TikTok美区将取消这一免费流量口子
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TT123 获悉，外国媒体报道，距离 6 月中旬 TikTok 被迫剥离美区业务已时日无多，但双方贸易谈判仍未取得实质性进展，知情人士透露，美国总统特朗普计划再次延长 TikTok 剥离美国资产的最后期限。
这也意味着，TikTok 美区卖家的后路又给铺上了。只不过，开心不过 3 秒，TikTok 官方的一系列新规，又将众人拉回冰冷的现实。
TikTok 不再提供免费广告
当地时间 6 月 3 日，emarketer 发文称，TikTok 已调整其美国电商策略，未来，美区卖家将不再享受平台免费的流量扶持，需通过付费广告才能在 For You（为你推荐）信息流获得曝光。
图源：emarketer
此消息一出，素来淡定的 TikTok 美区卖家，也是收不住手里的 18 米大刀了。
“TAP（TikTok Affiliate Partner，TikTok 好货分销服务商）和自孵化的地位一下上来了。”
“美区本来涨粉就慢，现在官方‘断供’免费广告，要完犊子。”
“刚开美区新店的我真的碎掉。”
有卖家表示，美区起号、涨粉的难度相对于东南亚、墨西哥等其他站点本就高得多，如果官方不主动“扶贫”，往后与头部卖家的“贫富”差距只会越拉越大，中小卖家失语，大卖们圈地为王，平台又谈何生态？
也有卖家表示，每个宇宙大厂都是先免费后付费，按照商业逻辑 TikTok 转付费是意料之中的事，尤其 TikTok 在美国面临高强度的监管，转向付费模式扩大收入来源抵抗经营风险，无可厚非。那现在平台已经把风声放出去了，转化方面是否会做出表示？
另有卖家在群里提到自孵化、TAP。依托达人影响力，无论是种草效果，还是品牌/产品形象植入都更为直接，但同为付费模式的一种，卖家难免会陷入投入产出比失衡、ROI 失控的窘境，没有免费来得“香”是必然的。
目前，For You 信息流转付费八字还没一撇，卖家无需过早焦虑，不过即将全面推行 GMV Max 广告模式，怕是真要让卖家们付出“代价”了。
TikTok 投放的玩法，彻底变了
据 TikTok for Business 官方，自 6 月 1 日起，TikTok 全站点的新店已无法创建手动广告（ADS），6 月 25 日起新店铺将全面下线 ADS，7 月 15 日所有老店将强制切换至 GMV Max 模式。
ADS，即传统的手动广告，卖家可以通过手动调整关键词竞价，控制投放效果和预算，而 GMV Max 是按照系统算法，综合商品潜力叠加自然流量和付费流量，进而“将商品 GMV 推向极致”。
不少卖家听闻广告手动强制转自动后，旋即带入“肉包子打狗有去无回”的剧情。但，实则不然。
TT123 了解到，GMV Max 共有两种投放：目标 ROI 模式和最大投放量模式。目标 ROI 模式下，系统将严格按照卖家设定的回报率底线投放广告；最大投放量模式则会尽可能地消耗预算，实现 GMV 最大化，前者适合追求平稳收益，后者适合短期冲量。GMV Max 模式下，算法考核店铺 GMV（包括运费和自然流量产生的订单都算在内）、视频 CTP 和 CPR 等以计算流量分发的权重，卖家的主要职责是提供优质素材供系统抓取，有点类似广告视野下的“全托管”，平台和卖家各司其职。
由于投放逻辑转向了 GMV 优先，利用低价策略吸引点击，但实际转化和 GMV 贡献不高的商品会被算法判定为“低潜力”，旁门左道的薅流量途径被砍去，平台流量将进一步流向真正有潜力的商品，TikTok 这一举措，与此前的品牌托管、PEAKS 计划等均是出于同一考量：筛选秉持长期主义的卖家与平台共进退。
此外，TikTok 为广告设置了学习期，系统会先分配少量流量对素材和数据进行测试，系统认为上不了岸的广告计划会被掐断流量，因此，卖家也无需担心“被割韭菜”。换个角度来看，广告 ADS 模式下“价高者得”的玩法将改写为“素材为王”。
结合此前 TikTok 官方对二次搬运和盗剪混剪的低容忍度，不难理解 TikTok 此次将广告与视频深度捆绑背后的深意。TikTok 视频带货是其区别于其他电商平台的独有竞争力，横向把盘子做大后，转而纵向深耕，不合规矩、让用户扑空败好感的做法自然是平台重点的清洗对象。
另外从消费趋势的变迁来看，整合大数据的个性化推荐是当下为数不多的风口，TikTok 的推荐机制已是被无数次验证成功的产品，习惯生猛粗放的人民币玩家大多只想利用 TikTok 算法赚快钱，与 TikTok 的未来规划不一致，被筛选淘汰也是应有之义。
免费的流量，怎么玩？
在 TT123 组建的卖家交流群中，近期讨论的话题基本都是围绕广告投流，“没广告新店启动太慢了”、“不投广告万万不可”是绝大多数卖家的共识，TikTok 广告投放的玩法大改之后，吃透投放逻辑是其一，摸清玩法改写后的工作重点是其二。面对大改后的广告投放玩法，更多的卖家还是选择了学习和适应，而持观望卖家也不必过于担心，广告投流起效快，但并不是唯一的途径。
TikTok 本身就是一个偌大的池，锚定当下热门话题，流量自然信手拈来。
6 月中旬已至，海外同志骄傲月活动仍如火如荼。数据显示，近 7 天，#pridemonth、#LGBTQ 等关联话题下播放破百万的视频比比皆是，偌大的流量入口，也为不少卖家化为己用。
图源：FastMoss
在前日《7 日爆卖 6000+，钥匙扣在 TikTok 收割彩虹经济》的文章中，TT123 报道了靠着彩虹经济吃下流量红利的爆款钥匙扣，近期，又一产品在话题流量的驱动下实现爆单。图中的这款男士速干短裤近 28 天售出 3939 件，并在 6 月 2 日创下了近 180 天产品单日销量的峰值，#LGBTQ 话题热度的加持，功不可没。
图源：FastMoss
近期，一则发布 5 日播放旋即突破 200 万的带货视频，对准的亦是 LGBTQ 人群，这款车贴用彩虹配色的法棍，以及搞怪的英文字吸引了网友们的注意。法棍正确叫法是“baguette”，设计师把“b”替换成“f”，一是用发音折叠了同志之间的暗语，另一层则是用些许阴阳怪气，讽刺大众对于这一群体的偏见。目前视频的热度还在猛涨。
图源：FastMoss
蹭平台流量的关键，一是把握热门话题，二是放大产品元素适配话题。以同志骄傲月为例，卖家应对准目标人群，聚焦展现同志身份的元素的彩虹、爱心、独角兽、棒棒糖、多巴胺配色等进行移花接木式的营销，拓宽卖货思路，去年 meoky 的一款水杯就凭借这一思路实现爆单。此外，为产品打上热度高的话题标签，亦是正规蹭流量的途径之一， 前文的男士速干短裤正是凭借这一思路扭转了销量颓势。
另外，TikTok 上的热门挑战，卖家们亦可借鉴。近期 TikTok 上流行起一个叫做“4s 定格”的话题挑战，打开手机的计时器，掐点按下暂停若刚好定格在 4 秒位置，或最接近 4 秒的人获胜。图中视频目前已破 2000 万播放，对于销售厨房定时器、智能手表的卖家，可以借鉴这一简单玩法制作带货视频，借势引发用户讨论。
图源：TikTok
另外，一则“我的女朋友是九漏鱼”的视频，正在 TikTok 发酵，视频里男友让女友念出屏幕上的卡通角色，一问三不知女友逗乐了不少网友，这则视频目前已破百万播放，有英语绘本、字帖货源的卖家可参考这一视频的脚本带货。
写在最后
TikTok 发布的广告新规，是重塑平台生态，亦是改写现有的玩家格局，一波换血式的重组必然会带来新的挑战，然而这也并非密不透风的高墙，比如 GMV Max 的最大投放量模式，依旧给到了人民币玩家弯道超车的机会。但总体而言，TikTok 此次新规的重点，是希望卖家们能在选品之外，扩充技能，主动挖掘商品亮点，建联高质量达人，拉动增长飞轮正向循环。
