7日GMV超480万，这一冷门工具在TikTok上赚翻了
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果然，还是汽配类跨境产品吃香。
近几年，在跨境电商市场，汽配类产品总是能给人带来意想不到的惊喜，尤其是在北美地区。超过 3.67 亿的汽车保有量，让北美成为全球最大的汽车用品需求市场。无论是常年霸屏热销榜的车载清新剂，还是月赚百万的车载吸尘器，亦或是跨境平台的销量王者——车载手机支架，都似乎在表明着北美汽车用品市场，是一支爆款频出的潜力股。
而近期，在美国跨境市场，就又出现了一款小众汽配用品，凭借其强大的实用性，让美国有车一族疯狂下单，实现单品 7 天销售额近 500 万的亮眼成绩。
小众汽配 7 天卖出 2.23 万单
TT123 发现，近日，在 TikTok 美区的汽车与摩托车类目中，一款可伸缩棘轮捆绑带在过去 7 天（6.5-6.11）售出了 2.23 万件，销售额达到 66.88 万美元（约合人民币 488.18 万元），登上美区汽摩类目销量榜首位，并冲进 TikTok 美国销量榜前五名。
图源：FastMoss
据了解，该款可伸缩棘轮捆绑带来自美国本土品牌 Rhino，原产地为中国，当前在 TikTok 美区售价区间为 42.90-79.90 美元（约合人民币 313-583 元），分为 2 件装和 4 件装，共有 6 种颜色可供选择，并配备了储物袋，方便整理。
TT123 了解到，棘轮捆绑带是一种利用棘轮机构实现快速拉紧和锁定的捆绑工具，由织带、棘轮扣、挂钩三部分组成，常常在货物打包运输时使用。
从产品特点来看，相较于传统的棘轮带，Rhino 的这款棘轮带配备瞬时自动回缩功能，使用时只需点击按钮，即可轻松缩回多余带子，非常方便实用。此外，该棘轮带由优质材料制成，具有高承重能力，可负载约 403 千克的货物，长度可调节至 3 米长，带有涂层的 S 形钩子耐磨且防锈，确保固定捆绑时更加安全，不会破裂或滑倒，并广泛应用于多种货物打包、固定场景以及多种车型。
而据后台数据，在过去的 28 天内，该棘轮绑带的主要成交渠道来源于 TikTok 达人带货，占比达到 81%。其中，一位用户名为 @dealswithty 的博主，5 月 28 日，在 TikTok 上发布了一条展示该棘轮带的视频，该博主只是简单地演示在皮卡车上如何使用棘轮带，就获得了超过 3670 万的播放量。许多 TikTok 用户在视频下方留言评论，“太实用了！非常需要！”并疯狂询问购买链接。
图源：TikTok
值得一提的是，由于该视频的标题是关于父亲节礼物的，所以评论区有很多用户表示：“我不是父亲，但我想要这个。”“妈妈们也想要，女性也一样。”此外，还有一些用户称，要买来送给专业运输货物的蓝领朋友。由此观之，该棘轮带在美国的消费需求市场非常可观，而这条视频也在过去的十几天里，带出了 1.03 万的销量佳绩。
看似普普通通的捆绑带，却能在一周时间内售出数万单，单条视频带货破万，除了产品自身过硬的“扛重”能力与实用性能外，还离不开庞大且不断增长的需求市场。
小产品，大需求
棘轮带在国内 C 端市场较为少见，可能只在一些专业的物流或工业运输领域才会见到。而在美国，棘轮带的需求却在逐年增长，尤其是 C 端市场。
根据谷歌趋势数据显示，在过去 5 年中，“ratchet strap”棘轮带一词在美国地区的搜索热度呈现稳步增长趋势，并在 2023 至 2024 年期间达到热度高峰。
图源：谷歌趋势
而不断上涨的热度，正是因为棘轮带的万能作用，可以解决美国人日常生活中，各种场合的运输问题。
美国是汽车保有量大国，汽车文化盛行。众所周知，美国人十分热爱购买皮卡车。几乎每一个美国家庭里都会有一辆皮卡车。美国人会经常开皮卡车运输各种家具物品，或者搬家；还有一些车主会在车顶或车尾上运输一些物品，如行李、滑雪板、自行车、摩托车等。因此，打包起固定作用的棘轮带就成了必需品。
另外，对于喜欢户外运动的美国人来说，棘轮带也是必备的装备之一。在进行露营、越野、徒步、钓鱼等活动时，棘轮带可以用来固定帐篷、睡袋、钓具等物品，方便携带和使用。在一些水上运动中，如皮划艇、独木舟等，棘轮带也可以用来固定船桨、救生圈等物品。
除了家庭运输以及户外活动的使用，棘轮带也可用于日常应急，如临时加固门窗、拖车救援等。在专业物流运输领域，以及建筑与装修行业，棘轮带更是起着重要作用。从家庭到户外休闲，再到专业运输工作，棘轮带展现出了“万物皆可绑”的强大实力，也逐渐成了美国消费者心中的实用神器。
从上述棘轮带热销的案例中，可以看出，即使是一条小小的绑带，也能在北美汽车配件市场中脱颖而出，拿下销冠。所以，对于跨境卖家来说，找对市场，选好品，至关重要。
当前，美国的棘轮带产品赛道仍属于蓝海市场，适合条件的跨境卖家可以入局该赛道。值得一提的是，从消费者的反馈来看，目前市面上的棘轮带主要存在带子容易磨损、脆弱，容易撕裂和断裂、钩子中有锋利的金属突出和带扣容易卡住等痛点。想要入局的跨境卖家可以从这些方面，打造出差异化产品。而眼下，正是户外活动的高峰时期，棘轮带需求市场也迎来了旺季。相关领域的卖家可以把握时机。
此外，跨境卖家们也可以借鉴上述棘轮带的营销模式，入局北美汽配类目其他细分领域。毕竟，汽车的衍生品在北美跨境市场一直非常吃香。
汽配细分赛道，大有可为
TT123 了解到，近几年来，随着跨境电商的不断发展，北美汽配线上增速达到 12%，远高于线下的 3.8%。未来，汽配产品的线上销售额有望占据总销售额的 20% 以上。
2024 年，美国乘用车进一步老化，平均车龄上升至 12.6 年，创历史新高。鉴于当地高昂的人工费用，众多车主倾向于亲自动手更换汽车零部件及进行日常维护保养。此外，还有一大批车主热衷于个性化的 DIY 改造，使得汽配产品在美国始终保持着旺盛的刚性需求。
除了巨大的保有量外，北美的配件消费能力也远超世界其它地区，是世界上最大的汽车配件消费区，配件市场规模约 3500 亿美元。因此，在北美市场，汽车用品的细分赛道仍然值得探索。
在亚马逊美国站，关于汽车用品的细分类目更是数不胜数，从汽车保养工具、汽车电子配件、内饰配件到外部配件、工具设备，产品类型五花八门。
图源：亚马逊
从消费特点来看，北美消费者非常注重产品的实用功能，同时对汽车用品的质量要求较高。因此跨境卖家在布局产品时，要将产品的质量与功能摆在第一位。
除了上述的棘轮捆绑带，在汽摩户外及越野配件中，跨境卖家还可以拓展汽车脚垫、坐垫、宠物坐垫、汽车收纳盒、遮阳板、备胎罩、汽车应急电源、越野雾灯等户外照明配件产品。此外，车载无线 DVD 播放器也因旅行出行次数增加而兴起，受到许多用户青睐。对于现有汽配卖家来说，可以在经营自身原有业务的基础上，尝试拓展这些小众产品，让店铺商品更丰富，提高买家粘性。
另外，定制化需求一直是海外汽车配件市场的趋势，越来越多人通过个性化汽车配件打造专属个性化汽车风格，用以反映他们的个人品味和偏好。而改装旧车作为一个新兴潮流趋势，也变得越来越受欢迎，复古风格性能组件也成为汽配市场新趋势。相关领域的跨境卖家可以深入关注这一趋势，开发新赛道。
写在最后
TT123 认为，近两年，汽车用品被业界称为风口上的“黑马”，在跨境电商领域，汽配类爆品更是层出不穷，并不断涌现出一些跨境大卖。由此，越来越多的跨境卖家涌入这一赛道，出海北美市场淘金。然而，机遇总是伴随着挑战，汽配产品出海，有赚头，也有风险，尤其是在风云变幻的全球贸易背景下，跨境卖家更要谨慎入局，做足充分准备。
另外，北美对汽车衍生品的安全标准与环保性要求严格，跨境卖家要着重关注，同时要注意产品与当地车辆的适配性。
