TEMU在加拿大“包税”，中国商家出海再迎一波新利好？

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2025 年，电商出海从“趋势”变成了“现实选择”。

谁能把握住海外市场的节奏，谁就可能在存量竞争中突围。而在这条越来越拥挤的路上，TEMU 仍在不断加码。这次，它将目光锁定在了北美邻国——加拿大，并祭出了一个重量级政策：“包税”补贴全面开放。

不同于以往的小范围测试，这一轮，几乎所有参与 TEMU 半托管模式的商家都能享受政策红利。不限品类、不设门槛，平台直接兜底消费者需缴的税费，而商家拿到的仍是税前售价。简单直接，又诚意十足。

这背后，不只是平台的流量玩法，更是 TEMU 对于市场重心的一次清晰调整。

加拿大凭什么成了新焦点？

相比热闹非凡的东南亚、中东市场，加拿大一直有些“低调”。但对于真正关注长期增量的玩家来说，这块北美市场其实隐藏着不少机会。

一方面，加拿大在多个品类上严重依赖进口。从电子产品、家居用品到服饰配件，本土供给链不够完善，中国制造恰好可以补位。

另一方面，随着消费习惯的变化，加拿大人对网购的接受度正在快速上升。不仅一线城市用户在线上下单频率高，连偏远地区的购买力也在被电商平台逐渐激活。

根据 Statista 的预测，到 2025 年，加拿大的电商市场规模将突破 720 亿美元，并保持 8% 以上的年复合增长率，2029 年前有望迈入千亿美元阵营。

而 TEMU 入局仅一年，就拿下了 12.7% 的市场份额，一举跻身当地电商平台前三。

显然，这不是“顺手为之”的试水，而是一场有预谋、有节奏的深耕。

拿什么补贴，TEMU的“包税”玩法解析

要理解 TEMU“包税”的分量，先得看看加拿大本地电商的税务压力到底有多大。

在这个全国统一但省级“自由发挥”的国家里，常见的税费包括：

GST（联邦销售税），税率固定为 5%；

HST（联邦+省合并税），部分省份执行，税率高达 13%-15%；

PST（省级销售税），如在不征 HST 的省份，通常为 6%-7%；

魁北克省自定义税制，税率近 10%，与其他省份不互通。

对卖家而言，这些税不仅种类多、计算麻烦，而且加在商品价格上，也直接影响用户下单决策。

TEMU 的“包税”政策，就是把这些税全包下来，由平台买单、消费者减负、商家无感。一键包税、无需改价，甚至魁北克那套复杂的地方法规，也一并纳入补贴范围。

这背后，是平台对加拿大市场的押注，更是对商家增长信心的放大器。

加拿大部分地区的 GST、PST 税率图表

商家如何参与，两种发货路径，自选赛道

如果想趁着这一波红利打开加拿大市场，商家需要选择合适的发货模式。根据目前 TEMU 的运营模式，主流方式有两种：

①本地仓发货（Local Fulfillment）

优点在于：

更快履约、时效好，提升用户满意度；

不易遇到资质/政策限制；

商品更容易获得平台推荐权重。

但门槛也不低：建仓成本高、备货需精准，一旦动销慢、周转难，风险不小。

②美国仓转发（US to Canada）

即“美发加”模式，将货先存在美国仓，出单后再发往加拿大。

适合还在初期测试、尚未熟悉加拿大市场的商家。灵活度高、库存共用、覆盖美加两地。但物流周期长一些，对快消品或节奏敏感的商品影响较大。

无论哪种方式，现在平台都统一适用“包税”补贴，是一次难得的试水机会。

想放大这波利好，商家可以怎么做

一是扩类目打细分。

现在是入局蓝海赛道的好时机，尤其是在 TEMU 流量支持下，冷门品类也有爆发的可能。可以从已有爆款延伸出产品矩阵，通过组合拳布局占位。

二是测试高客单产品。

受限于税率的高价商品，如今有了“包税”加持，原本“不好卖”的客单区间也可能出现突破。消费电子、家居大件、园艺工具等，在加拿大正处于供需不平衡阶段，具备潜力。

比如蓝牙耳机、割草机、便携空调、家用投影仪等品类，都是 TEMU 平台目前加区的高增长类目，适合中高价段商家提前卡位。

写在最后

加拿大市场没有那么“热”，但也正因为如此，才显得机会难得。

对于熟悉国内电商规则的中国卖家而言，加拿大具备明确的优势：

人均消费能力高；竞争相对缓和；市场还未“内卷”。

目前，TEMU 在加拿大的日活用户已经突破 320 万，且仍在稳定增长中。更重要的是，在政策端、资源端、平台扶持端都在同时发力的当下，正是中小商家切入新市场的窗口期。

这一波“包税”，不是一次简单的让利，而是平台与商家一起试图撬动更多增量的开始。