今年超2.6万中国卖家入驻沃尔玛！

本文经授权转载自：跨境出口情报局

作者：局座

沃尔玛平台活跃卖家数量首次突破 20 万，这得益于该平台历史上最快的卖家获取率。

根据 Marketplace Pulse 的数据，沃尔玛在今年短短五个月内就增加了 44,000 名卖家，而 2024 年全年则增加了 59,000 名卖家，这使得沃尔玛有望实现迄今为止平台增长最快的一年。

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这一加速增长意味着，仅在2025年的前五个月，卖家数量就将增加30%。照此速度，沃尔玛今年的卖家数量可能会增加10万以上，几乎是2024年增幅的两倍。2024年，沃尔玛平台的卖家数量增长了60%，达到近16万。

这一增长与沃尔玛持续的市场营销努力相吻合，沃尔玛正致力于将自身重新定位为现代电商平台。沃尔玛新推出的“Who Knew？”活动特别强调了“一个拥有超过5亿件商品的电商平台，这些商品可在线和应用内购买”——这直接表明，沃尔玛的绝大部分商品选择是由平台卖家而非沃尔玛自身的库存决定的。

沃尔玛的快速扩张标志着这家美国最大传统零售商的一次重大变革。沃尔玛于2021年3月才向国际卖家开放其平台，但如今外国卖家已占据新增卖家的相当一部分。2025年新加入的卖家中，近60%来自中国（2.64万），这使得中国卖家在所有活跃卖家中的占比达到34%。

这种转变给沃尔玛带来了一个有趣的悖论。首席执行官道格·麦克米伦强调，“我们在美国销售的三分之二的商品都是在美国生产或种植的”——这是沃尔玛传统美式零售品牌的核心组成部分。虽然这对于实体店来说可能确实如此，但 Walmart.com 越来越像其他由国际卖家主导的大型电商平台。

这一转变发生得非常快。自允许国际卖家入驻以来，仅仅四年时间，中国商家就从零发展到占据平台三分之一以上的份额。相比亚马逊近十年来逐步向国际卖家转型，这一时间线要紧凑得多。

对沃尔玛而言，卖家的增长既带来了机遇，也带来了挑战。更丰富的产品选择增强了其与亚马逊的竞争优势，但随着平台规模的扩大，维持质量和品牌一致性变得更加复杂。与亚马逊长期打造平台不同，沃尔玛正经历着爆炸式增长，这对其基础设施和审核流程提出了严峻的考验。

沃尔玛平台的扩张体现了其融合线上线下零售的更广泛战略。目前，沃尔玛官网 (Walmart.com) 上拥有超过 4.2 亿种商品，其中95% 来自平台卖家。沃尔玛正在利用其在美国的 4,600 家门店进行配送，同时通过第三方商家迅速扩大商品选择。

随着沃尔玛卖家数量突破20万大关，该平台发现自己需要在快速增长与传统美式零售品牌之间取得平衡。问题不在于沃尔玛能否继续增加卖家——目前的发展轨迹表明它很容易做到这一点——而在于它能否在向类似亚马逊的平台模式扩张的过程中，保持品牌一致性和卓越运营，从而区别于竞争对手。

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