吃下TikTok2万罚单，我连夜allinLabubu生意

题图来源 | Unsplash

“对美好事物的追求和对美好生活的向往不分国界、不分民族，是任何力量都阻挡不了的”。6 月 12 日，外交部发言人林剑在谈及 Labubu 火爆全球一事时，发表了以上言论。

4 月 24 日全球发售至今，潮人们因 Labubu 3.0 见到了芝加哥凌晨 4 点的太阳，黄牛们因争抢 Labubu 大打出手被保安架走，同一时间，眼疾手快的跨境卖家亦急忙投入这场汹涌的“抢娃大战”。

卖 Labubu 娃衣，被平台罚款 2 万+

俗话说“富贵险中求”，只不过鲜少有人提及后半句，“亦在险中丢”。

美银美林最新研报显示，4 月单月，Labubu 3.0 美国销售额同比激增 800%，欧洲涨幅高达 500%；在新品线上首发的 TikTok Shop 直播间，9.5 万人在线秒空 2 万个 Labubu。随着 Labubu 全球大火，其相关周边产品也呈现出燎原之势。

在亚马逊、TikTok Shop、速卖通等多个电商平台，Labubu 的“海澜之家”正领跑销量、登顶类目，“泡泡玛特前边栽树，跨境卖家后人乘凉”的盛世光景里，不少卖家借着 Labubu 3.0 流量爆发的窗口赚得盆满钵满。

图源：TikTok Shop

只不过，水满则溢，月满则亏，这幅好景，未能长久。

“家人们谁懂，在 TikTok 卖 Labubu 血亏 2 万+，凌晨两点哭成泪人。”

图源：小红书

在小红书，某卖家爆料称，自己因为在 TikTok 卖 Labubu 娃衣，遭平台罚款 2 万+。据其他薯友的补充，该卖家因在链接中使用了泡泡玛特、Labubu 等标识，被平台认定为 IP 关联，同时该卖家并未取得授权证书，可谓“顶风作案”，最终招致了平台罚款的处分。

另据其自述，这并不是该卖家第一次触碰侵权红线，早前公司就因销售侵权服饰被法院判处赔付 50 万元。对于平台的处分，其心里也“有数”，发帖只是为了告知广大卖家都重视知识产权侵权，别赔了夫人又折兵。

TikTok Shop 之外，亚马逊也迅速反应，下架了大量侵权的链接。侵权商品被平台大面积清退，这一待遇让 Labubu 得以 N 度对标奢侈品，换个角度来看，Labubu“顶流”之称也算实至名归。

事实上，设计、制作、销售供 Labubu 使用的娃衣（包括包包、鞋子等饰品）本不是什么侵权行为，只不过卖家在描述商品时违法使用了泡泡玛特元素，有误导消费者商品是官方出品或取得官方授权的嫌疑。

据 TT123 了解，泡泡玛特已对 THE MONSTERS 系列持有完整版权，有些卖家在不知情的情况下，在商品图片中使用了 Labubu 标志性锯齿牙表情、造型轮廓，或将 Labubu、POPMART 写进了商品标题，这些都触碰了侵权红线，招致品牌维权只是时间的问题。

根据一线卖家反馈，目前在美国、英国等多地，Labubu 3.0 仍是一娃难求的状态，在物以稀为贵的档口，新型杀猪盘们也逐渐冒头。

TT123 在小红书翻到了不少围绕 Labubu 娃衣的致富经，但细究起来满满都是坑。

首先其所属的“爆单”链接存在明显的图片侵权问题，其次目前 Labubu 适用的成套娃衣在各大平台售价基本为 10-15 美元，但这位博主以近 60 美元价格出售却还能“爆单”。其目的不外乎是用国内低买、海外高卖编织虚假的造富美梦，引导卖家进杀猪盘。

图源：小红书

另外在评论区，TT123 发现“1k 拿下泡泡玛特授权”、“全网最低价拿下授权标识”等留言，这些大概率是套路，卖家们需仔细甄别。

几乎是一夜之间，有关 IP 授权、侵权等问题再次敲响合规警钟，看到这儿，不少卖家不禁想问了，坑这么多，Labubu 的生意还能做吗？

先说结论，在合法合规的前提下，可以做。

Labubu 生意怎么做？

TT123 在前文中论述过，做适用于 Labubu 的娃衣本身并不是侵权行为，被平台罚款卖家踩中的雷区，是泡泡玛特享有名称权、知识产权等。

去参考跨境卖家最熟悉的 3C 品类为例，去年亚马逊某 3C 配件卖家，因在标题里使用了“Samsung”（三星）关键词，投了 3 万广告费没等回本店铺就被封了，与之类似的例子还有很多。

同理，卖家在娃衣产品的标题里用了“Labubu”、“POPMART”等字眼，本就踩了商标侵权和 IP 关联的高压线，此外卖家一股脑儿使用这些关键词投流，稀释了本属于泡泡玛特的流量，导致其链接权重下降，搜索结果位置靠后，品牌出手反击也属于人之常情。

那么，有什么方法能够规避侵权呢？

一般来说，如果卖家能够证明其娃衣设计具有原创性，原创性是指与 Labubu 的知识产权没有关联，并且在宣传销售过程中没有故意误导消费者，未使用相关商标和近似标识等，那么销售这样的娃衣大概率不会构成侵权。

具体操作上，卖家可将标题处的 Labubu 及其系列名称，改为玩偶+尺寸（适用 Labubu 的基本是 17cm）。图片也同理，抹去五官等能精准识别为 Labubu 的元素，利用造型+剪影轮廓的方式变相告知消费者娃衣用途和适配的对象，能有效避开侵权。

流量获取方面，卖家依旧能竞价 Labubu、bigintoenergy 等关键词为产品引流，此外卖家可通过赠送娃衣小配件等方式引导用户在评论中提及 Labubu 等字眼，为产品争取到自然关键词的流量。

尽管经历过一波链接清洗，在亚马逊美国站，近 30 天售出上千件的娃衣链接依旧不计其数，在 TikTok，#Labubu 等话题下，挤满了晒娃炫娃的网友。

在如今的社交媒体，手持 3.0 已然不够显眼，借 Labubu 二创爆改、燃烧艺术之魂滋生的需求档口，仍书写着跨境卖家的致富论。

图源：TikTok

娃衣之外，还能卖什么？

对于娃妈而言，“养娃”最大的乐趣莫过于换装。娃妈们会根据节日，比如万圣节、圣诞节等节日，为“好大儿们”匹配穿搭，娃妈还会看心情修改人设，初一 JK 学生，十五高街黑泡。随着 Labubu 持续火爆，娃妈们逐渐不满足于市面上的常规服饰，发动整活引擎。

近段时间，Labubu 高定话题冲上了 TikTok 热搜，娃衣娃妈们的“军火展示”堪比顶奢圈大乱炖，不少娃妈更是直接拿出新一季度秀场同款要求定制全套，DIY 定制需求无疑加大了娃衣溢价的砝码，近两天，更有娃妈拿出了自制“凤冠霞帔”穿在 Labubu 设上，精致的细节让不少评论区网友为之动容。

图源：TikTok

这还没完。

近日，Labubu 爆改卡戴珊成为 TikTok 爆梗，某网友化身“整形医师”，为 Labubu 的臀部植入了“假体”令其看起来圆润挺拔，有娃妈在评论区留言称， 我儿的臀部凹陷有救了。视频同款的“手术刀”等用具，转眼间得到了成千上百的询单。

此外，欧美人最爱的“牙贴片”，到底是用在了 Labubu 身上。Labubu 有着标志性的笑容和外漏的 9 颗牙齿，为了让好大儿们笑出强大和自信，bulingbuling 的牙贴片必须安排！在 TikTok，Labubu diamond teeth 词条下有很多水钻手工博主、DIY 工具类博主将镜头对准了 Labubu，这一趋势也将带动相关产品需求持续走高。

图源：TikTok

此外，娃妈们的另一头等大事，便是收纳。外出时，为了更好地保护好娃，娃妈们大多会购买下图类似的透明娃罩子，防尘防磕碰，另外不喜用罩子的娃妈们，会买娃链“遛娃”。居家环境下，娃妈们会购入类似下图的座椅或支架，让娃保持站立姿态。

图源：亚马逊

从品类本身出发，娃衣有着超轻量、中高客单价、高复购低退货率等天然优势，对于跨境卖家而言是不可多得的高利润风口，Labubu 每个系列的尺寸和形态是固定的，这为批量化生产提供了可能性；从粉丝购买力来看，Labubu 3.0 目前已在各平台售罄，二手价格更是水涨船高，娃衣也子凭母贵转变为卖方市场，大有可为。

写在最后

娃衣作为粉丝经济的一大分支，实际上已有相当成熟的产业链，由于娃衣本身是娃的附属品，娃本身的粉丝基数决定了娃衣需求的上限，这也造就了娃衣市场小众的底色，此外这类产品受众主要是女性、青少年，大多数跨境卖家可能不太了解，也不甚感冒。而 Labubu 这一现象级 IP 横空出世，的确为卖家们打开了新世界的大门。

近日，泡泡玛特全新发布的怪味便利店系列上线，海外又是秒空的状态。堪比“Labubu 3.5”的火热势头，还将引发娃衣市场一阵动荡，这一波红利，卖家们可得趁早赶热乎的。