运动裤类目TOP1！月销近10000件，爆款卖家的4点运营秘籍！

韩国人有多热爱体育运动呢？调查报告显示，2023年，规律参加体育运动（每周至少1次，每次30分钟以上）的韩国民众比例为62.4%*，比例相当高。如果你是做运动相关类目的，那么你一定也感受到了，运动周边产品在Coupang上的热卖。

*https://cn.csgf.org.cn/xhzx/hydt/9026.html

随着春季到来，体育运动的旺季也开始了，运动周边产品（运动服、运动器械、运动用品等）在Coupang上的销售都开始提升。

近期，Coupang上一款基础的棉质运动长裤，普通的款式、普通的颜色（韩国比较热门的黑、白、灰色系）、普通的设计，就这样“普普通通”的做到了Coupang该细分类目的TOP1，单链接月销近10,000件，销售额达到2亿韩元；期间，通过金盒子营销活动的加速提升，在1天时间内，实现了超过5,600万韩元的销售额~

健身运动产品一直是Coupang、是韩国市场的热门产品，对于这类新产品，爆品卖家尤其提到了4点运营关键点：

1.选品。卖家建议大家可以参考Coupang及其他平台的爆款热销产品，针对市场做相应的版型、元素设计，升级材质面料，提升功能性，实现差异化提升。

2.孵化。具有竞争力的价格是值得抓住的突破点，为产品快速累计原始数据；在冷启动阶段，保持充足的新品广告预算可以加速新品孵化。

3.优化。优化商品名、搜索关键词等可以提升商品的自然流量和出单转化率；如果你的产品一直没有流量，可以先检查一下产品的商品名、关键词设置是否合理。

4.打爆。要学会借势，尤其是借助市场的季节性趋势、Coupang的活动资源等，打爆产品。

包括运动裤在内的裤装是Coupang时尚类目中的一个大类产品，Coupang资深类目运营经理Yanqing也建议各位商户，从以下几点开展裤装类产品在韩国市场的运营：

1.版型上，韩版男裤以修身、时尚、多功能为核心，兼顾商务与休闲需求，适合追求潮流与实用性的男性。

2.颜色上，黑色、深灰色等百搭色系是主流，既显瘦也稳重，适合韩国的整体文化氛围。

3.裤装作为服饰行业的类标品，基础款式在头品的集中度会更高，促销活动对于这类产品的效果会更明显，相比于非基础款，这类产品在活动中更有可能实现爆发；因此关注Coupang的促销活动安排，积极参加各类促销活动，可以有效提升产品的销售爆发。

不只是运动裤，随着运动季的开始，各类运动周边产品的销售都有比较明显的增加，充分利用Coupang韩国本土火箭仓的优势，将热销的、稳定出单的产品备货只本土仓，准备充足的仓储，能够让你的产品更有机会实现热卖、保持热卖。

*若无特殊说明，文中数据来自Coupang内部。

（编辑：江同）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表98出海立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与98出海取得联系。