腾讯网易射击新游对决：近两周海外流水1750万VS984万，胜负还未分但新的竞争方向已经明确
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开年至今，腾讯与网易两大巨头在新游方面可谓是“你方唱罢我登场”。
腾讯方面的新游集中在三四月推出，目前表现最好的《美职篮全明星》，4 月 iOS 端流水达到 6370 万元，《龙息：神寂》次之，4 月初上线的《剑灵 2》首月 iOS 端流水仅为 1212 万元，采用邀请制的《爆裂小队》同样数据堪忧，两周国内 iOS 端不足 200 万，当然该作国际服当前数据也不够亮眼。
网易新产品的上线时间较为分散，基本每月一款，1 月初上线的《燕云十六声》稳坐新游钓鱼台，4 月 iOS 端流水依然在 5000 万左右，3 月推出的 PC 端英雄射击游戏《界外狂潮》，短期引发了不少讨论，但热度下滑较为明显。
然而就在 4 月底，腾讯网易突然“剑拔弩张”了起来，这主要是双方在间隔两天之内先后推出了《三角洲行动》海外手游版以及《七日世界》手游版，在射击赛道掀起了“滔天巨浪”。网易想利用已经有所成就与积累的 SOC 领域切入射击品类，腾讯则是想在搜打撤射击领域再下一枚重棋。
那么两款游戏各自的市场表现究竟如何？网易此次是否能压腾讯一头，在射击这条赛道上得偿所愿？ SOC 与搜打撤两个细分领域现状如何？射击赛道有哪些趋势？下文中，点点出海将详细拆解与分析。
《三角洲行动》国服流水持续增长中，海外上线 12 天斩获 1750 万
4 月 22 日，《三角洲行动》手游版正式在海外上线（腾讯自己负责国际服《Delta Force》，由Garena 负责东南亚台服《Garena® Delta Force》），登陆了全球 170 个国家及地区，首日游戏便冲上了 158 个区域市场 iOS 游戏免费榜 TOP1，目前游戏测试两周依然位于 21 个区域市场 iOS 游戏免费榜 TOP1（美国第 1、日本第 2、韩国第 15、中国台湾第 6），22 个区域市场 iOS 游戏畅销榜 TOP50（美国未上榜、日本第 178、韩国第 87、中国台湾第 32）。
具体来看此次手游版海外服的市场表现。
下载量方面，该作提前一天（4 月 21 日）开启了预下载，当天斩获 124.7 万的日下载量，公测首日略有增长达到 137.1 万，首周日下载虽然处于极小幅度的震荡下滑中，但一直维持在 100 万以上，4 月 28 日之后下滑速度有所加快，目前日下载在 82.6 万左右。
《三角洲行动》移动端海外下载量趋势
上线 12 天，游戏累计下载量约为 1416 万，其中巴西、美国、印尼分别 14.01%、12.15%、6.33% 的占比位列贡献榜 TOP3，以平台来看，Google Play 占比略高为 62.46%。
下载量的表现与投放息息相关，该作移动端在海外市场最早于 2024 年 11 月初开始买量，但规模极小，今年 4 月中旬略有增加，直到 4 月 20 日投放量开始快速爆发。
广大大数据显示，近 30 天，该作国际服苹果端投放创意数为 3017，谷歌端则翻了近 3 倍达到 8536，同一时间段，东南亚台服苹果端投放创意数为 1792，谷歌端则为 5234，当前买量力度有所下降但幅度不大。就区域市场而言，中国台湾、美国、韩国、日本与法国是投放排名 TOP5 的市场。
流水方面，测试当天日流水约为 111.6 万元，之后日流水缓步增长，第 6 日（4 月 27 日）来到 177 万的峰值，此后缓慢的进入下滑通道，但整体幅度极小，当前日流维持在 117 万左右。
《三角洲行动》移动端海外流水趋势
上线 12 天，其总流水约为 1750 万元，其中美国、日本、中国台湾以 19.73%、14.61%、13.36% 的占比为例前三，以平台来看，App Store 与 Google Play 五五开，前者约为 56.1%。
此外，开测至今的 RPD（单个下载收入），国际服约为 1.6 元，东南亚台服在 0.89 元左右，与之对应的国服 iOS 端则为 16.67 元。
作为一款大 DAU 射击产品，《Delta Force》商业化变现主要由高级皮肤与赛季通行证两个部分构成，因此，游戏前期工作的重点以及流水增长的依托都在于扩大用户规模。而目前该作在市场上的高热度以及免费榜和下载量方面持续的强势表现，都说明其有成为海外射击赛道上又一爆款的绝对潜力。
事实上，《三角洲行动》手游版海外服短期能有如此成绩并不令人感到意外，毕竟其实力早在移动端国服和全球 PC 端上就得到了验证。
2023 年 8 月中下旬，由腾讯旗下天美 J3 工作室琳琅天上团队研发的《三角洲行动》在德国科隆游戏展上首次曝光，与此同时，游戏曝光实机内录、正式开启全球预约，同年 11 月 3 日正式开启“代号Valley”的 PC 端首次测试；
2024 年 3 月 7 日，游戏启动“代号 Zero”的大规模 PC 测试，还请来陈赫来做视频宣传；6 月 20 日本来要对外启动“代号：双子”的首次双端版本（PC+移动）测试（计费删档），但由于版本质量不足，未满足内部验收和对外测试的标准，测试时间延期至 6 月 24 日，彼时请来鲁大能、火线妹、一休不是光头等多为 FPS 主播举办“金砖之夜”直播活动，并在多个合作渠道进行抽测资格的活动；
同年 8 月该作再次参加科隆游戏展，成为最火展台之一，这时期游戏开启面向全球的限量测试，Steam 心愿单突破 100 万，登顶 Twitch 游戏区榜首，同月 iOS 预订开启，9 月 8 日为期两个多月的双子测试结束，两天后项目组对外公布游戏正式上线时间；
2024 年 9 月 26 日，国服移动端（预约人数超 5000 万）与 PC 端正式开启公测，在有 PC 端分流的情况下，国服 iOS 端首月还是斩获了 4560 万元，之后国服 iOS 端月流水更是一路震荡上升，并于今年 4 月达到了 1.1 亿元以上的新峰（该月国服 iOS 下载量为 480 万），双端日活也突破 1200 万。与此同时，在国服上线后的 7 个多月里，《三角洲行动》从未跌落 iOS 游戏免费榜 TOP50、畅销榜 TOP60，当前游戏依然位 iOS 游戏免费榜 TOP1，畅销榜第 10。
《三角洲行动》国服 iOS 端月流水趋势
《三角洲行动》国服 iOS 双榜排名趋势
截止 5 月 3 日，该作移动端已经在全球市场（不包含国内安卓端）累计吸金 4.25 亿元，其中国内市场贡献了 4.07 亿元，总下载量约为 3810 万，国内贡献了 62.84%。
需要特别一提的是，腾讯高管曾在 2024 年财报的电话会议上表示，PC 端是游戏收入的大头，今年 2 月时其更是进入顺网统计的网吧热力榜 TOP3，可见该作作为腾讯首款跨端全球发布的 FPS 项目，在各端表现都极为亮眼。
《七日世界》全球上线 11 天流水 1750 万，同期海外流水仅为《三角洲行动》的 64.5%
4 月 24 日，SOC 游戏《七日世界》（《Once Human》）移动端全球上线，这是网易首次全球同步发行自研自发的移动端大作，其比《三角洲行动》移动端海外上线晚了两天，两款游戏在海外移动端市场可以说是名副其实的同台竞技。
具体来看《七日世界》移动端数据表现，和《三角洲行动》一样，该作也是提前一天开启了预下载，当天便凭借 96.5 万（海外市场为 77.9 万，为《三角洲行动》海外市场上线同期的 62.5%，国内 iOS 端为 18.6 万）的日下载量冲上中国及其他 124 个海外区域市场 iOS 游戏免费榜 TOP1。
预下载当天《七日世界》位于海外市场 iOS 游戏免费榜情况
此后游戏制霸国内 iOS 游戏免费榜长达 5 天之久，期间第二名的位置被《三角洲行动》和《数码宝贝：源码》交替承包，但 5 月开始《三角洲行动》再次冲上免费榜首位，《七日世界》国内排名有所下滑，过程中海外免费榜排名下滑趋势也较为明显，目前（5 月 7 日）游戏位于 36 个国家及地区 iOS 游戏免费榜 TOP50（中国第 10、日本第 10、新加坡第 17、中国台湾第 14）。
对应在下载量方面，预下载当天是该作日下载量最高的一天，开测首日数据下滑了 13.8% 为 83.4 万，之后走低的趋势并没有得到明显遏制，目前游戏日下载为 16.8 万（海外市场为 12.3 万，为《三角洲行动》海外同期的 15.5%，国内 iOS 端为 4.5 万）。
手游版全球开测 11 天累计下载量超 506 万（海外市场为 386万，为《三角洲行动》海外同期的 29%），中国、美国、日本以 23.75%、15.78%、5.48% 的占比位列 TOP3。
《七日世界》下载量与《三角洲行动》的差距，其实也体现两款游戏的投放上。国内移动端方面，据 DataEye 报道，前者近 30 天日均素材投放量在 3000 组左右，后者则在 2 万组左右。
海外市场方面，《七日世界》国际服苹果端与中国港澳台苹果端近 30 天的创意投放都未超过 800，前者为 236，后者则为 745，国际服谷歌端与中国港澳台谷歌端同一时间段创意投放量略高，分别为 1174 与 2091，但都比《三角洲行动》近 30 天的买量数据低很多。
流水方面，开测首日收获 152 万（海外市场为 90 万，是《三角洲行动》同期的 80.6%，国内 iOS 端为 61.5 万），冲上国内 iOS 游戏畅销榜第 57 名以及 8 个海外区域市场 iOS 游戏畅销榜 TOP50（中国台湾第 7、韩国第 36），第 4 天时其日流水增长到 173 万的峰值，之后进入下降通道，但幅度不大。目前日流水约为 113 万（海外市场为 59.8 万，国内 iOS 端为 54 万），位于国内 iOS 游戏畅销榜第 82 名，中国台湾第 12 名。
上线至今 11 天，该作移动端预估总流水在 1750 万左右（海外市场为 984 万，是《三角洲行动》同期的 64.5%），其中中国、日本、美国以 43.66%、15.36%、10.14% 的占比位列前三。RPD 方面，港澳台服约为 12.9元，国服 iOS 端约为 5.83元，国际服则为 2.09 元。
对于 SOC 品类，网易早就不是毫无经验的新手，主打末日废土题材的开放世界沙盒生存游戏《明日之后》，自 2018 年 10 月上线之后的 3 年多的时候里月流水基本稳定在亿元，2024 年其全球流水（不包含国内安卓端）依然还在 2.93 亿元以上，其中国内（57.38%）与海外市场占比五五分，当前游戏月流水在 1800 万左右。
2021 年至今《明日之后》全球月流水趋势
《明日之后》强劲而长效的市场表现验证了手游 SOC 赛道的可行性和增长潜力，也让网易开始持续下注。公开资料显示，《七日世界》立项于 2019 年左右，正是《明日之后》上线后不久，为了做差异化和全球化，其在题材上选择了怪谈方向，配合克苏鲁和废土的美学风格。
在不断的调整方向、迭代以及优化之后，研发期巨长的《七日世界》于是 2023 年在海外曝光，同年 7 月在国内开启首次共研测试（限时不限号），之后其又在国内及海外进行了多次 PC 端及移动端测试。
2024 年 7 月 10 日，游戏正式开启 PC 端和 Steam 全球公测，据 SteamDB 数据，其 24 小时在线峰值达到 23 万，首日 Steam 同时在线峰值突破 10 万，跻身 Steam 全球热玩榜第五以及最高同时在线人数榜单的 TOP10，首月过后全球下载量更是超过 1000 万。然而令人遗憾的是，PC 端的长线热度没有完全维持下去，但好在此次手游版的全球上线似乎为 PC 端再填了一把“热火”，助力其日活增长了 15%。
射击细分赛道正在被“哄抢”，跨端、全球发行也是重要方向
结合上文来看，在 4 月底的“正面狙击”中，无论是国内移动端还是海外移动端的市场数据，都是《三角洲行动》更胜《七日世界》一筹，但不同于 2023 年底腾讯与网易在派对赛道争的“你死我活”，投放满天飞的情况，此次的竞争明显更加和缓。
《三角洲行动》与《七日世界》海外市场流水趋势
《三角洲行动》与《七日世界》国内 iOS 端流水趋势
这主要是因为两款游戏都不是完全面向竞争激烈难出爆款的传统射击赛道发力，而是针对射击下面不同的细分品类进行拓展，用户重合度不高。
《三角洲行动》主打搜打撤与大战场的双玩法，吸引的是对射击操作和战术有一定难度追求的玩家。前者在国内 PC 端少有产品，手游端国内外市场虽有产品（海外市场相对更多），但一直没有完全大众化同时缺乏高品质的绝对头部，后者则是几乎没有在全球移动端市场出现过，经过该作上线验证后发现，国内玩家对搜打撤玩法更加青睐，海外玩家则是对大战场玩法偏向性更强。
当前国内厂商在搜打撤赛道做出一定水花，能与《三角洲行动》直接竞争的，只有腾讯旗下的《暗区突围》以及网易旗下的《萤火突击》。
《暗区突围》2022 年 7 月上线国内市场，2023 年 6 月逐步登陆海外市场，去年 2 月其月流水（不包含国内安卓端）达到 6500 万的峰值，目前月流水在 3500 万左右（海外市场贡献 1700 万元），全球累计流水已达 12.5 亿元，国内市场占比 70.63；
《暗区突围》上线至今全球月流水（不包含国内安卓端）趋势
《萤火突击》的动作整体晚于《暗区突围》，其于 2022 年 5 月才开始测试，选择的也是出海转内销的路线，2024 年 6 月 6 日开启国内公测，当月全球流水达 1740 万元，当前其月流水约为 350 万左右，全球累计流水为 1.05 亿，其中国内市场贡献 64.28%。
《萤火突击》上线至今全球月流水（不包含国内安卓端）趋势
事实上，除了上述两款游戏，早在 2020 年 10 月网易就在海外上线了一款名为《Badlanders》的搜打撤游戏，然而 2021 年 9 月开始其海外数据断崖式下滑，2023 年 6 月 8 日其以《超凡先锋》的名字在国内公测，但首月 iOS 端流水仅为 300 万左右，2024 年 8 月其国际服更是直接下架，目前国服 iOS 月流水已经不足 50 万。
2021 年至今《萤火突击》全球流水趋势
《七日世界》则是以大世界探索、生存、建造为核心，采用赛季制与多剧本制的架构，其中包含了射击对抗玩法，着重吸引的是沙盒生存类的玩家。作为一个较为综合的游戏品类，目前 SOC 赛道上未出现“领军之作”，之前的《黎明觉醒：生机》、《星球：重启》等产品都在上线之后经历了高开低走的结局。
然而正因为该品类市场空间很大，让不少厂商“蠢蠢欲动”，已经有不少新品“蓄势待发”。例如，腾讯北极光的《荒野起源》、无端科技研发的《失控进化》、灵犀互娱的《荒原曙光》等。
《荒野起源》
总的来说，尽管射击赛道是各大巨头聚集的绝对红海，产品形态也经过了多轮的演化迭代，但由于全球化、大 DAU、长线运营、社交化及 UGC 化等正向反馈在其身上一旦实现，收益远大于其他品类，这致使厂商们不知疲倦的在该赛道进行布局。
为了寻找突破口，在射击的各个细分赛道占据新卡位变成了重中之重，当下的搜打撤、SOC 以及米哈游、散爆目前研发的二次元射击产品都是这个思路。
若将目光放回到腾网两家公司上，腾讯在这场细分赛道扩展之战中选择以攻为守，在有《和平精英》、《穿越火线》、《使命召唤手游》等经典游戏的加持下，选择通吃所有细分赛道（二次元射击有《胜利女神：新的希望》），当下除了 SOC 其他细分赛道均有热门产品。
对于网易这个纯粹的攻方而言，虽然目前仅有《荒野行动》在日本市场显得能打一些，但这并不妨碍其不断尝试与加注。此外，除了在手游端，近一年其也在 PC 端寻找新的增长机会，推出了《漫威争霸》与《界外狂潮》，事实上射击游戏跨端产生的“双端引流”也是大厂们看中的方向。
《三角洲行动》与《七日世界》两款游戏的长线运营或许还需要观察，但腾网两家巨头甚至其他 T1 厂商对于射击赛道的探索绝不会停止，品类细分拓展、跨端、出海则是获得爆款的新武器。
