马来语新政暂缓，卖家刚喘息，Shopee连涨三国费率

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新政暂缓，卖家先“喘口气”

上周，《Shopee 等平台限期整改，马来语缺失将罚款或封店》一文引发卖家群体高度关注，原定于 6 月 24 日生效的马来文商品上架强制政策迎来戏剧性转折。

据马新社报道，马来西亚电子商务立法审查已进入冲刺阶段，预计 8 月完成。国内贸易及生活成本部长拿督阿米赞宣布，将于 7 月 17 日召开市政厅会议，收集行业对监管框架的反馈。

政策层面的转折率先由平台方发起。6 月 20 日晚，Shopee 发布公告，宣布暂缓执行马来文上架规定，政策风向迅速传导，6 月 21 日，Lazada 紧急跟进，确认同样延后执行该规定，具体时间表将另行公布。

政策暂缓刚得到一丝“喘息”，Shopee 平台方面的费率将迎来新一轮调整。

Shopee 于东南亚市场的费率调整计划已箭在弦上，7 月起将在多国实施阶梯式费用上调：

7 月 1 日，越南站点率先对每单加收 3000 越南盾（约 0.83 元人民币）的平台基础设施费；

7 月 16 日，马来西亚站点非商城卖家佣金费率将全面调整；

7 月 20 日，印尼站点也将实施每笔订单 1250 印尼盾（约 0.55 元人民币）的新增费用。

短短 20 天内三国费率调整政策密集落地，部分中小商家已开始重新核算成本，并探讨调整定价策略、优化选品结构等应对方案。

三国费用阶梯式上调

越南每单多收 8 毛钱

首当其冲的是越南站点。自 2025 年 7 月 1 日（当地时间）起，Shopee 越南站点将新增平台基础设施费，按 3000VND/单收取，适用于跨境直邮、三方仓、南宁仓店铺，且仅针对当日生效后产生的订单。按照每单 3000 越南盾的标准收费（约合人民币 0.83 元）。这意味着卖家每出一百单就要向平台多缴纳 83 块钱。

而在此之前，Shopee 越南站已对费率进行了一轮调整，自 2025 年 4 月 1 日起，跨境直邮店铺佣金费率从 6.6% 上调至 13.6%（含税率）。

大马佣金费率全面上调

然后是马来西亚，据 Shopee 马来西亚本土店发布最新消息，自 2025 年 7 月 16 日起，非商城卖家佣金费用将被调整。

返现计划卖家：电子产品 5.0%-10.0%、时尚类 9.0%-11.0%、快消品 0.0%-11.0%、生活方式类 6.5%-8.0%。

未参与返现计划卖家：电子产品 9.0%-14.0%、时尚类 13.0%-15.0%、快消品 0.0%-14.0%、生活类 10.5%-12.0%。

“佣金又涨了，那就涨价呗。”一位卖家说道。

以马来西亚家居类非商城卖家为例，算上 6% 的联盟营销费用与平台支持费，综合成本已达 29.22%+RM0.5/单，客单价 20-30 令吉的订单利润率不足 5%。部分卖家反映，广告费占比有时超过 6%，甚至达到 10%，进一步加剧了成本压力。

具体调整查看下方：

以下为具体类目费率调整明细，按参与/未参与返现计划分类如下：

满足以下条件的卖家可免佣金：

1. Shopee 支持马来西亚人的生活成本，并且对必需品不收取佣金。

2. 为了支持新卖家在 Shopee 上启动业务，所有首次上架商品未满 120 个日历天或订单数少于 100 单（以时间较短者为准）的卖家，均可免除佣金和平台支持费。

印尼：每单多收 5 毛钱

继越南、马来西亚站点调整后，印尼站点也将于 7 月 20 日加入“费用上涨潮”。

当吉隆坡的卖家们还在仔细研读费率调整表时，印尼雅加达的华裔卖家李薇正对着手机屏幕轻轻蹙眉。

Shopee 宣布，将对所有商城及非商城门店收取订单处理费，每笔完成订单收取 1250 印尼盾（折合人民币约 0.55 元），该费用在订单结算时自动扣除。

这一调整对低客单价、薄利多销的卖家冲击尤为显著。

雅加达华裔卖家李薇经营着十元以下小商品店铺，她核算后发现，1250 印尼盾的订单处理费虽单看不多，但是按照每单成本拉高 5% 的计算逻辑（如“以客单价 10 元人民币为例，处理费占比达 5.5%。”）

以她 6 月 22 日 200 单耳环订单为例，仅处理费就多支出 110 元，相当于两箱包装纸的采购成本。一款售价 8 元的耳钉套装，在扣除佣金、处理费和物流后，净利润仅剩 0.7 元。

随着东南亚多国费率密集上调，中小卖家不得不重新审视选品策略与定价体系。

当马来西亚政策暂缓的喘息之机与多国费率上调的重压交织，东南亚电商卖家正站在成本与合规的十字路口。政策的不确定性与成本的上行压力，本质上是东南亚电商市场从野蛮生长走向规范化的必经阶段。

对卖家而言，短期需通过定价策略调整、选品优化对冲成本，长期则需布局本地化运营与合规体系，以适应平台盈利模式转型与区域市场监管升级。

而对于 Shopee 等平台，费率调整既是提升运营效率的必然选择，也将推动行业从“流量竞争”转向 “服务竞争”，一场围绕成本控制与合规能力的“大考”，正在东南亚电商市场拉开帷幕。