7年海外夺冠，年销12亿：一把广州吉他的全球突围赛

文章经授权转载自：品牌出海BrandGlobal

美国最大乐器连锁零售商Guitar Center的货架上，来自中国广州的LAVA ME智能吉他，正与那些拥有百年历史的传统吉他品牌共享着同样的专业认可。【2026雨果大会·跨境老板朋友们的年度聚会！跨境掌舵者的年度聚首，洞见出海新机遇。点击报名】

（图说：LAVA MUSIC官网）

“全球乐器行业自上世纪50年代后，就几乎处于停滞不前的状态。”行业观察者在描述乐器市场时这样写道。正是在这个被传统束缚的领域，一个中国品牌却掀起了一场革命。

2013年，LAVA MUSIC由几位在好莱坞音乐学院就读的中国留学生创立。从最初的分销商到如今年销12亿的自主品牌，LAVA MUSIC走出了一条从中国制造到中国创造的突围之路。

其核心产品智能吉他连续7年在美、意、法、德、英地区相关类目保持冠军地位，并入驻美国最大乐器连锁零售商Guitar Center。

01 从代销到品牌：10年出海路的三次跨越

LAVA MUSIC的成长轨迹，是一部典型的中国品牌从模仿到创新、从本土到全球的进化史。

品牌创立初期，他们只是一家网络分销商，销售其他制造商的乐器产品。但团队很快意识到，唯有自研创新产品才能在市场立足。

2015年，他们推出第一款自研产品LAVA GUITAR，并正式停售其他品牌乐器，全力专注于研发设计与品牌建设。

2017年成为LAVA MUSIC的转折点。通过联合航天材料实验室与复合材料供应商，团队耗时两年研发出独家“AirSonic”碳纤材料。这种比传统木材轻40%、强度提升3倍的新型材料，成为革命性产品LAVA ME的核心竞争力。

2020年，LAVA MUSIC完成由金沙江联合资本领投的第二轮数千万级融资。资本的注入加速了其全球化布局。

从2021到2024年，该品牌销售额从1.72亿跃升至12亿元，年复合增长率达惊人的91%。

02 创新引擎：用碳纤维与智能系统重塑吉他

LAVA MUSIC最大的创新在于从材料科学到智能硬件的全面颠覆。

在全球吉他市场，传统木材作为吉他主要材料已有数百年历史。LAVA MUSIC率先将碳纤维材料引入吉他制造，打破了行业的材料壁垒。其研发的“AirSonic”碳纤材料不仅轻盈耐用，更带来了卓越的声学性能。

2021年，LAVA MUSIC再次突破传统，推出全球首款配备触控屏和智能系统的吉他LAVA ME 3。这款吉他内置效果器、节拍器及“LAVA+”音乐社区，从而连接软件生态-4，发售十个月内，全球活跃用户就超过2万人。

LAVA MUSIC还开发了一个HiLAVA智能系统，为用户提供了一个交互式触摸屏界面，使他们能够轻松地微调音色、应用吉他效果、录制演奏，甚至在设备上分享演奏者的乐曲。

近年来，品牌更是推出无弦吉他等创新品类，瞄准初学者市场。这些革命性产品不仅帮助LAVA MUSIC在国内市场异军突起，还成为其走向国际舞台的敲门砖。

03 渠道策略：独立站与社媒矩阵的深度运营

在夯实差异化产品策略后，LAVA MUSIC将重心转向数字营销，围绕着TikTok、Facebook等主流社媒平台持续放大品牌声量。

（图说：LAVA MUSIC 亚马逊美国站）

其海外渠道拓展，经历了从“广覆盖”到“深运营”的战略升级。

在独立站建设上，LAVA MUSIC采取了与竞品截然不同的策略。不同于许多品牌单独设立零售官网的模式，其将销售功能直接集成于品牌主站。采用苹果风格的极简设计，通过品牌调性与销售场景的深度融合，精准触达追求品质与设计感的高端用户。这种“品牌展示+直接交易”的一体化架构，降低了用户转化路径长度。据Similarweb数据显示，2025年9月，LAVA MUSIC独立站月访问量超21万。

在社交媒体矩阵中，TikTok以其独特的视频形式和算法推荐机制，成为品牌触达年轻音乐爱好者的有效渠道-。截至目前，该品牌在TikTok上的官方账号@lavamusic.official已经获得了23.61万粉丝，总视频播放量超482万。

（图说：LAVA MUSIC TikTok官网）

LAVA MUSIC的运营核心是通过强调产品功能的方式，精准匹配用户对专业设备和演奏体验的需求。用“产品解决具体问题”的实用逻辑吸引潜在消费者。

04 中国吉他产业：集群化发展的多元格局

当LAVA MUSIC在高端市场披荆斩棘时，中国的吉他产业正呈现集群化发展的多元格局。

在山东省潍坊市昌乐县的鄌郚镇，这个总人口不过8万的小镇，年产电吉他200万把、配件500万套，占全国电吉他产量的四成、全球产量的三成，远销130多个国家和地区。

鄌郚镇的吉他产业起步于20世纪70年代。最初，该镇凭借劳动力成本优势和灵活机制，主营代工生产，为国内外品牌加工吉他。

2006年，鄌郚镇第一个本土吉他品牌“雅特”（Eart）应运而生，开启了从“代工贴牌”向“自创品牌”的战略性蜕变。

在湖南永州市东安县，一个曾经与吉他产业毫不沾边的内陆县城，如今正以惊人的速度崛起为全国中高端吉他制造的产业高地。

目前，园区吉他产业链企业达32家，年产值突破30亿元，出口额超3000万美元，是湖南省唯一的吉他特色产业园。

东安吉他产业园的成功在于形成了从木材加工、配件生产到成品制造的完整产业链，并通过智能化改造提升了产品竞争力。

在楚门乐器的智能化车间，机械臂精准打磨吉他面板，工人只需在关键工序进行手工调校。“两条全自动生产线让月产能提升至5000把，合格率超98%”。

05 全球竞争：巨头环伺下的中国突围

全球乐器市场竞争激烈，据QYR（恒州博智）的统计，在亚太地区，乐器的主要厂商有Yamaha、Roland、Marshall等。

前五大厂商共占有大约70%的市场份额。目前，日本是亚太地区最大的市场，占有大约25%的市场份额。

虽然中国是全球最大的乐器生产国，提供了钢琴、西管乐器、打击乐器、吉他、电声乐器等品类一半以上的世界产量。但中国乐器制造商依然长期处于产业链的最低端，靠为国际大牌代工谋生，利润稀薄的同时又要被贴上“低价”、“缺乏创新”的标签。

在高端原声吉他领域，市场竞争格局更加明显。根据QYResearch报告，全球高端原声吉他市场的主要厂商有Gibson、Martin、Taylor、Santa Cruz Guitar Company、Breedlove Guitars等。2024年前五大厂商占据国际市场相当可观的份额。

面对如此竞争格局，LAVA MUSIC选择避开拥挤的传统吉他市场，从学习成本和入局门槛都相对较低的智能吉他赛道切入，并基于目标受众的多元化需求构建了丰富的产品矩阵-4。

同样走出海路的广州乐器品牌唐农Donner，与拿火有着异曲同工之妙。

它同样热衷于将前沿科技融入乐器产品，陆续推出碳纤维乐器、Hush系列无头吉他技术等创新成果。2020年，Donner的销售额就已达15亿人民币。

2025年9月，LAVA MUSIC在Kickstarter上发布的LAVA STUDIO智能音箱，在两小时内获得了50万美元的众筹，如今已突破了200万美元。

这把从广州走向世界的智能吉他，正在全球市场谱写中国制造的崭新乐章。

封面来源/图虫创意

以上内容仅代表作者本人观点，不代表98出海立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与98出海取得联系。