被太平鸟收购！一个杭州小团队如何让沙特女性疯狂下单？

本文经授权转载自：品牌出海BrandGlobal

十万元起家的小团队，四年内登顶沙特电商榜首，却在资本加持下卷入巨头博弈的深水区。这是中国跨境电商在中东的典型故事。

2022年“黑五”期间，中东消费者发现华为应用市场的广告位被一个中国电商平台强势占据——ChicPoint。这个来自杭州的跨境电商平台与华为联手推出覆盖沙特、阿联酋和科威特的推广活动。

（图源：ChicPoint官网）

效果立竿见影：短短一个月，ChicPoint下载量激增，月收入增长40%，运营成本还降低1美元。

当时很少有人预料到，仅一年后，这个中东电商新秀会被中国服装巨头太平鸟收入麾下，成为传统品牌出海的跳板。更少人意识到，ChicPoint脚下的中东市场，曾吞噬过另一个中国明星电商平台JollyChic的辉煌。【了解更多中东商机，就跟雨果一起出海中东探访，点击此处立即报名，实地考察当地消费趋势及发展机遇，文末扫码加入中东卖家交流群】

01  低调崛起，ChicPoint的精准中东攻略

2020年4月，宁波汽泡科技有限公司悄然成立，旗下电商平台ChicPoint专注于一个看似小众的市场——中东和北非。这个起点普通的创业项目，却踩中了中东电商爆发的风口。

定位清晰是ChicPoint的制胜关键。平台聚焦中东地区25至45岁女性消费群体，主打女装、童装及精选家居用品。在沙特与摩洛哥两大主力市场，其产品线精准覆盖当地家庭消费的核心需求。

据BrandGlobal了解，商品策略上，ChicPoint建立起超过10万种商品库（2022年数据），涵盖服装、鞋履、箱包和家居用品等，其中童装和女装作为重点类目持续发力。

在数字化营销领域，ChicPoint展现出超前的本地化策略。2022年初，ChicPoint与华为达成深度合作，通过HUAWEI Ads在沙特、阿联酋和科威特开展精准营销。

（图源：华为与ChicPoint合作广告页面）

这种合作不仅限于线上推广，还包括在华为门店进行线下曝光，形成 “线上+线下”的立体获客网络。在沙特阿拉伯，整合线上线下资源帮助ChicPoint在华为门店进行线下推广，扩大了获客来源。

社交平台运营方面，ChicPoint采取矩阵式布局。平台按国家和品类建立一系列账号矩阵，形成对目标用户的全面覆盖。这种精细化运营策略使其在短期内积累起庞大用户基础。

（图源：ChicPoint TikTok官方账号）

（图源：ChicPoint Instagram官方账号）

据悉，目前平台已累计拥有2000万APP用户，月活跃用户超过200万。2023年上半年，ChicPoint实现跨境电商交易额突破2亿元人民币，增长率高达60%。

02  巨头入局，太平鸟的海外战略跳板

2023年，中国服装巨头太平鸟集团的一则收购公告震动了跨境电商圈——正式将ChicPoint纳入旗下。这次收购不是简单的资本运作，而是传统品牌国际化战略的关键落子。

太平鸟的收购逻辑清晰可见：作为国内拥有3373家门店的服饰巨头（数据：2024财报），其国内市场已趋饱和。而中东服饰市场预计将在2025年突破320亿美元，年复合增长率高达13%，且中国产品在当地占比达37%。

收购后，太平鸟迅速将ChicPoint定位为进军中东的核心渠道。太平鸟旗下多个品牌线——包括PEACEBIRD女装、男装、LEDIN乐町及minipeace童装等——借力ChicPoint成熟的本地化渠道打入中东市场。

太平鸟对ChicPoint寄予厚望。当时集团内部预期，ChicPoint在未来1至3年内将继续保持100%的高速增长。这一目标的底气来自ChicPoint已有的市场地位：平台已跻身中东电商购物平台前三甲。

品牌认可接踵而至。2024年1月，浙江省商务厅公布第三批跨境电商出口知名品牌名单，ChicPoint作为新面孔首次上榜。官方背书为其在海外市场的品牌形象提供了有力支撑。

太平鸟的野心不止于线上。业内消息显示，集团正借助ChicPoint的本地化经验，筹备进军沙特线下实体市场，计划打造线上线下一体化的中东零售网络。

03  暗流涌动，中东市场的风险版图

ChicPoint的快速发展之路并非坦途。在它之前，另一家浙江企业——执御旗下的JollyChic曾书写过更辉煌的开篇，却以悲剧收场。而网传ChicPoint CEO正是曾经供职于执御的跨境电商“老将”邢立明。

JollyChic曾是中东电商的绝对王者。平台覆盖中东地区80%以上电商市场，注册用户超3000万，年销售额近50亿元。红杉资本领投的数亿美元C轮融资将其推向“独角兽”宝座。然而2022年初，JollyChic突然无法访问，轰然倒闭。

分析JollyChic折戟的关键风险点，对中国出海中东企业具有重要警示：

①资金链脆弱性暴露。JollyChic采用寄售模式，卖家仅作为供应商向平台供货。这种模式在疫情冲击下引发灾难：中东物流瘫痪导致回款延迟，平台拖欠供应商货款形成恶性循环。最终数十家供应商组团从深圳到杭州上门讨债。

②扩张失速的恶果。行业分析指出，JollyChic“冲刺太快根基不稳”，在尚未巩固核心业务时就大幅扩展，极大增加公司内耗，加速资金消耗。当2020年中东多国因疫情封城导致物流中断时，平台缺乏抗风险能力。

③本地化深度不足。中东各国家在宗教、政府关系、消费习惯等方面差异显著。JollyChic未能充分应对这些挑战，而更深层的法律合规问题也埋下隐患。有业内人士指出：“中东市场一直都是僧多粥少”。

④法律合规的高风险。其他中国企业的遭遇同样敲响警钟：一家广东科技公司在中东因商标相似被本土企业起诉。中东多国对知识产权保护极为严格，甚至对商标局部相似也认定为侵权。

⑤文化差异的隐形陷阱。汽车行业的教训可供电商借鉴：上汽名爵曾因未针对中东气候改进空调系统导致制冷效果不佳；许多中国车机的软件生态在当地无法使用。类似的产品本地化不足问题在电商领域同样存在。

04  危中寻机，中国品牌的出海之道

尽管风险重重，中东电商市场仍展现出巨大潜力。对中国品牌而言，关键在于如何规避风险、把握机遇。

①多平台布局分散风险。行业专家强烈建议采取“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的策略。在亚马逊、SHEIN、本地平台和独立站之间合理分配资源，避免单一渠道风险。

②深度本地化战略。与当地顶尖财团合作能快速铺开市场。正如汽车行业经验所示：“在沙特等地区，代理商数量较少且稳定，主机厂单打独斗效率低”。太平鸟收购ChicPoint正是看中其成熟的本地渠道。

③法律合规先行。知识产权领域专家徐宝同律师强调：“企业在开拓海外市场时，应在产品上市前详细了解当地法律法规，提早进行商标注册和风险评估”。建议聘请具有跨国知识产权经验的专业律师团队。

④物流体系加固。JollyChic的教训表明，物流是“跨境电商的血管”。建立本地化仓储和备用物流方案至关重要。一些成功企业选择迪拜作为区域物流枢纽，提高供应链韧性8。

⑤捕捉新兴消费趋势。沙特近年社会变革带来新机遇。当地行业观察人士指出：“沙特地区女性解放后，对第二台车的需求猛增”。类似地，女性消费力释放也为时尚电商创造巨大空间。

⑥数据驱动的产品适配。中东消费者对特定功能有独特需求。如汽车需配备更耐热的轮胎和更强冷气，电商平台则需考虑斋月等特殊时期的运营节奏。持续收集分析本地数据是产品优化的基础。

BrandGlobal总结：中东电商市场仍在高速扩张，2024年，中东和北非地区的电商市场规模约为660亿美元。对比亚太地区（3.2万亿美元）、北美洲（1.1万亿美元）、欧洲（9480亿美元）等占据主导地位的地区市场，中东和北非地区的电商市场需求尚待完全开发。

2024-2029年，预计中东地区电商市场年复合增长率将达到22.5%，远高于其他地区市场发展增速，说明当地电商消费潜力未被充分释放，未来市场增量空间巨大。其中，沙特服装市场预计2025年突破320亿美元，太平鸟收购后的ChicPoint站在风口上。

而折戟的JollyChic曾覆盖中东80%电商市场，最终因资金链断裂被供应商堵门讨债。两种结局之间，相隔的不仅是商业策略，更是对中东复杂市场的敬畏之心。

中国品牌的中东故事远未结束，只是换了一批主角。（END）

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（封面来源：图虫创意）

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