TikTokShop7月重大调整：物流收费与促销政策双变动

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TikTok Shop 在日前发布了两项重要政策更新，将于 2025 年 7 月起陆续落地：一是对“卖家自行配送”订单开始征收服务费，二是正式启动由平台主导的“联合资助”促销计划。

从变化可以看出，TikTok Shop 正在进一步规范物流体系、提升履约体验的同时，加大对优质商品和店铺的流量扶持力度。

卖家发货将收费，履约方式或将分化

自 7 月 15 日 0:00 起，TikTok 将对所有“卖家自行配送”订单收取每件 0.50 英镑（含税）服务费。

相比此前免费使用卖家发货这一默认模式，这意味着卖家将面临履约方式上的显性成本选择。而采用 TikTok 官方物流（FBT）或平台合作物流的卖家，不受此项收费影响，相关成本已计入服务费用。

平台显然在引导卖家向标准化物流体系靠拢。对于许多依赖第三方海外仓、自发货模式的中小商家来说，这笔看似不大的服务费，累积下来却可能显著挤压利润空间。而对于已接入 FBT 的卖家来说，这反而意味着更清晰的成本结构和更多平台倾斜。

卖家是否需要重新评估履约策略，已经成为一项迫在眉睫的决策。

联合资助促销上线，带来“半托管式”增长杠杆

TikTok Shop 同时推出的“联合资助推广计划”，从 7 月 1 日起进入免费试用阶段，14 日后进入平台与商家共同出资阶段。通过 TikTok Shop 的联盟营销、优惠券补贴等形式，可以帮助商家快速撬动内容流量，推动订单增长。

在免费期内，推广费用由平台全额承担；进入正式阶段后，平台承担 75%，卖家仅需支付 25%。对预算有限但希望突破销量的中小商家来说，这是一个可用于测试新品、冲高转化的强杠杆工具。不难看出，TikTok 正在加强内容电商生态中“平台主导增长”的特征，扶持意愿强、机制成熟的卖家。

轮政策变化背后的信号

从收费到补贴，TikTok Shop 这一轮看似矛盾的双向动作，实则揭示出平台对电商生态的战略重构方向。

在物流层面，平台希望卖家更多采用其可控的标准化履约体系；在营销层面，平台通过资金补贴推动优质商品更快完成从“上架”到“起量”的过程。

基于此，那些还停留在“铺货上架”的运营方式，未来将更难获得系统支持，而能快速理解平台节奏、主动配合资源配置的卖家，将获得更强的生存与成长能力。

中国卖家的应对建议

对于正在布局 TikTok Shop 或已在平台上深耕的中国商家来说，这一轮调整既是提醒也是窗口。

首要是重新梳理履约方式与成本结构，判断是否转向 FBT 更为划算，其次是在联合资助政策初期，尽快参与免费试用，抢占流量红利。同时，也要留意平台扶持的策略节奏，主动参与官方活动、使用系统推荐资源，才能获得更强的曝光权重。

中国跨境商家如果能够抓住这次机会，合理利用政策、优化履约与推广结构，或将通过 TikTok 在 7 月份实现生意新增长。