月销近620万美元，这个品牌仍在霸榜TikTok热卖
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“渴望甜食，体重增加，尤其是腹部。
对小事情绪化，睡眠困难，都可能是由于皮质醇水平高。
这通常是由于缺乏维生素 D。”
2024 年 4 月，一条来自 TikTok 达人 @bellyweli 的 45 秒科普视频，一经发布就在 TikTok 上斩获了超 2940 万的播放量，评论区更是被“同款症状”、“求链接”刷屏，直接将营养品牌 Micro Ingredients 推向了潮流中心。
图源：TikTok
如今，在上线 TikTok 两年后，Micro Ingredients 品牌已获得了超 1.2 亿美元的销售额，单月销售额更是达到了 619.45 万美元，一度登顶保健品类热卖榜单，成功跻身到保健领域头部阵营之中。
那么，这个品牌是如何做到在短时间内迅速破圈并实现如此之高的转化的呢？
保健品黑马的诞生之路
根据资料显示，Micro Ingredients 品牌诞生于美国加州，最初主要专注于为吞咽困难人群提供高品质、无添加剂的营养补充剂，以满足消费者对天然健康产品日益增长的需求。
随着市场反馈与研发推进，他们逐步将产品线从粉状基础补充剂拓展至胶囊、软糖等剂型，覆盖到了多个细分品类。
在 2020 年新冠疫情期间，公众对免疫支持与健康管理的关注显著提升，营养补充剂类产品的需求更是呈现出爆发式增长，消费者不再将“对健康更有益”的声明视为锦上添花，而是预期功效。
Micro Ingredients 品牌正是凭借其超过 200 种天然原料的产品矩阵，精准契合了消费者对“成分透明”“来源清洁”的需求趋势，确保了品牌在这一领域的竞争力。
这种策略使得他们在激烈的市场竞争中不但存活了下来，还实现了快速增长。
图源：Micro Ingredients
社媒战略：TikTok 上的营销革新
Micro Ingredients 品牌的成功，不仅归功于其优质的产品，更离不开其全方位的市场营销策略。
作为一家以线上销售为主的品牌，他们充分利用了多个电商平台和社交媒体渠道，形成了一个强大的销售网络。
品牌在 TikTok、Instagram 等多个社交平台均进行了布局，并通过在主页挂载独立站链接的方式，构建起一套跨平台的流量转化路径。
尽管采取了多渠道并进的策略，但从流量规模、用户互动率还是内容传播效果来看，品牌的资源投入与策略重心明显向 TikTok 倾斜。
图源：TikTok
图源：Instagram
Micro Ingredients 品牌在 TikTok 上的成功并不是一蹴而就的，而是一个不断根据平台特性调整改变的过程。
账号初期聚焦于 60 秒的食谱教程类长视频，但运营数据表明此内容形态与 TikTok 平台的快节奏、高密度信息流的特性存在错配。
显然，在这样一个追求短平快内容的平台上，一分钟的视频时长显得过于冗长，难以吸引用户看完，导致视频浏览量遇冷，整体表现平平。
图源：TikTok
面对这种情况，Micro Ingredients 品牌迅速做出了调整，他们果断将视频长度缩短至更符合平台特性的格式，并着力构建多元化的内容矩阵，不再局限于食谱教学。
通过融合直观的产品特写、真实的真人出镜讲解以及权威的专家背书等多种形式，全面提升了内容的吸引力与信任度。
也正是如此，品牌在 TikTok 上很快有了起色，视频流量逐步稳定在了千次以上，爆款视频更是达到了百万次。
图源：TikTok
例如，他们在 2023 年 10 月发布的一条产品讲解视频，仅 23 秒的视频就覆盖了产品讲解、效果演示、食用方法，清晰流畅地将内容灌输给了用户。
这条视频最终也获得了近 250 万的播放量，在评论区也可以看到许多如“一天服用几次？”“糖尿病患者可以服用吗”的有效互动评论。
图源：TikTok
除了自运营账号之外，Micro Ingredients 品牌也十分重视与 TikTok 达人的合作。
他们邀请了一批身材管理出色、容貌靓丽的达人进行合作拍摄视频，借助他们的粉丝基础和影响力，进一步提升品牌曝光度。
数据显示，在其 1.2 亿美元的总成交金额中，有 91.11% 都是来自达人带货。
图源：Echotik
在达人的选择上，Micro Ingredients 品牌并不拘泥于粉丝数，反而是更加偏向于那些能够与品牌调性高度契合的达人。
这一点，从 Echotik 所提供的达人数据上可以看到，在 Micro Ingredients 品牌的关联达人榜单中，多数都是垂直类目达人，并涵盖了头部、腰部、尾部达人，在 TikTok 汇聚成了巨大的声势。
图源：Echotik
这一策略的效果也很明显，例如，TikTok 达人 @thefarmers91 通过展示维生素 D 产品在改善疲劳、脱发等症状上的效果，为品牌吸引了大量关注，单条视频播放量就超过了 410 万次。
这种直观且真实的内容，不仅迅速提高了品牌的知名度，也直接推动了产品的销量。
图源：TikTok
多渠道协同：独立站的核心策略
除了社交媒体营销，Micro Ingredients 品牌在销售渠道的布局上也展现出战略眼光。他们除了通过TikTok Shop、亚马逊、沃尔玛等主流电商平台进行销售之外，还建立了自己的独立站。
根据 SimilarWeb 数据显示，其独立站 2025 年 9 月的全球总访问量达到了近 13 万次，其中有 67.83% 的流量来自美国市场，可以看出品牌在核心市场的渗透力。
图源：SimilarWeb
在平台设计与功能上，独立站主要承担了品牌形象展示和用户沉淀的核心功能。其设计遵循清晰和高效的原则，界面简洁，导航直观，核心目的就是降低用户的信息获取成本。
同时，独立站作为其社交媒体引流的最终承接地之一，在 TikTok、Instagram 等平台的主页均设置了直接跳转链接，将社交媒体带来的瞬时关注和流量，转化为可沉淀的用户资产和品牌认知，完成了从“流量”到“留量”的关键一步。
如何把握健康出海新机遇？
如今，正是全球健康与保健市场正迎来蓬勃发展的时代。
根据数据显示，2025 年全球一般康健膳食补充剂市场规模预计达到 650 亿美元，到 2035 年有望突破 1010 亿美元。
对于中国品牌而言，市场的扩大无疑提供了巨大机遇。
然而，成功出海不仅需要优质产品，更需要像 Micro Ingredients 品牌那样，构建一个集社交媒体、电商平台、独立站于一体的全渠道营销体系，并与消费者建立牢固的信任关系。
这正是中国品牌借助供应链优势，主动布局全球市场的良机，让我们期待更多的品牌，走向海外，成为新的故事。
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