功能不及苹果价格却翻倍，这个品牌凭什么年营收超2.6亿美元？

题图来源 | pexels

在智能可穿戴设备的市场中，尽管 Apple Watch 与 Fitbit 的厮杀让市场看似已无隙可乘，但专业赛道的垂直纵深还是为创新者撕开了意想不到的突破口。

其中，WHOOP 品牌的崛起尤为耀眼。这款没有屏幕、没有语音助手的手环，定价甚至高于 Apple Watch，却创造了年营收超 2.6 亿美元、用户覆盖全球 56 个国家的业绩，更在 2021 年完成由软银领投的 F 轮融资后，估值飙升至 36 亿美元，成为美国估值最高的运动穿戴设备公司。

一个价值 36 亿美金的品牌

资料显示，WHOOP 品牌的故事始于创始人 Will Ahmed 对身体健康的焦虑，作为校队队长，他长期饱受过度训练与恢复不足的困扰，却发现市面设备无法量化“隐性疲劳”。

在耗费数月研读 500 多篇医学文献后，他将目光锁定在了心率变异性（HRV）这一核心指标，并与两名同学在哈佛创新实验室开启创业征程，WHOOP 品牌至此成立。

在创立之初，面对 Nike 和 Apple 等巨头占据的市场，WHOOP 品牌选择了从专业运动员身上入手，专注于恢复、睡眠和训练数据这一深度领域。

聚焦这一领域后，WHOOP 品牌成功赢得了勒布朗·詹姆斯、菲尔普斯等顶级运动员的青睐。他们的使用极大地提升了品牌可信度，也为品牌的后续发展拉开了序幕。

WHOOP 品牌在早期采用的是一次性购买模式，但昂贵的硬件成本（约 500 美元）让许多潜在用户望而却步。于是在 2018 年，公司果断将购买模式改为订阅模式，用户只需支付月费即可获得设备和数据服务。

这一模式的启用，让用户减少了支付压力，而公司也获得了平稳的现金流，可谓是两全其美。

如今，WHOOP 品牌已畅销美国、英国、卡塔尔、沙特阿拉伯、科威特等全球 56 个国家，成为了高端健康科技领域的领导品牌。

3000 亿市场的专业赛道红利

从市场角度来看，WHOOP 的爆发绝非偶然。无论是不断扩展的市场，还是用户对于管理健康需求的加码，都为品牌提供了不小的助力。

根据数据显示，2023 年，全球智能可穿戴设备市场规模达到 1093.4 亿美元，预计将以年复合增长率 18.58% 的速度增长，到 2029 年将突破 3039.8 亿美元。

而在这一市场条件下，消费者的需求也在不断升级，他们不再满足于步数统计等基础功能，转而追求深度生理监测与预测性建议。

得益于此，WHOOP 品牌的“无屏设计”成为了专业性的象征，让品牌得以在苹果、三星等大品牌的围剿中实现突围。

图源：Nogood

不靠流量靠专业，品牌的“信任转化术”

与其深耕专业的产品策略相匹配，WHOOP 品牌的渠道布局同样舍弃了“流量至上”思维，专注于用专业内容构建用户信任。

这一策略的效果在独立站的数据上得以体现，2025 年 4 月，作为销售的终端，其独立站访问量飙升至 360 万次，其中 41.46 为直接流量，37.48% 来自自然搜索。

而这些数据的取得，离不开品牌在社媒平台上（尤其是 TikTok 和 YouTube）专注构建专业信任感的运营实践：

图源：similarweb

1、信任壁垒的构建

在 TikTok 平台，WHOOP 品牌联合了运动达人展示手环如何解决“训练过度却不知情”的实际痛点。这些内容不追求量的传播，而是通过真实场景下的数据追踪，潜移默化传递专业价值。

当用户看到健身博主对比 WHOOP 品牌与普通手环监测深度睡眠精度的差异时，自然也理解了产品背后的价值，减少了高溢价带来的不适感。

图源：TikTok

例如 TikTok 健身达人 @maddycasssidy 在 2023 年 7 月发布的一条“手环帮助她找到身体问题”的视频，通过真实的事例演示吸引到了不少用户的关注，最终该视频获得了 83.75 万次播放。

图源：TikTok

如果说 TikTok 是“真实感”塑造阵地，那么 YouTube 则是技术科普的主战场。

WHOOP 品牌的官方账号 @WHOOP（粉丝数 11.2 万）发布的内容，包含产品功能实测，与市面上其他可穿戴设备的横向对比评测，以及新功能的解读等等。

这类内容虽受众面窄，但却能牢牢吸引住追求科学训练的垂类用户，为账号筛选出高价值、高粘性的用户，对账号后续的流量转化起到了关键作用。

图源：YouTube

2、体验驱动的转化引擎

WHOOP 品牌独立站之所以能获得 360 万月访问量，除去社媒的引流之外，也离不开独立站本身的精细化运营。

为了提高客户的留存率，促进流量到销量的转化，WHOOP 品牌在独立站开设了“30 天免费试用”项目，被吸引来独立站的用户可以在一个月内可无门槛使用全部功能。

尽管该设计将决策风险完全转移给品牌，但 23.9% 的跳出率以及超三百万的月访问数恰恰证明了这一模式带来的效果。

“30 天免费试用”活动，图源：WHOOP

中国品牌出海的“冷思考”

WHOOP 品牌的路径清晰地说明了一点：在看似饱和的海外市场，专注解决一个真实、深度的专业需求，依然能打开一片广阔的天地。

而这一点，对于想要出海的企业而言至关重要，海外市场并非铁板一块，消费者对专业、细分领域解决方案的需求持续存在，并且还在扩大。

正如那句“取胜之道在于聚焦”，想要在这片市场实现突围，那就去找到那个你能做得更深、更透的垂直领域，用扎实的产品力和对用户需求的精准把握去赢得信任。