把DIY门槛“打下来”的开扣神器，TikTok狂赚了200万
题图来源 | pexels
新三年，旧三年，缝缝补补又三年。
从物质匮乏时代走过来的人，想必对这句话都不陌生。而在物质过剩当今社会，这番话又被赋予了新的含义：不是新款买不起，而是旧物改造更有性价比。
席卷全美的 DIY 风潮在持续“拉新”，中间偶尔会有小白因工艺和工具的复杂性打起退堂鼓。近期，一款免缝钉扣钳杀入 TikTok 美区，让网友直呼把 DIY 的“准入门槛”打下来了。
这款上架不足 2 月的新品究竟有何魅力，又将为卖家打开怎样的卖货新思路？
一把钉扣钳在 TikTok 爆单
众所周知，DIY 是个宽而泛的概念，受众可粗糙地分为两种：享受动手的过程 or 结果，后者往往是为了达成某种特定目的，想省钱或者图省事在所不问。这类轻度 DIY 需求滋生出的市场，随着小白、手残党、抠门党们的涌入扩张成为独当一面的细分领域，TT123 观察到，近期一款新品销量排位迅速飙升，成为以上消费趋势冒头的生动诠释。
数据显示，近一周，TikTok 美区家纺布艺大类下的一款单品，以周期内 5854 的销量，位列大类销量榜第 7 的位置。单看“身形”，有卖家可能会误会这是款硬核五金产品，其实不然。事实上，这是一把钉扣钳（也叫免缝钉扣钳，无爪扣），对准孔眼放置子母扣，按压即可打出一个卡扣。
可能有人脑补不出这个产品的实际用途，这里罗列一小部分，比如大馋丫头们吃多崩坏的裤头、不合身容易导致走光的开衫，二次元购入的无拉链无暗扣布袋周边等，都可以通过加装卡扣的方式重新投入使用，顺带提升安全隐私保护等。
再小众点的场景，比如制作娃衣，都是需要安装卡扣的场景，而手握这把开扣神器，即可告别过去缝缝补补、费时费手、穿针引线的活计，“无中生有”只需 0.1 秒。
除了实用价值， 这款产品也力图从小细节上，给用户带去情绪价值。
秉持正品基础，赠品就不基础的营销理念，卖家为这款钉扣钳搭配了 100 枚子母扣，其中包括金属原色和缤纷彩色，尽显多巴胺美学。
图源：TikTok
这套丝滑操作，让屏幕前的 DIY 苦手们垂涎，也拉动产品销量一飞冲天。数据显示，9 月上架至今，这款产品共计售出 2.92 万件，已达成销售额 28.55 万美元（折合人民币月 203.14 万元）。
近 30 天的时间里，卖家共联动了 134 位带货达人发布了 153 则带货视频，发起 90 场带货直播，逐渐码高的知名度和曝光，带动产品先是在 10 月 15 日迎来单日 3831 的销量峰值，后在 10 月 21 日问鼎了带货以来的流量峰值。
在这则播放已接近 500 万的视频里，博主将视角对准了生活中的常见情形，比如买来的裙子胸围不合适，裤子口袋过宽过大，前者容易引发社死且不美观，后者容易导致财产损失，而只需一丢丢低成本的改造，使用体验即可得到 180 度扭转。博主通过一按成型的镜头语言，一方面为用户展现了产品极低的学习使用成本，另一方面，则从立竿见影的镜头转换，为用户展现产品解决问题的及时性和可靠性，唤起评论区一片共鸣：
“这玩意儿太让人上头了。”
“买入这把开扣神器，以后你我都是‘连接仙人’。”
图源：TikTok
数据显示，该视频已产生近 3000 的预估销量，未来将进一步反哺链接权重，为产品后劲提供了保障。
生生不息的手工赛道
是否能够使用工具，是人和动物之间分水岭。工具伴随着人类进化不断演变，同时也“托管”着人类的日常生活。而随着社会压力陡增，转而全身心投入日常为数不多的体力劳动，进行一些 DIY 作业，成为现代人解压的重要举措之一。此外，可持续理念所裹挟的旧物回收潮流，消费降级后修修补补又三年的支出习惯，让前文的钉扣钳找到了自己的市场，需求也随之膨胀。
TT123 观察到，除了前文所指，近期多款同类型产品登上了家纺布艺大类的热销榜。因售价、赠品搭配、钉扣钳材质带来的差异，为其造就了更细分领域的市场。近7天，三款产品都拿下了超 5000 的单量，是大类下近期势头猛增的单品之一。
随着圣诞节临近，一些更具节日氛围的产品销量也在渐渐爬升。比如以下的钩针套装和圣诞节贴纸套装，近一周销量均突破了 2000+。这些物件能满足用户自由搭配、组合，发挥想象力展现审美实力，另一方面也是，低成本打造节日氛围的神器。随着节日靠近，销量还将迎来进一步爬升。
在 TikTok，低成本 DIY 圣诞装饰的内容已经愈发火热， 很多博主分享自己的 DIY 巧思，顺带为网友安利轻松易上手的 DIY 工具，这也为卖家打开了全新的营销思路。
图源：TikTok
在 TikTok，#NoSew（免缝纫）、#SewingHack（缝纫小妙招）、#DIYClothingRepair（DIY 衣物修复）等话题正持续引爆流量，#NoSew 的背后，是用户对零门槛极致便捷的追求，#DIYClothingRepair 则承载了“惜物”的情感与可持续发展的价值观。它们共同指向一个核心趋势：当代用户渴望用更聪明、更快捷的方式，实现创意与可持续生活。
图源：TikTok
写在最后
近年来，DIY 手工艺活动逐渐开始流行，随着审美差异与追求独特个性化需求增长，DIY 市场价值不断飙升。Customcy 调查显示，2024 年全球艺术和手工艺市场规模预计将达到 509 亿美元，越来越多人参与 DIY 制作活动，并在海外社交媒体上分享。
随着圣诞季临近，破价装点圣诞氛围的消费趋势还将进一步拉动消费，卖家在售卖 DIY 相关产品时可带上这一话题， 蹭一波流量。
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