对Lululemon祛魅的老外，开始爱上SHEIN的平替

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被业界封之为“瑜伽裤界爱马仕”的 Lululemon，正在跌落神坛。

当地时间 6 月 5 日，Lululemon 披露了 2025 年第一季度财报。由于增速下滑，加之全年业绩指引不及预期，一时引发了市场震荡，单日股价暴跌近 20%。截至 6 月 25 日，Lululemon 市值为 279 亿美元，与 2023 年的 648 亿美元市值相比，两年内蒸发了 369 亿美元，约合人民币 2647 亿元。

在这背后，Lululemon 正面临着需求与竞争的两端承压。北美大本营逐渐失守，越来越多消费者对“老气”、“不时尚”的它祛魅。在这片愈杀愈红的运动服饰红海中，急于求变的 Lululemon 却在违背初心的转型之路上陷入割裂与迷茫。

然而 Lulumon 在坚守傲骨与放下姿态之间左右摇摆时，一批主打高性价的平价品牌正乘机抢占身位，其中便包括 Glowmode。

这个自诞生之初便被冠以“Lululemon 平替”头衔的品牌，从设计风格，到产品定位，再至用户画像，都能让人感受到几分菀菀类卿。

曾几何时，对于高端运动服饰顶流的 Lululemon 而言，Glowmode 只不过是一个毫不起眼的对手。但随着消费降级趋势愈演愈烈，属于大牌平替们的舞台也越来越广阔，而手握价格优势的 Glowmode，也在这股平替浪潮中成功吃上了这口“lu 血馒头”。

Lululeomon“最强”平替

Glowmode 自创立伊始便被规划了明确的路线：靠极致性价比优势切入中低端运动服饰市场。

运动与健身是永不过时的前沿议题。随着人们健康意识不断增强，加之运动服饰趋于生活化，各大细分赛道井喷的淘金机遇吸引了很多出海品牌。Grand View Research 数据显示，2023 年全球运动服市场规模约 3359 亿美元，预计到 2030 年将增长至 6460 亿美元。

但市场蛋糕诱人的同时，也意味着竞争更为激烈。在 Glowmode 面前，既屹立着耐克、彪马等老牌传统巨头，也不乏 Lululemon 这样割据高端领域的国际大牌。而在它们脚下的低端市场价格厮杀正酣，无数快时尚品牌正挤得头破血流。

图源：Glowmode

而 Glowmode 意识到，在金字塔的顶端与底部中间还存在着一大片腰部空白市场：高端服饰不够大众化，而低价品牌质量则良莠不齐，运动爱好者对于高质量、高性价比消费的需求尚未被充分满足。

在 Glowmode 看来，时尚高品质的运动服不应该是少数人的奢侈品，而是对所有人开放。为此，Glowmode 想要创造设计和面料方面都能与高端品牌相媲美，且人人都能买得起的产品，重新定义“高端=昂贵”的行业理念。

为了挑战以 Lululemon 为代表的高端品牌，Glowmode 亮出了最朴实无华的武器：高性价比。通过成本端以及定价端的极致把控，以更低的价格提供高质量的产品。

目前 Glowmode 的产品定价普遍集中在 10~30 美元的区间。如一条交叉骑行运动裤只需要 18 美元，购买一件面料舒适的反光开衩背心仅需 14 美元。

作为对比，Lululemon 的产品系列定价大多在 50 美元~150 美元不等，诸如 52 美元的能量文胸、68 美元的短袖衬衫和高腰紧身裤、118 美元的连帽衫等。

既然要做 Lululemon 平替，那便要做到最好。不仅仅是价格便宜，Glowmode 很多产品在风格、款式与功能性上都能找到 Lululemon 的影子。

Lululemon 产品设计主打简约纯色，剪裁修身凸显身材，通过开衩、内部拉绳等很多细节设计保障用户的运动体验。而在 Glowmode 的热门款式中，同样可以捕捉到“高腰收腹”、“交叉紧身”、“轻度支撑”等关键词。

Lululemon 的核心用户是热爱运动，追求时尚，且收入中高水平的 super girls。从官网的产品视觉图可以看到，品牌致力于传递一种自信张扬的力量美，整体调性充满高级感。而 Glowmode 同样强调女性的自我表达，瞄准追求潮流且价格敏感型的年轻一代女性的同时，并没有丢失品牌的质感。

图源：Glowmode

在品质方面，Glowmode 也尽可能与 Lululemon 对标。笔者了解到，Glowmode 自研了丝滑柔软的 FeatherFit™ 和吸汗排汗的 PowerSculpt™ 两种科技面料，在功能性与舒适度上下苦工。

不仅如此，Glowmode 与 LYCRA®、TENCELTMModal 和 Pima Cotton 等顶级供应商合作，确保原材料优质且严格遵守欧美的生产标准。

一位英国消费者在社交平台上反馈，其发现 Glowmode 最为畅销的一款交叉紧身裤可以作为 lululemon Align 高腰裤的下位替代，不仅价格便宜了 78%，且柔软度足以与之相媲美，甚至于伸缩性更强还不易粘毛起球。

价格仅有 Lululemon 的三分之一、五分之一不到，但却能享受与身着高端服饰相似的运动体验，在宏观经济承压、消费价格敏感度上升的当下，Glowmode 也理所当然地受到很多欧美消费者的喜爱。

用快时尚逻辑做高质产品

除了高性价比与高品质两大杀手锏外，Glowmode 另一大王牌则是创新设计，不仅仅是满足消费者的运动需求，而是打造一种时尚健康的生活方式。

Glowmode 用着快时尚逻辑做运动服饰，将运动功能性与潮流设计融合在一起，强调年轻化和包容性。

Glowmode 敏锐洞察到当下运动服饰生活化的趋势，选择瞄准日常休闲、轻运动等场景，与聚焦专业运动需求的高端品牌形成错位，灵活适配从健身房到街头再至工作室等场景的风格。

图源：Glowmode

从官网可以看到，Glowmode 产品矩阵主要覆盖运动内衣、运动背心、紧身裤、连衣裙、泳装等品类，并针对用户的功能性、场景化需求进行细分。

在功能需求方面，Glowmode 锚定运动过程中出汗、不合身、透气性差等痛点，对产品进行严格的真实磨损测试，全方位保障从舒适性、合身性和款式风格等方面提升用户体验。

基于此，Glowmode 旗下运动服饰主打速干、柔软、修身、防滑、透气等卖点，兼顾消费者的多元化功能需求。以旗下一款畅销的交叉瑜伽紧身裤为例，其专为轻度支撑和轻量活动而打造，采用交叉腰部和内部短裤的细节设计， 成功凭借触感柔软，四向拉伸，且不透视等产品优势精准打击消费者痛点。

针对用户的场景化需求，Glowmode 则主要围绕运动与休闲两大核心。基于多元化运动需求，Glowmode 的运动服饰覆盖瑜伽、跑步、举重、骑行、游泳、网球等场景。

而在功能性适配不同种类运动的同时，Glowmode 也兼顾着年轻消费者的多元审美，紧随流行趋势与时尚潮流。

背靠 SHEIN 这棵大树，Glowmode 得以通过 AI 算法的大数据快速抓取市场流行趋势，洞察时下消费需求及竞品数据，依托数字化供应链系统实现爆款预测、精准选品、快速生产以及及时上新。

图源：Glowmode

为了提高品牌容错率，降低库存风险，Glowmode 同样以小单快反的形式，先通过小批量订单试水，在确认消费者需求偏好之后进一步扩大规模。

在数字化运营模式的赋能下，Glowmode 的运动服饰风格鲜明且契合年轻消费者审美。纵观其旗下的畅销产品，大多款式丰富并添加了多种潮流元素，全面瞄准不同性别、不同肤色、不同体型的消费者的需求，即使在休闲娱乐场景也能彰显时尚感。

靠内容营销积累品牌声量

Glowmode 很早之前便打造了独立站。Similarweb 数据显示，2025 年 5 月，Glowmode 独立站的月访问量为 4 万左右，其中 47.85% 为有机流量，27.59% 为直接流量，另有 13.74% 为社交流量。

可以看到，Glowmode 目前的体量还很小，但具备着不错的国际化增长潜力。其流量份额并没有以来单一时尚，而是覆盖英国、美国、澳大利亚、加拿大等多个国家，其中英国市场表现亮眼，成功完成了对美国的弯道超车。

为了进一步扩大客群，突破当前的发展局限，Glowmode 正通过多元化营销策略来一步步积累品牌声量。

首先在社媒营销端，目前 Glowmode 社媒营销阵地主要以 Insgram 和 TikTok 为主，分别积累了 14.6 万和 43.9 万粉丝。

在 Insgram 上，Glowmode 的内容运营主打高频率、高颜值、场景化，日常主要发布产品在不同运动场景下的效果展示及穿搭种草，通过充满质感与视觉的图片吸引消费者眼球。

不仅如此，Glowmode 的 Insgram 营销还极具“网感”，及时抓住热点配合产品营销，例如针对当下 Labubu 全球爆火的趋势，拍摄为打扮 Labubu 以及为其设计娃衣的视频。

而在 TikTok 上 Glowmode 的社媒影响力则更深，截至目前已累积 130 万点赞，多个视频播放量突破上百万。

Glowmode 十分注重抓取并紧随 TkTok 的流行趋势，通过与时尚博主、健身教练、专业运动员等 KOL 合作，发布产品种草、使用体验、穿搭推荐等视频，同时积极与用户互动并鼓励用户参与挑战。

在 KOL 影响力背书以及用户 UGC 营销的双重推动下，Glowmode 的成功创作出多个爆款视频，品牌曝光率和认知度得到了稳步提升。

整体来看，随着消费趋势的不断演变，运动服饰市场的市场竞争呈现出百花齐放的格局，以 Lululemon 为代表的高端化品牌地位正在遭受冲击，而主打高性价比的平价品牌则拥有了更大的舞台。

高端不等于昂贵，低价也并不意味着一定低质。而 Glowmode 正是在这股平替热潮中，凭借高品质与极致性价比锚定腰部的中低端市场，成功在竞争激烈的运动服饰红海崭露头角。

但对于 Glowmode 而言，未来的成长空间依然很广阔，重点在于如何抓住市场机遇书写独特的品牌故事，而不仅仅是做大牌平替。