Shopee家居新蓝海，靠这招日均GMV破2000刀

近年来，东南亚电商市场持续繁荣，家居品类作为Shopee的重点类目，展现出巨大的增长潜力。尤其是随着本地化履约模式的普及，家居品类迎来了全新的发展机遇。

本文将结合Shopee最新的趋势数据与成功案例，为卖家提供一份详尽的家居品类运营指南。【更多Shopee运营攻略，就在12月3日2025 Shopee城市巡回招商会·广州站，资深经理分享保姆级运营干货和热卖品类宝典，点此报名 】

01、本地化履约：Shopee家居品类增长的新引擎

2025年，Shopee家居品类呈现以下特点：

本地化履约GMV持续增长：家具、家纺、工具、厨具等品类将借助本地仓储实现爆发。

平台支持多样化仓储模式：包括官方推荐仓、第三方仓及卖家自有仓，满足不同卖家的需求。

高潜力市场机会明确：越南、泰国、新加坡在家具品类上增长显著，而马来西亚的高客单价赛道尚属蓝海。

其中，Shopee的本地化履约模式成为推动家居品类增长的关键因素。其对卖家的核心价值体现在三个方面：

更优的物流体验：通过本地仓储发货，大幅缩短物流时效，提升买家满意度。

更强的价格竞争力：降低物流成本，使卖家在定价上更具灵活性。

更广的品类拓展空间：尤其为家具、家纺、工具等重大件、高货值品类提供了跨境销售的可能。

数据显示，采用本地化履约的店铺，其GMV增速显著高于传统跨境模式。到2025年，这一趋势进一步加速，成为家居品类的主流运营方式。

02、Shopee家具市场区域深耕：选对战场是关键

不同市场的消费者偏好和竞争环境差异显著，卖家需针对性布局：

·高潜力市场

越南：价格敏感型市场，客单价较低，但增长迅猛，适合性价比策略；

泰国：中高端市场潜力大，消费者对品质和设计有更高要求；

新加坡：市场规模有限，但客单价最高，适合高溢价产品。

·稳增市场

马来西亚：整体增速放缓，但高客单产品需求旺盛，竞争相对缓和，值得深耕。

·成熟市场

菲律宾：市场规模大，但低价竞争激烈，需通过差异化策略突围。

03、Shopee家具品类布局策略：精准选品驱动增长

基于GMV体量与增速，Shopee家具品类可分为三大梯队：

高潜类（重点布局）：床架、沙发、衣柜、橱柜等，增速快，潜力大。

稳增类（巩固优势）：凳椅、桌类、架子等，客单价中等，基本盘稳固。

成熟类（优化运营）：低价架子类，增速放缓，需通过精细化运营维持利润。

卖家应结合自身供应链优势，优先布局高潜类目，同时通过产品创新与营销组合提升在成熟类目中的竞争力。

04、成功案例：Shopee家具卖家如何借势增长

某家具卖家于2025年初加入Shopee马来西亚站点，通过以下策略实现快速增长：

·店铺矩阵与垂直运营

建立多个本土履约店铺，每个店铺专注于细分品类（如床架、沙发、桌椅等），提升专业度与流量效率。

·精准选品与快速测款

依托供应链资源，按月均5000个SKU的高频节奏上新；通过预售模式测试市场反应，快速筛选爆款。

·营销组合助力冷启动

充分利用平台激励政策，如广告补贴与优惠券合作，实现店铺快速引流与转化。

至2025年6月，该卖家马来西亚站点日均GMV突破2000美元，客单价达70美元，贡献整体GMV的10%。

05、行动建议：抓住风口，布局未来

对于希望深耕Shopee家居品类的卖家，以下建议可供参考：

·积极尝试本地化履约：根据自身情况选择官方仓或第三方仓，降低物流成本与时效。

·聚焦高增长市场与品类：优先布局越南、泰国等蓝海市场，重点投入床架、沙发等高潜品类。

·强化数据化选品与运营：依托平台数据与行业清单，持续优化产品结构。

·善用平台资源：积极参与Shopee各类激励项目，获取流量与补贴支持。

封面来源/图虫创意