单店过千万，小件商品如何在Ozon上撬动大市场？

近年来，以ozon为代表的新兴平台正在吸引着越来越多的卖家，如何快速切入Ozon？有哪些运营策略？近日，来自浙江的卖家郑涛分享了他在Ozon平台上的创业历程与心得。【关税波动不断，卖家急需布局新市场！Ozon链动六城系列峰会重磅来袭，5月20日与Ozon官方团队零距离沟通，获取一手政策信息！点击报名】

以下为内容实录，经编辑：

我们从2023年4月正式开始做的Ozon，从两个人挤在出租屋开始到如今单店过千万，这段旅程充满了挑战与收获。

因为是第一次创业，我们自行申请营业执照，却因经验不足，反复修改申请，耗费半个月时间才成功获批，深刻体会到 “时间就是金钱”。

为什么选择Ozon？Ozon平台对新手友好，0门槛开店、无需保证金，操作简便、后台中文显示，单人可操作多家店铺，还能借助ERP辅助运营。

在初期，也经历了一些挫折，第一单出单时，因对物流仓设置不熟悉，同一仓库设置多种运输方式，填写陆运价格却走了空运，导致首单亏本。通过不断试错、学习和优化，掌握了物流仓库的正确设置方法，避免了后续损失。

踩坑试错这个过程虽然是很痛苦的，但是不要害怕，一定要保持一颗不服输的心，踩坑踩多了，就没什么好怕的了。

在Ozon平台，非常建议新人先选择去做轻小件，为什么？此类商品物流成本低，如 100 克商品物流费仅7元；采购压力小，减轻资金周转负担；平台佣金低，基本在 12% 左右，适合新手起店。选品可聚焦日常消耗品、节日性和季节性产品，以及根据俄罗斯人的审美和爱好，选择美容、玩具等类目。

关于定价，我们的策略是：采用售价乘以2的定价策略，预留降价空间，以便灵活参与官方促销活动。该策略既能覆盖采购成本、佣金、物流费用，又能合理留出利润。同时，制作详细的商品定价逻辑表，综合考虑商品采购广告费、退货取消率占比、销售佣金、物流费用、自身利润及其他杂项费用来确定售价。

Ozon平台有多种广告形式，站内广告是提升商品曝光度和搜索排名的重要手段，但需谨慎运用。平台的模板登上顶端、搜索结果推广等广告形式，不同产品适用不同推广工具，玩法和数据因运营能力而异。

在商品优化方面，商品名称应简洁，采用商品类型加品牌加关键特征的命名方式；商品描述要包含使用说明、材质、优势特点；完整填写商品特征，以影响筛选器搜索结果；视觉效果要符合俄罗斯审美，突出产品特点。

积分评价系统，它既是一种推广工具，其实也是一种吸引工具，利用积分评价系统鼓励买家留评，积极回复好评和差评，提升商品 listing 权重和搜索排名，增强客户信任感和复购率。产品有了好评后，可以提升商品listing的权重和搜索排名。但遇到差评的时候千万不要气馁，要及时的去回复客户，快速的帮助买家去解决这个问题。

经过近两年的努力，团队从两人的小团队逐渐发展壮大。目前运营的店铺月均销售额超 300 万，日销稳定增长。在去年双 11 期间，一店和二店销售额均突破千万级别。未来计划继续拓展多店运营，分散风险，深入产品打造品牌。

跨境电商创业关键在于选择平台支持的赛道，合规经营；以轻小件起店，优化物流，注重签收和评价；多店运营，追求差异化创新。

创业虽无捷径，但选对平台和策略能让努力事半功倍。