，就能筛出几十个较精准的客户网站。

3）如何快速判断网站是否为采购方？

* 是否出现 “importer / distributor / wholesaler / procurement” 等字

* 是否有“Products”板块，而非纯品牌展示

* 是否有仓储或供货能力介绍

* 是否有明确采购联系人（purchase / sourcing / buyer）

二、社交媒体开发（LinkedIn / Facebook / Instagram）

社媒开发的核心不在于“发帖”，而在于“找人”。对 B2B 外贸来说，LinkedIn 是最直接的客户源头；Facebook 和 Instagram 更适用于找品牌方或中小分销商。

1）LinkedIn 的主动获客技巧

① 用职位词搜索客户

* buyer

* purchasing manager

* sourcing manager

* procurement officer

* category manager

* import manager

例如：

`”purchasing manager” + “kitchenware”`

② 借助公司主页挖人

找到目标公司 → 点击“People” → 用职位筛选 → 获取姓名职务（部分公司可见邮箱）

③ 好用的消息模板

> *Hi [Name], I noticed you handle sourcing for [Product Category].

> We work with several distributors in Europe and North America.

> If you’re exploring new suppliers for 2026 planning, happy to share our latest catalog.*

轻度社交式开场，更容易获得回复。

2）Facebook/Instagram 的使用技巧

适合找：

* 品牌店

* 批发商

* 跨境卖家

* 地区经销商

搜索关键词示例：

* 产品 + dealer

* 产品 + wholesaler

* 产品 + distributor

* #产品标签（#pettoys, #campinggear）

找到主页后通常能看到邮箱、WhatsApp、Messenger 联系方式。

三、海关数据开发（精准买家数据）

相比搜索引擎和社媒，海关数据最大的特点是你找到的客户，一定是在真实做采购，而且最近有采购行为。

这是主动获客中最“接近订单”的方式，特别适用于 B2B 高单价、高复购、持续采购的行业。

以外贸邦的服务为例，其海关数据覆盖 39 个贸易国与地区、15 年数据经验、150 万+ 用户、数据每周更新。这些数据并不是直接推销，而是作为参考说明行业内常用的标准数据服务体系。

1）海关数据的核心价值

* 你能看到谁在进口/出口你的产品

包括公司名称、进口量、金额、频次等。

* 知道市场趋势和需求变化

哪些国家进口量上升？哪些产品周期放缓？

* 能找到活跃买家列表

最常见的判断方式就是“最近 3 个月是否有连续采购”。

2）如何从海关数据中筛选高价值客户？

① 看采购频率（Frequency）

最近 3、6、12 个月的采购节奏最具参考价值。

连续采购 ≥3 次的买家，通常属于需要持续补货的企业。

② 看采购重量/金额（Volume）

重量或金额越大，越可能是大中型分销商或品牌方。

③ 看贸易伙伴（Supplier List）

如果一个买家同时从多个国家采购同类产品，说明其对供应链依赖度高、寻找供应商意愿强。

④ 看海关描述（Product Description）

不同国家描述不同，但通过关键词能快速识别是否匹配你产品。

例如：

* “PVC gloves”

* “LED strip light”

* “auto filter element”

四、黄页（Yellow Pages / Kompass / Local Business Listings）

黄页是最传统但也最稳定的客户来源，尤其适用于新兴市场、互联网普及度不高的地区（中东、非洲、拉美等）。

1）黄页搜索技巧

* 产品关键词：*“plastic chair”, “stainless steel kitchenware”*

* 行业分类：*“home appliance distributor”, “construction material supplier”*

* 地区筛选：例如 “UAE”, “Saudi Arabia”, “Kenya”, “Peru”

每个行业分类中通常有几十到几百家企业，是非常成熟的客户池。

2）判断企业是否真实采购方

* 是否标注“Importer / Distributor”

* 是否显示仓库或批发渠道

* 是否提供多个采购邮箱（通常业务更活跃）

* 网站是否有主要品牌或代理信息

3）黄页的最佳用法

黄页适合配合海关数据一起使用：

* 在海关数据中找到买家公司 → 去黄页查公司官网、电话、LinkedIn 高层

* 在黄页找到公司 → 去社媒或搜索引擎查是否有真实进出口记录

这是一种双向验证，能大幅减少踩雷。

以上是目前外贸业务中最主流、最稳健、最能产出客户的主动获客方法，希望能帮助到大家。