手握热钱的瑞典，电商市场收入将达156亿美元

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潮水奔涌之处，往往藏着时代的风口。

2025 年，跨境电商依旧是全球商业体系中最具活力的一股力量。从南美高原到中东腹地，从日韩都市到非洲内陆，新兴市场的故事仍在展开，有人乘风破浪，有人浅尝辄止，也有人在不确定中寻找确定。

在这股持续演进的出海浪潮中，“目的地市场”正在成为卖家绕不开的关键词。平台规则、物流通路、消费结构、文化偏好……没有哪个市场可以轻易复制，也没有哪个市场能轻易征服。

相关数据显示，瑞典人均 GDP 达 5.8 万美元，位居世界第 14 位，同时其人口总数超 1000 万，购买力平价为 74900 美元。凭借这样的经济实力与人口规模，瑞典也成为斯堪的纳维亚地区最核心的零售市场。

从电商领域的发展潜力来看，Statista 数据显示，预计到 2025 年，瑞典电商市场收入将达到 155.9 亿美元；此后该市场仍将保持稳健增长态势，2025-2030 年的收入复合年增长率预计为 5.90%，到 2030 年时，其电商市场规模预计将进一步攀升至 207.7 亿美元。

本报告将为大家简单介绍一些关于进军瑞典电商市场所需的知识，包括瑞典的电商发展现状、市场前景、流行的在线购物平台、主要营销节点等内容。

瑞典电商市场现状及前景

根据瑞典邮政最新发布的《电子晴雨表》报告，尽管面临各类不利因素，瑞典电商行业仍实现了自 2021 年疫情爆发以来最强劲的增长态势。

在制药与家居装修两大领域的推动下，2025 年第一季度其在线销售额同比增长 9%。即便全球市场不确定性持续存在，且关税问题引发担忧，但这一增长数据仍标志着瑞典电商消费出现显著反弹。

报告同时强调，消费者购物习惯正持续转变，电商行业正不断从传统实体店手中抢占市场份额，进一步巩固其行业地位。

2025 年第一季度的亮眼表现，延续了瑞典电商行业 2024 年的强劲增长势头。在此之前，该行业经历了两年的下滑，而 2024 年其营业额同比增长 5%，不仅扭转了下滑趋势，还达到 1400 亿瑞典克朗（约合 129 亿欧元）的规模，创下历史第二高纪录。

另外，从渠道结构来看，根据 Mordor Intelligence 报告，2024 年在成熟全渠道巨头与数字化原生企业的双重支撑下，B2C 渠道贡献了瑞典电商市场 71% 的收入。

这一细分市场的增长，既受益于全国范围内消费者对受监管支付渠道的信任，也离不开能鼓励重复购买的完善消费者保护框架。与此同时 C2C 领域的复合年增长率达 9.23%，这一增长充分依托了市场对可持续消费与透明货源日益增长的需求。

相较于 B2C 与 C2C，B2B 渠道规模虽仍较小，但随着采购经理对运营效率的愈发重视，该渠道正经历快速的数字化转型。相关企业逐步摒弃基于传真的传统订购方式，转而采用云市场平台，不仅简化了审批流程，还实现了发票对账的自动化，标准化电子发票及与企业资源规划套件的兼容性，进一步降低了操作错误率、加快了付款周期。

长期来看，这种数字化升级不仅减少了渠道碎片化问题，还通过企业账户的逐步拓展，推动了瑞典电商市场规模的扩大。

除了渠道层面，瑞典电商的快速发展还得益于坚实的基础支撑，主要体现在以下几个方面：

1、高互联网普及率带来的消费场景优化

2024 年，智能手机占据了瑞典电商市场 59% 的份额，并将在 2030 年实现最快的 8.21% 的复合年增长率。卓越的 5G 覆盖和大屏幕的普及促进了便捷的浏览体验，而生物识别身份验证则减少了结账环节。

渐进式网页应用和小程序压缩了页面加载时间并减少了数据消耗，这对通勤者在旅途中购物大有裨益。零售商部署了增强现实试衣和实时库存查询功能，以加深用户参与度并提高转化率。

2、成熟的物流服务

多年来，瑞典送货上门服务通过人工智能技术优化路线，呈现快速增长态势。许多公司纷纷尝试推出能够接收各大物流公司包裹的通用包裹箱，旨在提供更加便捷、高效的物流体验。

3、推动行业向绿色化转型

瑞典的企业正在积极推动电商市场的可持续性发展，通过创建生态标签和减少包装中的空气比例等重要改革措施，减少对环境的影响。这些努力预计将进一步促进瑞典电子商务市场的增长，吸引更多消费者选择环保、可持续的购物方式。

瑞典的主流电商平台

1、亚马逊

亚马逊于 2020 年 10 月在瑞典推出 amazon.se，初期提供超 1.5 亿件商品，覆盖 30 多个品类，包括家居、电子、时尚等本地热门品类。目前在瑞典消费者心中有着较大的影响力。

2、Temu

Temu 于 2023 年进入瑞典市场，提供丰富商品，涵盖时尚、家居、电子等品类。2024 年底设立本地仓库后，配送时效从原 2-4 周缩短至数日，在瑞典市场认可度高。

3、Zalando

Zalando 在瑞典推出了本土化的网站和零售业务，并且活跃客户数量逐年增长。其以提供时尚服装为主，涵盖男女装、儿童服装、鞋子、手袋等多种商品。

4、Apotea

Apotea 是瑞典领先的在线药房之一，为消费者提供方便快捷的在线购药体验。

Apotea 专注于药品销售，提供广泛且高品质的药品选择，涵盖各种常见病症和慢性病治疗药品。除了药品，Apotea 还提供健康保健品、美容护肤品等商品。

5、NetOnNet

NetOnNet 专注于电子产品和家居电器的销售，在瑞典电商市场中占据了一定的市场份额，成为消费者购买电子产品和家居电器的首选平台之一。

6、Webhallen

Webhallen 主要以销售电子产品、电脑硬件、软件、游戏、摄影器材等商品为主。Webhallen 还与众多知名品牌合作，引入最新的技术和产品，为消费者提供最新的电子产品体验。

消费者行为分析

瑞典人对电商的依赖度较高，多数消费者表示，优惠的价格、便捷的购物体验及获取渠道，是他们选择转向电商的主要原因，这一趋势也充分体现出数字渠道在瑞典零售业中日益重要的主导作用。

Statista 数据显示，目前瑞典电商用户渗透率达 88.87%，预计 2028 年升至 89.5%，反映出在线购物接受度持续提升。

在消费决策层面，瑞典人紧跟潮流且乐于尝试新品，会将价格与质量作为核心考量因素，同时也十分重视产品知识与售后服务；此外，可持续性也是瑞典消费者关注的重要方向，有 61% 的消费者认为零售业需重视可持续性发展，另有 55% 的消费者愿意为可持续产品支付更高价格，这一趋势已广泛覆盖食品、时尚、电子产品等多个消费领域。

与此同时，跨境购物已成为北欧地区的消费趋势之一，在亚马逊、Zalando 等国际平台的推动下，瑞典消费者对全球品牌的偏好度较高，仅过去一年，就有 47% 的消费者通过在线渠道购买过服装、鞋履或配饰。

随着零售类应用的不断普及，移动购物也呈现增长态势，其中家居园艺、时尚类商品更受移动购物者青睐，进一步凸显出移动设备在瑞典人购物过程中的重要性。

在主流支付方式方面，瑞典现金使用量近年来大幅减少，数字支付已成为当地普遍的支付趋势。当地消费者首选的交易方式包括直接借记、银行卡、在线支付服务及 Swish 等应用。

具体来看，在线支付类型中占比排名前三的分别是：直接借记（58%）、借记卡（53%）、在线支付服务（52%），发票、信用卡、预付卡、预付现金、货到付款等则依次位列其后。

另一方面，社交媒体也是瑞典人日常生活的重要组成部分之一。2024 年，在瑞典的主要社交媒体平台中，YouTube 以 853 万用户（覆盖当地 80.1% 的人口）位居首位，凭借丰富的内容库，成为消费者与内容创作者的首选平台。

图源：ecommerce germany

Facebook 拥有 565 万用户，其整合了群组、市场等功能，是瑞典人连接亲友、融入社区的重要工具，旗下的 Messenger 功能也广受用户喜爱；Instagram 用户规模达 550 万，该平台以视觉化内容为核心，尤其受年轻群体青睐；TikTok 的 18 岁及以上用户达 357 万，凭借短视频这一形式，在年轻群体中的影响力正快速增长；LinkedIn 拥有 520 万会员，作为当地主流的职业社交平台，其在用户职业发展、人脉拓展及企业间（B2B）互动中发挥着突出作用。

选品风向

Statista 数据显示，从 2024 年行业收入来看，时尚、家具和电子产品将产生最多的收益。

图源：Statista

1、时尚

瑞典消费者喜欢本土或国际品牌中“时尚、环保、有个性”的产品，这让时尚品类的销量不断增长。

线上平台能让这些有设计感、又符合消费者理念的品牌，更方便地接触到买家。选品时要贴合北欧简约的外观风格，同时用上环保材料、提供定制设计等，正好符合当地人对“外观风格+环保理念”的双重需求。

2、家具

瑞典对“时尚又实用的家居设计传统”的追求，是家具品类增长的主要原因。当地人既认可北欧设计的实用性和美观度，又因为线上平台有场景化展示（模拟家具在自家空间的搭配效果），减少了购买时的顾虑。

选品要围绕北欧家居“简约实用”的特点，突出产品的空间适配度和设计感，借助线上平台发挥传统优势，满足消费者对家居美观和购物方便的需求。

3、电子产品

瑞典消费者一直想买到“最新的小工具和电子设备”，这让电子产品在线上卖得好。

不管是智能设备还是数码配件，选品时要聚焦能提升生活便利性的科技产品，比如智能手环、便携数码产品等，满足当地人对新技术、便捷使用体验的需求，同时通过电商平台，让这类产品更快接触到喜欢尝试新事物的用户。

物流概况

受地形与气候条件影响，瑞典的物流资源主要集中在南部地区。这里地形相对平坦、气候温和，更利于构建密集的物流网络，这也成为瑞典货运物流产业得以蓬勃发展的重要基础。

其最核心的物流枢纽城市包括马尔默、赫尔辛堡、哥德堡、诺尔雪平和斯德哥尔摩，这些城市串联起全国的物流主干线。

目前瑞典物流企业提供的服务已形成完整体系，涵盖物流与供应链规划、物流管理、第三方物流、货运代理、包装、仓储、配送等核心环节，同时也包含托盘搬运车等配套物流设备的供应与服务。

依托发达的公路与铁路网络、高效运转的港口体系，再加上对可持续发展的高度重视，瑞典在欧洲物流格局中占据着关键地位。以斯堪的纳维亚半岛最大港口——哥德堡港为例，该港口每年处理的集装箱量超过 91.4 万标准箱（TEU），是整个地区货物进出口的核心枢纽。

此外，瑞典广泛覆盖的铁路网络不仅推动了货物在国内的高效流通，还加强了与周边国家的跨境运输衔接，这在减少对公路运输依赖的同时，也有效降低了物流环节的碳排放，契合其可持续发展理念。

在这样的产业基础支撑下，瑞典货运物流市场涌现出一批头部企业，包括 DHL、DB Schenker、DSV A/S、Greencarrier AB 及 Cool Carriers AB。这些企业凭借广泛的全球服务网络、稳定可靠的运营能力，以及创新的物流管理方案（如智能调度、绿色物流技术），在行业内树立了较强的竞争力。

不过，瑞典物流业虽整体实力雄厚，仍面临不少挑战。其北部地区冬季严寒漫长且人口分布稀疏，给货物运输与末端配送带来了极大阻碍。冰雪天气与极寒环境不仅可能打乱供应链运转节奏，导致配送延误，还会直接增加车辆维护与线路保障成本。

更重要的是，在这类极端环境下运营需专门配备耐低温车辆、防滑设备等，进一步加剧了北部物流运营的复杂性，也让成本压力持续攀升。

另一大挑战则来自电商需求的持续攀升。随着电商渗透率提高，消费者对配送时效的要求愈发严苛，当日达、次日达已逐渐成为主流期望，这倒逼物流公司必须升级服务能力。

主要营销节点

1、新年

时间：1 月 1 日

选品建议：新年装饰品、派对用品、新年礼物等，以及瑞典传统的新年食品，如瑞典鱼子酱等。

2、独立日

时间：6 月 6 日

6 月 6 日是瑞典庆祝从丹麦独立的重要节日。

选品建议：一些与独立日相关的周边产品，如瑞典国旗、纪念品、历史主题的周边等。

3、国旗日

时间：6 月 13 日

瑞典民众会在这一天举行相关的庆祝活动。

选品建议：一些含有瑞典国旗元素的装饰品、纪念品等周边。

4、仲夏节

时间：6 月 20 日-6 月 24 日

仲夏节是庆祝夏天到来的日子，也是瑞典最重要的传统节日之一。

选品建议：户外用品、烧烤设备、瑞典传统服装、户外游戏设备等。

5、国庆日

时间：10 月 6 日

选品建议：与瑞典文化和历史相关的商品、周边等。

6、万圣节

时间：10 月 31 日

选品建议：糖果、南瓜装饰品、恐怖主题的服装和道具等。

7、圣诞节

时间：12 月 25 日

选品建议：圣诞树、圣诞灯、圣诞袜、圣诞糖果、圣诞主题的玩具、礼物等。

综上所述，得益于其高互联网普及率和高消费水平，瑞典电商仍有发展空间。

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