为什么你做TikTok总赚不到大钱？

“玩法能让你短期赚钱，但只有内容能让你穿越周期活下来。”

这是深耕TikTok电商五年的钟老师，在2025 TikTok黑五战略增长峰会上分享的核心论断。在竞争激烈的美区，商品卡、混剪、低质原创等低门槛打法已逐渐失效，自然流为主的内容渠道正成为新主流。原创短视频与精选联盟模式因其“原生感”和强互动性，展现出前所未有的爆发力。

商家若想持续盈利，必须放弃盲目跟风，转向深度洞察用户与市场，用内容构建自己的护城河。而作为操盘手的老板，更应将精力聚焦于内容策略与红利挖掘，而非基础操作。【跨境商家想冲黑五！11.21深圳TikTok Shop峰会：解读行业商机，服饰/3C 爆品指南速递，点此报名】

一、内容为王，玩法只是 “短期跳板”

1. 内容能力是电商竞争的灵魂所在

内容直接决定选品竞争力，同样的产品，内容精准触达人群则爆款频出，缺乏内容能力只能陷入价格战。老板需将 70%-80% 时间投入内容创作与策略，而非耗在开店、备货等可外包的基础事务上，有不少商家囤货滞销，根源正是未搭建专业内容团队。

2. 玩法有生命周期

没有永恒的红利玩法，玩法具备一定的时效性，2022年直播带货、2024年图文混剪，如今均已过红利期。单纯依赖玩法的团队，易在平台规则调整后被淘汰。短期可借玩法起量，跟上玩法变迁，但必须同步搭建内容壁垒，避免 “一波红利后无以为继”。

3. 红利认知定成败

TikTok玩法更迭的本质是渠道效率的更替，成功的关键是抓“细颗粒度红利”，不是跟风卖爆品，而是挖掘同行未覆盖的人群与需求。钟老师分享有一亚马逊大卖面对月销数十万美金的榜一竞品，通过调研找到未覆盖人群，挖掘新红利，进行产品创新推出新颜色剃毛器，配合差异化内容，快速登顶榜单，实现月销30万美金的突破。

二、2025年高效渠道：这两类玩法正爆发

1. 自营短视频：原生感是自然流密码

混剪、简单原创已被平台限制，当前自营短视频需要强 “原生感”，符合海外审美的灯光、本地化音乐，搭配POV视角与文字钩子，注重视频创意前三秒。如今榜一卖家多转向自营账号，自然流占比显著上升。钟老师分享了一个极具说服力的案例，一位无电商经验的金融从业者，通过复刻“原生感”内容模型，靠自然流+精选联盟，实现单条视频月销售额达26万美金。

2. 精选联盟：被低估的红利池

精选联盟正迎来超级红利期，这一模式效率极高，但多数商家尚未关注，但其契合平台“鼓励互动内容”的政策，它通过整合优质达人和商家资源，实现精准匹配和高效带货，尤其适合新手起步，通过联盟分发优质种草内容，快速切入市场，获得宝贵的流量和销售机会，无需从零养号。

3. 投放：素材比投手更重要

GMV Max投放效果取决于“种草型素材”，而非投手技巧。缺乏人群洞察的素材，再专业的投手也难跑量。老板需明确 “内容先行，投放放大”，将资源倾斜于痛点明确、人群精准的素材创作。

三、内容能力进阶层级——靠 “情绪感知” 躺赢

很多商家对内容的认知，还停留在“看播放量、点赞量”，而顶尖团队已做到 “情绪颗粒度感知”，这就是差距所在：

初级：混剪测款，靠量取胜，批量搬运素材，看哪个能火，效率低且易违规；

中级：抄爆款模板，有效果但同质化，搬抖音或 TikTok 的爆款结构，能起量但难长久；

高级：抓底层逻辑，控流量池，懂视频结构（前三秒抓眼球、中间讲痛点、结尾引导）、完播率、人群精准度，能稳定出爆款；

顶级：拥有种草感，具备情绪颗粒度，能精准判断 “多一帧画面就会让用户划走”“这个镜头放前面能提升完播率”。

四、商家实现从操盘手到内容战略家的转变

1. 聚焦核心事务

商家应抓牢内容与红利两大核心，远离开店、备货等琐事，专注判断市场红利与制定内容战略，浏览数据平台，亲自参与内容审核，评估内容“原生感”与人群匹配度，基于内容能力选品：比如内容能做“场景化种草”，就选有痛点的产品；内容擅长“细节展示”，就选功能型产品。

2. 达人合作要赋能

多数达人实为“素人”，不懂内容创作。商家需提供调研支持、脚本优化与二次剪辑，提升带货效率，钟老师分享有学员通过找素人达人带货，转化率比找头部达人高 20%，究其原因是素人更真实，加上商家的内容赋能，用户信任感更强。

3. 建可持续内容生态

团队需配备专业编导与调研人员，有专业编导抓内容逻辑，有拍剪人员做“原生感” 细节，有调研人员找红利，并加入高质量行业社群获取前沿动态，迭代内容模型，形成 “吃透一波红利、迭代下一波内容” 的循环，避免依赖单点爆款。

结语

TikTok不是“玩法竞场”，而是 “内容赛场”。2025年，商家需从“追玩法” 转向“建内容能力”，以精准内容抓牢人群与红利，方能穿越周期，实现从“赚快钱”到“长期盈利”的跨越。

封面来源/图虫创意