深圳一个老板出海卖汽配，TikTok销售额突破3500万美元

题图来源 | pexels

最近两年，在全球新能源汽车加速普及下，汽车产业的国际关注度与市场活力持续攀升，“出海”也成为众多企业发展的关键词之一。

在这股浪潮中，一个成立仅 4 年的中国品牌 Fanttik（范泰克），凭借车载吸尘器、电动充气泵等“小工具”，在 TikTok 上的月销一度超 400 万美元，累计销售额突破 3500 万美元，甚至登上了北美汽配类目市占率第一的宝座。

Fanttik 的“逆袭之路”

资料显示，2020 年，曾在傲基集团担任全球供应链总监的杜先生发现了一个被巨头忽视的市场，传统汽配工具笨重、使用场景单一，而新能源汽车用户对轻量化、智能化工具的需求激增。

于是他带领团队成立 Fanttik 品牌，依托母公司傲基的供应链资源，切入车载工具赛道，并于 2021 年推出首款产品。

图源：Fanttik

Fanttik 品牌初期产品主要聚焦在吸尘器、充气泵等工具类设备，随着市场需求的演变，才逐渐延伸至汽车周边设备领域。

2022 年，随着傲基对电动工具业务重组，Fanttik 正式独立运营，创始人杜先生担任深圳范泰克科技创新有限公司 CEO。同年，旗下产品凭借创新设计和高品质，荣获 2022 年度 IF 设计奖和红点设计大奖，赢得了国际市场的认可。

图源：Fanttik

2024 年，Fanttik 品牌发展势头更为强劲，在美区 TikTok 凭借电动充气泵、手持吸尘器等形成爆品矩阵，12 月以 428 万美金销售额排进 TikTok 美区店铺榜单前十。并且，品牌不断拓展品类边界，孵化出 FanttikOutdoor、FanttikRide、FanttikSolo 等子品牌，构建起多品牌矩阵和可持续增长的生态体系。

图源：Fanttik

为什么Fanttik 的产品在海外“卖爆了”？

Fanttik 品牌的爆发，离不开全球汽车后市场的井喷。

从行业发展趋势和现状来看，全球电动工具市场预计到 2028 年将达到 561.9 亿美元，复合年增长率（CAGR）为 5.70%，主要受风能行业需求增长及无绳电动工具加速普及驱动。

在这种市场情况下，中国作为全球最大生产基地，2023 年电动工具产量达 4.04 亿台，出口率超 77.5%，占据全球 70% 以上产能。

庞大的市场规模和持续增长的趋势，为 Fanttik 这样的汽车配件品牌提供了广阔的发展空间。

图源：Research and Markets

全渠道布局，线上线下共进退

Fanttik 品牌能爆火，社媒平台的布局也功不可没，尤其是在 TikTok 平台上的出色运营。

品牌创始人杜先生在某次活动上提到过，从入驻 TikTok 开始，他们连续两年每月投入 3000 美元左右的资金用于积累种草内容。

正是这种持续投入，让 Fanttik 品牌在 TikTok 的发展实现了不错的效果。截至目前，该品牌 TikTok 官方账号 @fanttik_official 已经获得了 12.6 万粉丝，总播放量超 5100 万。

通过打磨以热卖产品为核心、快节奏、强演示性的短视频内容，并穿插展会实况，他们成功建立起了鲜活、可触达的品牌形象。

图源：TikTok

在持续更新的视频内容之外，他们也会定期进行直播来维持粉丝活性，根据第三方平台数据，Fanttik 品牌在过去一个月内共开设了 6 场直播，每场直播的平均销售总额为 1.09 万美元。

直播过程中，主播会详细展示产品的功能和使用方法，以及现场解答观众的疑问。通过这种实时沟通，能够让品牌更加直观地了解消费者的需求，从而对话术进行调整。

图源：Echotik

除了自营账号以外，Fanttik 品牌也十分重视与 TikTok 达人的合作推广，根据第三方平台数据可以看到，在品牌整体销售渠道上，达人带货以超 2760 万美元的销售额占据了总销售的 75.98%，成为了品牌销售的关键驱动力。

图源：Echotik

Fanttik 品牌在选择合作达人时，也有着明确的筛选标准。

他们倾向于与中腰部达人进行合作，这类博主虽然粉丝量级不大（通常在 1 万-50 万之间），但粉丝黏性高、垂直性强，能为品牌带来的实际效益也很不错，

例如，一位在 TikTok 仅有 1.76 万粉丝的博主 @dollamakemeholla.co，他通过展示 Fanttik 吸尘器清理宠物毛发、车座缝隙的实用场景，单条视频获得了超 1060 万的播放量，为品牌带来了近 23 万美元的销售额。

图源：TikTok

与此同时，Fanttik 品牌也会对优质达人的内容进行针对性投流，例如针对充气泵、吸尘器等核心单品，通过 TikTok 广告系统精准推送至汽车爱好者和户外运动人群。

这样做的好处很明显，付费推广能突破自然传播的局限，把内容精准地送到最可能感兴趣、也最可能购买的人眼前，提高广告效果。

图源：Echotik

除了社媒平台的内容营销，Fanttik 品牌还通过赞助全球顶级赛事提升品牌调性。

自 2022 年起，品牌连续赞助美国 NASCAR 汽车赛事；2024 年成为 NBA 布鲁克林篮网队官方合作伙伴；2025 年初又签约顶级格斗赛事 UFC。

这一系列的赛事赞助，在为品牌带来了持续曝光的同时，也进一步加强了品牌专业性的背书。

至于线下渠道的开拓，同样可圈可点，目前 Fanttik 品牌已进驻北美 Costco、山姆会员店和沃尔玛等大型连锁超市，并在加拿大、欧洲多国、东南亚及澳洲建立多元化销售网络，形成线上线下联动的全渠道布局。

中国制造的海外突围：没有捷径，但有航标

Fanttik 品牌的出海实践，为中国制造走向世界提供了一条清晰路径：聚焦细分需求、深耕渠道创新、拥抱本地化运营。

在竞争激烈的海外市场，没有一蹴而就的捷径，但找准定位、善用新渠道、稳扎稳打，每一个中国品牌都有机会在全球舞台找到自己的“坐标”。

海外市场的广阔空间，正等待更多有准备的中国企业扬帆远航。