月销4700万美元，这个来自深圳的加湿器在海外卖爆了

题图来源 | pexels

近年来，中国小家电品牌在全球市场频频崭露头角。从厨房电器到环境家电，国产品牌凭借供应链优势与创新力，逐渐撕掉“廉价代工”标签，成为品质与性价比的代名词。

在这股浪潮中，Levoit 品牌的快速发展尤为引人注目，其多款加湿器在美国市场市占率稳居第一，亚马逊单月销量突破 50 万台，销售额超 4700 万美元，谷歌搜索热度同比上升 48%。

这一成绩背后，Levoit 品牌都做了哪些努力呢？

从地下室到上市公司：Levoit 的十年逆袭

Levoit 品牌是来自深圳晨北科技有限公司（VeSync）的核心品牌，其创始人杨女士的经历可谓是颇具传奇色彩。

2011 年，创始人杨琳在美国地下室创立了 Vesync 的前身，以线上网店售卖插座、开关等小件商品起家。凭借对北美市场的敏锐洞察，她将业务重心转向小家电，并于 2016 年推出专注环境电器的子品牌 Levoit。

彼时，欧美市场对空气质量的关注因新冠疫情再度升温，Levoit 品牌以“高性价比+专业功能”切入，迅速填补了中端市场空白，旗下产品扩展至加湿器、空气净化器、立柜风扇、吸尘器、恒温器等不同系列小家电。

2020 年，母公司 Vesync 在中国香港上市，成为首家以跨境电商身份登陆资本市场的企业。

2024 年财报显示，Vesync 全年营收达已达到 6.53 亿美元，其中 Levoit 品牌的收益突破 4.23 亿美元，较上一年同比增长 29.5%，占母公司总收益的 64.9%，成为拉动 Vesync 整体增长的主力引擎。

VeSync 公司 2024 年财报

行业东风：空气安全催生百亿赛道

从 Levoit 品牌的发展历程可以看到，这一类环境电器市场的爆发，本质是一场“危机驱动的消费升级”。

2019 年后，全球消费者对室内空气安全的焦虑达到顶峰。调研机构 KingsResearch 数据显示，2023 年全球空气净化器市场规模达 155.9 亿美元，预计 2031 年将增长至 267.5 亿美元，年复合增长率 7.07%。

图源：KingsResearch

而北美市场尤为特殊，既有纽约烟雾事件留下的环保意识遗产，又有疫情后对密闭空间健康的刚性需求。

Levoit 品牌正是精准捕捉了这一趋势，将其产品定价仅为戴森、霍尼韦尔的 1/3，并通过专业评测机构投放内容背书（如 HouseFresh、TechGearLab）证明性能可比肩高端品牌，成功树立了“平价专业款”形象，由此打入市场。

多平台突围，品牌的流量密码

要在强敌环伺的海外市场突围，仅靠产品力远远不够，于是 Levoit 品牌将目光投向更广阔的流量战场。

1、TikTok：以“去中心化”引爆声量

在 TikTok 上，Levoit 品牌深谙“去中心化”传播之道。

不同于部分品牌对头部网红的追捧，Levoit 品牌选择与大量腰尾部达人合作，通过这种合作方式，在扩大品牌的曝光度同时也降低了品牌的营销成本，这一点从 Levoit 品牌关联的达人榜单上也可以看到。

关联达人榜单，图源：echotik

在内容策略上，相较于对内容脚本的强控制，Levoit 品牌更喜欢选择“放权”，即仅提供基础产品信息，鼓励达人自由创作。

在 TikTok 搜索 #levoit 可以看到，在将近 1.7 万条的视频中，从测评到口播再到生活化场景演绎，几乎覆盖了大部分视频类别，达人们可以充分发挥创意，展现产品的多样性和实用性。

图源：TikTok

例如，TikTok 达人 @iceloversunite（粉丝数 3181）在 2024 年 11 月发布的用 Levoit 品牌加湿器制冰的视频，以新奇的视角呈现了产品雾气稳定、容量大的性能，最终该视频获得了 150 万次播放量，为品牌带来了不错的流量和曝光。

图源：TikTok

2、Instagram：用生活方式渗透心智

不同于 TikTok 的自由创作，Levoit 品牌在 Instagram 上要传统了许多，他们主要通过与 Lifestyle 类 KOL 合作场景化内容，Levoit 将产品植入日常生活叙事。

例如，母婴博主 @Joy Green 通过分享“婴儿睡眠健康”场景，将加湿功能与育儿焦虑巧妙结合，视频互动率高达 8%，最终这条“软植入”视频获得 3381 次点赞。

这种“场景化营销”避免了硬广的违和感，能够让产品成为用户理想生活的自然组成部分，自然而然地带动品牌流量曝光。

图源：Instagram

3、独立站：构建品牌护城河

独立站作为 Levoit 品牌的核心阵地，自 2018 年上线后，官网流量一直呈现稳定增长趋势。

根据 2024 年 5 月监测数据，其月均访问量维持在 30 万次左右，其中 55.87% 为自然搜索流量，32.71% 为直接输入网址访问。

这一流量结构可以看出，用户对 Levoit 品牌的主动检索行为（如通过“空气净化器”“加湿器”等关键词）构成访问主力，而超两成用户选择直接访问官网，更是侧面印证了品牌认知度的沉淀。

图源：SimilarWeb

结语

从 Levoit 品牌的成长轨迹可以看到，中国企业的出海之路，关键在于找准需求、用好渠道。与其在国内市场无限内卷，不如将成熟的供应链能力与海外市场的空白点结合。

从东南亚到拉美，从北美到欧洲，每个地区都有亟待解决的消费痛点。当产品真正与用户的生活产生共鸣时，“中国制造”便不再是标签，而是竞争力的代名词。现在，正是重新审视海外版图的好时机。