卖出10亿份，它把痘痘贴做成欧美大爆品

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当痘痘贴不再只是用来隐形遮瑕，而是变成亮眼又有趣的配饰，会发生什么？

对此，Starface 也给出了答案。这个 2019 年成立的品牌，把“遮痘痘”变成了一种张扬个性的时尚表达，现 TikTok 粉丝数超过 300 万。

目前，Starface 已卖出超过 10 亿颗痘痘贴片。据外媒报道，Starface 在 2023 年营收增长了 200%，其在 2024 年已发展成为一家市值近 9000 万美元的品牌（约合 6.46 亿元人民币）。

拒绝痘痘羞耻，Starface 是如何打造出年轻人心中最酷、最潮的爆款产品？

拒绝痘痘羞耻，做行业颠覆者

从护肤产品到时尚单品，往往只是理念的转变，就能催生现象级爆品。

笔者了解到，2019 年，前 Elle 美妆编辑 Julie Schott 和企业家 Brian Bordainick 共同创立的 Starface 品牌，用一枚黄色星形水胶体贴片，颠覆了痘痘贴片市场。

据悉，第一代痘痘贴于 2010 年代末问世，此后几年，市面上祛痘产品宣传的重点基本都围绕“遮盖痘痘”而展开，Hero、Peace Out 等品牌相继推出肉色或半透明贴片，也试图以“隐形”概念来掩盖此类面部瑕疵。

事实上，当面部问题只能通过遮遮掩掩做修饰的时候，一种无形的羞耻感也在悄悄蔓延。

所以，当整体行业还在围绕“隐藏痘痘”做文章时，Starface 敏锐捕捉到年轻一代对“真实自我”的深层渴望，决定反其道而行之，让消费者坦然面对痘痘这种逃不开、躲不掉的现实问题。

随后，Starface 首款产品 Hydro Stars 横空出世，以明亮的黄色星形设计打破常规。这款神似小学奖励贴纸的贴片，表面密布微型吸液孔，能吸附痘痘分泌物，同时释放保湿成分加速愈合。

不过，不同于传统贴片的隐形策略，它大胆采用高饱和色彩，让原本令人尴尬、想要掩饰的肌肤问题变成一种显眼、俏皮的面部饰品。

再多的修饰，也难以掩盖这就是痘痘的事实，所以对于痘痘的形容，Starface 从来不会拐弯抹角，而是直奔主题，产品文案直接使用“痤疮”“粉刺”等医学术语。

这种坦诚的态度，也击中了年轻一代对于“敢于展现真实自我”的追求。在社交平台上，无数用户主动晒出贴满星形贴片的自拍，将其视为展现个性的时尚符号，甚至衍生出搭配妆容、服饰的潮流指南。

图源：Starface

官方表示，自 2019 年首款产品面市，Starface 已累计售出超 10 亿颗贴片，这些贴片通常以 32 颗一包的形式出售，售价在 10.99-16.99 美元，带收藏包装的限量款常遭抢购。

同时，资本市场也给了 Starface 正面回馈：

2019 年 7 月，筹集了 400 多万美元；

2020 年 2 月，在种子轮融资中筹集了 200 万美元，由 BBG Ventures 领投； 

2021 年 1 月，筹集了未公开的 A 轮融资；

2022 年 8 月，筹集了 1550 万美元的 B2 轮融资。

此外，据外媒报道，2023 年，Starface 的营收同比激增 200%；2024 年，其市值近 9000 万美元，增速远超传统护肤品牌。

多品类延伸，覆盖线上线下销售

当黄色星形贴片成为 Z 世代的一种时尚热门单品后，Starface 并未止步于单一爆品的成功，而是以用户需求为导向，在产品迭代、品类衍生和渠道拓展中持续突破。

笔者了解到，初代 Hydro Stars 的明黄色设计虽充满辨识度，却有用户提出“在深肤色肌肤上不够协调”的问题。收到反馈后的 Starface，随即调整产品策略，推出升级版贴片，优化材质提升覆盖效果，同时通过反复调色测试，让新配方在不同肤色上都能呈现和谐的质感。

除了产品颜色与效果的优化，Starface 于 2021 年对 Hydro Stars 进行迭代升级，推出 Big Yellow 便携盒。盒身内置镜子，磁吸开合设计便于单手操作，让贴片使用场景从居家延伸至通勤、补妆等更多元的场景。

图源：Starface

以明星单品为核心，Starface 的品类拓展讲究的是一个循序渐进的步伐，也始终贴着“日常化护理”的方向前进。

从 2022 年开始，Starface 瞄准痘肌日常护理需求，推出含水杨酸的洁面乳与保湿霜，还有一系列毛孔贴；2023 年，推出添加乳木果油、椰子油等成分的保湿润唇膏，如今该系列已推出多香型选择，兼顾滋润度与使用体验，成为继痘痘贴后的又一热销品类。

对 Starface 而言，让产品像卫生纸、口香糖等必需品一样易于获取，是非常重要的一件事。通过全渠道布局能进一步降低购买门槛，使消费者能在多种消费场景中接触产品，用高频曝光抢占消费心智，同时最大化覆盖用户触达路径，以提升销售转化。

目前，Starface 线下进驻 Target、沃尔玛等连锁商超及 Boots、Superdrug 等药妆店，融入日常消费场景；线上通过亚马逊、Shopbop 等平台及独立站覆盖全时段购物需求，其销售网络已覆盖美国、加拿大、澳大利亚、西班牙和英国等国家。

据官网此前消息，Starface 各零售渠道销售额同比增长已超过 212%，其中，亚马逊增长 153%。

不过，Starface 能取得如此大的成功，离不开其对品牌的塑造。

发力 TikTok，对话 Z 世代

Starface 将目标客群锁定以 Z 世代为首的年轻一代，针对他们追求个性、热衷社交的特点，通过视觉设计、产品形象塑造和内容运营等多维度，打造了“无隔阂”的对话场景。

首先从视觉设计来看，Starface 独立站采用高饱和色彩与强烈对比色的搭配，让页面整体风格展现出一种活力，直观传递出“潮流、个性”的品牌印象。

而真正拉近品牌与 Z 世代距离的，是吉祥物 Big Yellow 的塑造。这个由黄色星星痘痘贴衍生的卡通形象，被赋予“星系痤疮防御者”的角色设定，将抗痘过程转化为充满趣味的故事化表达。

图源：X

尽管这种设定带着一些中二气息，却通过产品形象的具体化与“灵魂”赋予，更深层次地强化了消费者的记忆点。

相比其他充满科技感或功效导向的祛痘品牌，Starface 的差异化优势十分明显。其深谙 Z 世代对于“复古与时尚”的追求，通过与芝麻街、海绵宝宝、Hello Kitty 等经典 IP 的限量版产品合作，唤醒年轻用户童年记忆的同时，也通过小巧、时尚化的设计吸引消费者视线。

图源：X

为了与 Z 世代保持同频对话，Starface 以 Ins、TikTok 为核心布局社媒矩阵，秉持“长痘痘没关系，享受痘痘带来的快乐”的理念，营造出鼓励自我表达的社群氛围。

在 Ins 上，Starface 累积粉丝数已超过 65.9 万，通过高饱和、对比色强烈的一组组精美图片，鼓励用户分享使用产品的日常自拍。其账号还时刻保持着年轻、轻松的基调，频繁运用表情包和流行文化元素拉近与消费者的距离。

而在 TikTok 上，Starface 粉丝数已高达 300 万，累计点赞数达 4160 万。在短视频中，Big Yellow 经常以第一人称视角分享护肤心得，用朋友般的口吻调侃肌肤问题，这种拟人化的叙事方式让品牌变得更加亲切。

图源：TikTok

此外，Starface 还通过发布痘痘贴使用场景、模仿 Big Yellow 的趣味视频、发起联名款开箱挑战等形式，激发用户的分享热情，形成丰富的品牌相关内容。

不论是 Ins 还是 TikTok，Starface 都以“同龄人”的姿态出现，用流行梗结合热门 BGM 制作内容，甚至将用户评论转化为创意素材，持续增强用户参与感。

值得关注的是，2023 年 9 月，品牌与化妆师 Fara Homidi 合作，首次将痘痘贴融入纽约时装周秀场妆容，这一突破也让痘痘贴进一步从护肤单品，升级为个性表达的时尚符号。

而当 Justin、Hailey Beiber、Willow Smith 等明星使用产品的画面在社媒传播时，明星效应进一步放大了品牌的潮流属性，也引发了年轻用户的跟风热潮。

BrandArk 观品牌

当其他品牌还在比拼遮瑕力时，Starface 也早已站在下一个 Level 了。

毕竟，它看见的是当代消费者对于悦己、对于展现真实自我的深层需求。它的成功案例也告诉我们，当产品承载起一种生活态度的时候，才能更好地在消费者心中留下难以磨灭的印记。