当主流品牌都在做椅子时，他却靠一个坐垫实现了2400万美元的年营收

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题图来源 | pexels

从办公室到客厅，从开车通勤到玩游戏，“如何坐得更健康、更舒适”已经成为了一个普遍命题。

于是，人体工学椅市场迅速崛起，几乎成为了健康生活的标配。从 Herman Miller、Secretla 到 Sihoo，海内外有数不清的品牌在这一品类角逐。

但在这个看似饱和的市场中，仍然有一个被大家忽视的角落——腰靠与坐垫。

Cushion Lab 就是在这个不起眼的品类中找到突破口的品牌，成立于美国洛杉矶的它，并没有试图制造下一把“爆款办公椅”，而是致力于让每一把椅子都能坐得舒服。

这个赛道虽然看起来很不起眼，但却是一个非常不错的选择。

根据 Persistence Market Research 的报告显示，全球背部支撑产品（Back Support Pillow）市场正以 5.3% 的年复合增长率扩张，预计 2032 年规模将达到 53.7 亿美元。

而在所有细分类别中，“腰部支撑”已占据超过 40% 的份额。相比之下，人体工学椅市场已趋于饱和，玩家众多、价格战激烈、同质化严重。Cushion Lab 切入的赛道更小、更轻，利润也不差。

根据第三方机构 Particl 的数据显示，仅在 2025 年的上半年，Cushion Lab 就实现了 2400 万美元的营收，销量超过 34 万件。

SocialBook 认为，这个成绩对于一家几乎不依赖线下渠道的中小品牌而言，相当亮眼。因此，研究并复盘 Cushion Lab 的营销策略极具指导意义。

一、“减法式创新”的产品策略

当其他品牌在不断加码人体工学椅的复杂结构、调节系统和高昂售价时，Cushion Lab 退了一步，思考消费者真正的核心需求：他们想要的不是一张新椅子，而是一个更舒服的坐姿。

品牌最早推出的两款主打产品 Pressure Relief Seat Cushion 和 Back Support Lumbar Pillow，几乎奠定了整个品牌的产品基调。每一款都由专业的人体工学师设计，采用品牌自研的泡棉技术，通过科学分区的轮廓支撑臀部与脊椎。

使得消费者不用更换家具，只需一个轻便的坐垫或腰靠，就能获得堪比高端人体工学椅的支撑体验。

这种思路迎合了当代消费趋势中非常关键的两点：低门槛的健康投资和多场景的灵活使用。

现如今，用户的“坐姿”早已不再局限于办公桌前。车上、沙发、厨房吧台、甚至旅途中的机场座椅，都是潜在的、需要改善坐姿的场景。因此，Cushion Lab 抓住的，正是这种生活方式变化下的“新痛点”。

除此之外，与售价动辄几百美元的人体工学椅椅不同，Cushion Lab 的核心产品定价在 60 至 90 美元之间。对于注重性价比、又想改善身体状态的用户来说，这是一笔“可接受”的小额支出。

而且，品牌在叙事上没有将产品定位为“治疗性工具”，而是“生活方式升级品”——一种让你在工作、通勤、游戏、旅途中都能保持舒适的生活辅助。

更重要的是，市场上的其他竞争对手都不足气候。虽然亚马逊上有更便宜的同类型产品，但它们大多都属于白牌，缺乏人体工学专业团队、品牌背书与材料稳定性。

Cushion Lab 的优势在于，它将“功能＋设计＋信任”组合成一个完整体验：专业团队背书、专利设计强化差异、环保材料彰显责任。它既是一个产品，也是一种关于“如何对待身体”的态度。

因此，即便在人体工学椅风头正盛的当下，消费者仍然愿意为一个坐垫或腰靠买单。Cushion Lab 成功说明了一点，健康消费并不是“更贵的设备”，而是“更聪明、灵活的选择”。

二、9 倍增长背后的内容逻辑

至于 Cushion Lab 的社交媒体页面，看起来更像一个关于“如何舒适生活”的社区，而不是一个卖腰撑和坐垫的商家主页。

它很少直接展示参数、技术图或硬性广告，而是通过场景化的内容去捕捉用户的痛点——“你坐得舒服吗”。

在 Instagram 上，Cushion Lab 以柔和的自然光、舒缓的视觉色调，呈现一个兼具“疗愈感”与“科技感”的品牌世界。

帖文的内容围绕四个核心场景展开：在家工作、长途通勤、游戏时间、以及放松休息。

且每一条内容都带有真实用户的反馈——“我用了这个坐垫一周，腰酸的感觉真的没了”；“每天开车一小时，现在终于不再觉得累”。这种 UGC 式内容让品牌获得了真实而温柔的说服力。

品牌还借助内容不断拉齐用户认知，它强调产品是由团队内部的人体工学师设计的，并在具体的文案和短视频中解释“支撑曲线”、“坐姿压力分布”等概念，用“可视化的科学”建立专业度；同时又穿插环保材料、可持续制造的理念，给理性消费者一个购买的道德理由。

更值得注意的是，Cushion Lab 还在红人营销上找到了精准打法。

品牌没有盲目追求流量明星，而是选择围绕“久坐场景”的中腰尾部 KOL，办公博主、游戏主播、学习 Vlogger、甚至 Uber 司机都包含在内。

Melissa Fakler 就是这样一个非常典型的红人，作为一个在家办公的独居女性，她非常注重健康的生活方式，因此很关注久坐时的体态问题，而 Cushion Lab 的产品则正好击中这个痛点。

因此，在具体的合作视频中 Melissa 用两个场景展示了她使用 Cushion Lab 的过程，分别是日常的办公和躺在沙发上休息。精致的画面、姣好的身材和令人舒适的 BGM，共同营造出了一种极具小红书风格的优质生活氛围，让看的人不自觉地产生向往感，进而被 Melissa 拉进种草场域。

其实，以 Melissa 为代表的红人的内容天然带有共鸣点：因为工作的缘故，需要长时间保持坐姿，因此饱受坐姿不良带来的困扰。

通过这些真实的生活切片，Cushion Lab 的产品从一个“功能用品”，变成一种“让身体更轻松”的情感共识。

通过这种“内容＋信任”的双向叙事，Cushion Lab 在几年时间内实现了 9 倍的增长。它的增长逻辑不是简单的广告投放，而是一种“潜移默化的再教育过程”，先让用户理解，再让他们相信，最后自然产生购买行为。

三、总结

Cushion Lab 的崛起，靠的并不是某一两个爆款产品，而是一套兼顾预算和效果的红人营销打法。

因为品牌深知自己卖的不是高频刚需的产品，而是一种“让生活更舒服”的体验感，因此 Cushion Lab 选择让真实使用者为产品发声，而不是单纯靠广告塑造理想化叙事。

不追求明星效应，而是通过数量众多、覆盖不同人群的腰尾部 KOL，来和潜在客群做交流和沟通。

这种“慢势能”的内容策略，是 Cushion Lab 拥有高转化的信任感。用户看到的不是被包装的广告，而是无数与自己生活相似的场景。这种基于真实痛点的共鸣，才是品牌增长的底层逻辑。

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