美国用户贡献96%的收入，支付宝种树的套路被海外情侣应用玩明白了

作者丨周可

编辑丨火狐狸

"I want to improve my relationship but i don't know what to do.”带着这个困扰，情侣应用Evergreen提示你，可以和你的伴侣一起，种下一棵树，两人陪它一起成长，这种玩法不新鲜，但是海外情侣应用把玩法功能做了升级，收获大量关注。

最近一段时间，专注情侣关系的社交应用在海外市场发展不错，2月份，Cozy Couples的收入较1月份增长了10.8%，Couple Joy在2月份的下载量超50万，Evergreen同样在流水方面取得好成绩，2月份流水收入较1月份增长了177%。

虽然都是专注于情侣或者夫妻关系，但是三款应用的玩法套路各有创新，在社交应用同质化功能泛滥的今天，Cozy Couples、Couple Joy和Evergreen成为情侣关系维系应用类产品中三个突出的产品，究其原因，就是三款应用虽然根植于维持情侣关系，但各自有其垂直发展方向，在玩法和商业化功能方面摸索出了属于自身的特色。

“广告+IP联名+订阅+知识付费”，情侣经济下的多种商业模式

一支普通的红玫瑰，情人节当天能够以2到3倍的价格卖给热恋中的情侣，这种“爱情经济”无论在哪个国家都非常有市场，特别是在Z世代青年成为社会消费主力的今天，年轻人对情感满足，情绪价值的要求越来越高，在这种环境下，专注于维系情侣关系的社交应用应运而生，情侣通过这类应用来增进感情，尽可能的保持恋爱的新鲜感。

本质上来说，Cozy Couples、Couple Joy和Evergreen三款情侣社交应用都是围绕维系情侣关系来进行功能建设的，相比特色玩法，站在产品角度，三款应用的商业化变现模式更有特点。

和传统社交应用专注于广告和内购的营收方式不同，情侣社交应用的商业化模式更有创意和融合的特点。

三款应用共同的变现模式是订阅服务和虚拟道具购买。

Couple Joy的月度会员价格是12.99美元，用户购买之后可以解锁AR特效，独家模板，以及AI生成漫画的高清导出功能。

Cozy Couples的订阅价格可选套餐则比较丰富，用户可以购买星钻也可以订阅会员，价格从4.99美元到29.99美元不等，丰富的价格梯度给了用户更多可选择空间，购买付费服务之后，用户可以获得私人纪念日策划，线下沙龙名额等高级服务。

Evergreen的付费服务主要围绕付费社群，其付费变现模式更倾向于高端化社交。

除了基本的付费模式解锁高级功能和服务之外，三款社交应用各有其较为特色的商业化模式。

Couple Joy的情侣应用侧重于较为传统的广告+虚拟消费商业化模式，在这款应用中会有“搞笑模板”“挑战赛”等等，通过在这些功能中加入品牌定制的贴纸以及各种广告露出，既不会让用户付费，也能实现品牌联合的宣传。

Couple Joy的另一个商业化渠道偏向于电商，根据用户在Couple Joy应用中情侣共同完成任务之后，用户可以获得指定品牌产品的优惠券，使用优惠券可以购买特定品牌的产品，这种联名方式则是将产品商业化路径与外部渠道进行联合，对于应用产品来说，收益模式会更丰富。

Evergreen将用户群体和商业化模式圈层做了更小众的设计，这款应用更偏重于付费课程的商业变现。

比如，其会为用户推出测验，问题，以及付费课程，用户可以和另一半一起完成，针对应用给出的问题作答，或者是通过测试课程学习两性关系改善过程中的沟通技巧。

对比Evergreen和Couple Joy两款应用，另一款情侣社交应用Cozy Couples的变现模式更丰富更综合。

Couple Joy上，用户除了购买基本的订阅服务获得增值服务外，其也为用户推出恋爱付费课程，为用户提供心理咨询，品牌推广与合作则倾向于鲜花礼品定制和情侣旅行服务，同时，这款应用还将纪念日策划作为一个卖点来推动商业化，为用户制定专属定制纪念日服务。

本质上来说，恋爱或者婚姻关系中，双方关系维系下去，一个最核心的因素在于情绪价值的实现，三款恋爱社交应用都将商业化模式聚焦于用户对恋爱关系的维持和亲密度提升方面，因此心理课程的变现模式更被看好，这更有助于解决情侣关系问题，帮助情侣化解恋爱关系中的困境。

传统的广告和订阅模式虽然比较常规，但是对于付费习惯比较好的美国用户来说，这些订阅服务也构成了情侣应用产品最基本的商业化构成。

数据来看，三款情侣关系应用营收的主要市场仍在美国。

以三款应用近一年的收入数据分布来看，Cozy Couples在美国市场的收入占到85%以上，Evergreen在美国市场的收入更是高达96%，相比之下，Couple Joy的付费市场分布方面，美国占比约为41%，英国和墨西哥市场的付费占比在5%左右。

养成系恋爱应用，复刻了支付宝的种树逻辑？

事实上，打开Cozy Couples和Evergreen，两款应用的共同之处表现在“种树”玩法上，情侣互相邀请加入这款应用之后，种下属于两个人的爱情植物，之后通过做任务的方式不断积累积分，解锁玩法等等，来共同培育小树成长，当然，这棵小树也见证了一堆情侣/夫妻关系的成长。

而成长本身就是一种关系维系的路径，小树的成长牵动着用户的心绪，进而促使他们一次又一次打开这款应用，在养树的过程中也“养人”。

当然，除了养树之外，Cozy Couples还可以养小猫等宠物用户还可以装点属于情侣二人的虚拟家园，这些玩法类似国内QQ空间的一些小游戏应用，只不过在情侣关系应用中，这些游戏的重要性被放大，结合情侣关系稳定性维持的需求，将这些小游戏的功能做了更细致的优化。

这像极了支付宝种树的小游戏，可见，将养成系玩法嫁接到情侣关系中，适配度是非常高的。

此外，三款应用中各具特色的玩法也比较有代表性。

比如Evergreen的“深度关系”的概念，其应用中的课程以及帮助情侣沟通设计的问题等等，大多围绕着引导情侣双方站在更深刻的角度去思考双方关系的角度来设定，换个角度来看，这种产品更适合关系更成熟的伴侣，他们对于双方关系的思考更深刻，更重视，也更容易驱动他们进行付费行为。

Couple Joy则在应用功能方面更倾向于一些轻松的小游戏，问答等模式来强化用户之间的互动，提高他们使用这款应用的乐趣，帮助他们加深互相的关系。

正如Couple Joy创始人介绍的那样，这款应用诞生的目的是为了帮助情侣进行记录，记录他们之间的点点滴滴，记录两人在一起的美好回忆，像是一款恋爱日记本，因此可以看到，这款应用在付费方面也推出了相关的纪念日活动策划等等，都是与其记忆记录功能相关的。

值得关注的是，Couple Joy更侧重的是功能玩法的个性化，整个应用氛围更活泼，比如其AI搞怪模板，AR互动滤镜，魔性表情包，虚拟表情包，排行榜玩法等等。

结语

情侣应用属于社交应用中的一个细分分类，对于海外市场的环境来说，情侣社交作为垂直社交应用的重要构成，其付费市场环境比较好，如何探索好商业化模式，则是这类社交应用未来发展中更为关键的考量方向。

美国用户贡献96%的收入，支付宝种树的套路被海外情侣应用玩明白了

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