销量超200万，义乌原创车载玩具海外订单爆了
题图来源 | pexels
一只来自义乌的“金色小鸟”，轻轻扇动翅膀，便在全球市场掀起了一场消费风暴。
近期，一款名为“伴飞小鸟”的原创车载玩具火爆全网，从中国义乌飞向全球，展现出强劲的跨境爆款潜力。仅上市 15 天的时间，这款车载玩具销量就已超 200 万只，一度登上国内社交媒体热搜榜，相关话题阅读量突破千万，TikTok 等海外社交媒体平台也开始预定爆款。
令人意想不到的是，这款仅手掌大小的玩具，却让老外十分“着迷”，在海外市场引发抢购热潮，其外商订单多到排不过来，甚至出现“一鸟难求”的局面。
“伴飞小鸟”海外订单爆火
TT123 了解到，这款“伴飞小鸟”车载玩具的设计者，是一位在义乌国际商贸城经营着厨具店的老板。据相关媒体报道，“伴飞小鸟”车载玩具的创作灵感来自于这位义乌商家的一次长途自驾旅行。
据该义乌商家分享，在一次驾车途中，一只五彩斑斓的灵动小鸟紧贴车窗，翩然伴飞数十米，为其枯燥的驾驶增添了一份惊喜。而这份不期而遇的美好，也让他印象深刻，并瞬间萌生一个想法：若能将这份温暖陪伴的幸福感赋予到产品上，或许能开辟一片新市场。
于是，一款伴随着汽车行驶而不停扇动翅膀的“伴飞小鸟”车载玩具应运而生。据介绍，这款“伴飞小鸟”由塑料合金材料制成，采用立体造型，模仿真实小鸟的身形结构，包括头部、身体、翅膀和尾部，比例协调，线条流畅，金色身躯光泽感十足，翅膀柔软轻盈，仿生扑翼效果极佳。
图源：抖音
其翅膀是该产品的核心设计亮点，采用特殊材质和工艺制作，能够随着车辆行驶速度的变化而自然摆动。底部设计有固定底托，可以放置在汽车仪表盘、车窗边框或摩托车头盔等位置。
当车速达到 30 码以上时，翅膀会模拟真实鸟类飞行时的扑翼动作，左右摆动，仿佛在空中翱翔，增强了产品的趣味性和互动性，同时也为行驶旅途增添一份“治愈陪伴”。
据上述义乌老板反映，“伴飞小鸟”一上市就引起热烈反响，首单 B 端客户反馈‘卖得非常好’，来拿样品、拿货的客户直接把库存拿空了，现在订单都已经排到半个月以后了。该义乌老板还透露，来咨询订单的外商非常多，都是整柜整柜拿货，甚至还有客户半夜打电话订货，咨询的外商涉及美洲、非洲、欧洲等地区。
图源：爱义乌视频号
TT123 发现，近日在国内社交媒体上，一些做外贸的跨境卖家，已经开始入局“伴飞小鸟”出海赛道，并发帖表示“很久没有遇到干通宵的品了......”
与此同时，也有许多跨境卖家用户咨询厂家怎么拿货，拿货价格是多少？
图源：小红书
TT123 还发现，当前在 1688 上搜索“伴飞小鸟”，就已有非常多同款产品在售，批发价格主要在 3-7 元之间，一些工厂的成交数量已突破数千单。
图源：1688
此外，TikTok上，搜索“Flying Companion Bird Ornament 伴飞小鸟装饰品”就会发现已陆续有许多“伴飞小鸟”的身影。
图源：TikTok
义乌“伴飞小鸟”的全球走红，不仅很多跨境卖家为义乌原创，中国制造感到自豪，还让许多 TikTok 卖家发现了极具前景的新赛道——新奇特玩具。对于 TikTok 平台来说，像义乌“伴飞小鸟”这类兼具情绪价值与实用创新的新奇特产品总是深受海外消费者青睐，并自带流量。
无独有偶，近期，在 TikTok 美区，一款原产自中国的 3D 打印萝卜塔解压玩具，也凭借其新颖奇特的特点热销美国市场。
TikTok“新奇特赛道”前景可期
根据后台数据，该款 3D 打印萝卜塔解压玩具，在过去 28 天内已售出 1.33 万件，总销售额近 10 万美元（约合人民币 71.21 万元），其商品热度指数与人气指数仍在持续上升。
据了解，该款 3D 打印萝卜塔解压玩具于今年 9 月底正式上架美区市场，来自名为 FaithLink 的店铺，当前售价为 7.83 美元（约合人民币 55.7 元）。
该玩具为 3D 打印技术制成，整体外观为星形设计，内部具有酷炫的旋转螺旋结构，可平稳扩展和旋转，是一款专为坐立不安或者有压力的人而设计的减压玩具。使用者通过捏住其手柄处，来随意上下左右扩展扭动，来解锁该玩具的千变万化的形状。同时，绚丽的色彩设计搭配也增强了感官刺激，有效缓解压力。
该产品的一条 TikTok 达人带货视频中，不少网友对其表示喜爱，表示该玩具缓解了自己的焦虑，纷纷索要购买链接。
“我着迷了”
“我想整天玩这个！”
“看起来好爽...”
“为什么感觉我的脑袋好像被挠痒痒了”
图源：TikTok
而该条视频也收获了超 260 万的播放量，并在近一周的时间带出近 2000 件的销量成绩。
由此观之，具有新奇特类产品在海外市场极具发展潜力，尤其是在 TikTok 电商平台。在 TikTok 生态中，新奇独特、具备“谈资”的产品，其内容传播力远高于普通商品。
而不论是开篇的义乌“伴飞小鸟”车载玩具，还是上述 TikTok 美区热销的 3D 打印萝卜塔解压玩具，都能看出，这些新奇特产品的成功，关键在于击中用户的情绪需求或生活痛点。因此，对于跨境卖家而言，想要布局新奇特产品赛道，就要在研发产品或者选品上做好功课。
在情绪价值方面，很多产品本身就有很强的趣味性，能带来治愈感和惊喜感。例如，此前在 TikTok 上热销的搞怪章鱼造型玩具，正是凭借其“反精致”的个性设计走红。
另外，新奇特产品极度依赖视觉化展示。跨境卖家需要为产品策划直观、有趣的短视频内容，如开箱、使用演示、场景化演绎。同时积极与达人合作，通过直播或者真实种草视频来扩大销量市场。
TikTok Shop 最新调研显示，70% 用户在 TikTok Shop 下单的核心驱动力是被内容种草产生的即时冲动消费。
且近期，TikTok 美区官方明确鼓励时尚新奇品和应季趋势品。跨境卖家需要密切关注平台的重点货品导向和大促节点，积极参与诸如“新奇好物 PICKS”等营销活动，以获得流量倾斜。
写在最后
TT123 认为，义乌“伴飞小鸟”目前在国内的外贸市场持续爆火，随着第一批产品抵达海外，过不了多久，可能就会在海外 C 端市场掀起一股“车载小鸟搭子”热潮。而想要入局该赛道的跨境卖家，可以提前了解相关产品的市场调研情况，以及一些目标市场的产品合规认证条件。
对于 TikTok 卖家来说，想要在新奇特赛道创造销量奇迹，就要敏锐地捕捉市场需求。
当前，在美区市场，一些具备独特个性、能够承载用户情感投射的玩具，聚焦于 DIY、便捷维修和家居生活品质提升的创意小物件以及一些季节性或带有节日元素的产品都值得关注。跨境卖家可以根据自身条件，结合当地文化特色，开发定制化产品或内容，降低竞争压力，提高转化率。
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