又一冷门单品爆了，30天狂揽180万美金

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2024 年 8 月 3 日，中国运动员郑钦文力克克罗地亚选手维基奇，夺得我国以及亚洲首枚网球单打奥运金牌。这一历史性时刻在引发举国轰动之际，也顺势掀起了一股网球运动热潮。

在赛事经济的推动下，网球，这一曾经被称之为“贵族限定”的小众运动，影响力正在全球范围内持续发酵。相对应地，一片极具潜力的消费市场同样正高速崛起：国外研究数据显示，2024 年全球网球市场规模约 52.3 亿美元，并将以 6.74% 复合年增长率增长至 2033 年的 141.3 亿美元。

一场关于网球的“夺宝”竞赛，也就此在出海赛道打响。近日，一家来自深圳的智能机器人品牌，便成功凭借一款名为 Acemate 的 AI 网球机器人，在 30 天内狂揽近 180 万美金。

锚定痛点，做“全球第一”

笔者了解到，Acemate 是由卧安机器人旗下品牌 SwitchBot 孵化的具身智能机器人产品。5 月 7 日，Acemate 在众筹平台 Kickstarter 正式发布，上线仅 15 分钟便达成 3 万美元的众筹目标。截止目前，Acemate 共获得 1160 名支持者，累计众筹金额达 179.8 万美元。

对于很多人而言，AI 网球机器人是一个相对新鲜的概念。近年来，随着科技在体育训练中的应用日益广泛，加之网球作为一项休闲和职业运动的不断普及，网球发球机器人市场经历了显著增长。

网球发球机器人旨在模拟各种击球方式、速度和旋转，为球员提供有针对性的定向训练。受机器人技术和人工智能进步、个性化训练解决方案需求日益增长等因素的影响，网球发球机器在各个技能水平球员的训练生活中逐渐扮演起不可或缺的角色。

不过从市场体量来看，这尚是一片较为小众的市场。Global News Wire 的研究显示，2024 年全球网球发球机市场规模将达到 2740 万美元，预计到 2035 年将增长至 4030 万美元。

身处这样一片堪称冷门的赛道，Acemate 又是凭什么一经上线便掀起热潮，疯狂吸金的呢？

Acemate 的诞生，源于 SwitchBot 对于用户痛点的洞察。两年前，SwitchBot 发现网球爱好者普遍存在一个问题：训练对抗性与专业性的缺失，没有可靠、稳定的训练伙伴。传统发球机仅能单向发球，无法模拟回合制对抗，往往使得很多球员陷入技术提升瓶颈。

这也因此激发了 SwitchBot 开发 Acemate 的灵感：打造一款能够模拟人类真实对打的网球机器人。

通过将先进的视觉算法与 SwitchBot 的硬件专业知识相结合，一个拥有“眼睛”、“手”和“腿”的机器人就此诞生，拥有用于追踪的双目摄像头、接球的内置网斗，以及移动的全向轮。

图源：Acemate

Acemate 自诩是世界上第一个拥有真实对打能力的网球机器人，不仅仅是作出机械的投球动作，它还能像真正的球员一样观察、反应和组织进攻。

凭借更为全面的功效性能，Acemate 的目标受众得以覆盖全技能水平的网球爱好者，既可以帮助初学者和业余爱好者提升基础技能，又能够为专业运动员提供高效训练，针对性提升特定能力。

可以看到，Acemate 之所以能够迅速突围，一方面在于敏锐洞察到市场空白：传统发球机性能落后，难以跟上并匹配用户日益增长的训练需求；另一方面则是精准锚定客户无搭档训练、对抗强度不足的核心痛点。

技术创新，打造差异化壁垒

笔者了解到，和 Acemate 同期上线的 AI 网球机器人还有 T-APEX 旗下的 Tenniix，迄今为止众筹金额已达 66.8 万美元，同样取得了不错的成绩。

Acemate 和 Tenniix 之所以能够出道便大受追捧，很大程度上离不开需求端的爆发：网球运动日益普及并带动相关消费市场快速增长。

从供给侧来看，网球发球机很长一段时间都停留在单向发球时代，直到近年来才开始智能化的初步尝试，但现阶段尚停留在基础 AI 赋能，技术上缺乏更进一步的突破。对比同期上线的 Tenniix，同样也是聚焦发球环节的个性化升级，交互性上仍有缺失。

而 Acemate 的独到之处，便在于通过技术创新打造差异化优势，实现 AI 具身智能与体育运动场景的巧妙融合。

Acemate 的核心卖点，便在于拟人化，在 AI 赋能下率先作出开发回球功能的技术突破，为网球爱好者提供沉浸式对打训练体验，发球机不再是冰冷的机器，而是可以互动的玩伴。

AI 网球机器人要如何实现真人化对抗呢？对此 Acemate 紧紧围绕用户多层次的训练需求，打造了多重硬核技术壁垒。

1. 高度拟人化

Acemate 配备双目 4K 摄像头，通过实时捕捉客户的挥杆技巧、触球点和击球数据，完成移动、发球、接球等动作，模拟真人回合制对抗。与单目摄像机不同，Acemate 的双目 4K 视觉可以像人眼一样捕捉深度和速度，从而实现精确的 3D 跟踪和厘米级精度的实时镜头分析。 

与此同时，Acemate 还搭载了一个麦克纳姆轮全向移动系统，支持 360° 位移及动态身位调整，使得其可以在球场上模拟真人攻防节奏。

图源：Acemate

2. 注重个性化服务

AI 内置大脑的赋能下，Acemate 不仅能实现仿真对抗，还能提供个性化的训练体验。它会根据用户的击球习惯、球速、发球高度、落点和击球类型调整强度并模拟不同对手风格，同时记录每个细节以生成个性化的训练报告。

用户还可以根据使用自定义的节奏和速度进行训练。Acemate 的发球器支持多种球类，包括平球、上旋球和削球，从初学者到专业运动员都能灵活地挑战球技，针对性地提升技能。无论是追求稳定性，还是尝试不同的击球方式，Acemate 都能满足需求。

在这样的个性化模式下，用户不仅能实现技能水平上的提升，还能够培养战术思维和临场应变能力。

图源：Acemate

3. 聚焦用户体验

除了围绕技术与性能进行创新外，Acemate 还十分注重用户体验的多维度提升。

一方面升级易用性。围绕传统发球机笨重、不易搬运的缺点，Acemate 采取了轻量化设计，大幅优化了便携性；与此同时电池使用热插拔设计，续航能力达 3-4 小时，保障高强度训练需求。

另一方面则是数据化驱动。Acemate 支持手机 App 远程控制，将其连接到 Android、iPhone 或 Apple Watch 等移动设备后，可以实时总结用户各项运动数据，并据此生成个性化训练报告和提升方案，通过量化反馈帮助用户提升竞技水平。

图源：Acemate

整体而言，Acemate 通过技术上的颠覆，成功打破了网球运动的传统训练边界。在打造差异化优势的过程中，Acemate 始终以用户为中心，在用户导向+AI 赋能的驱动下，重塑网球发球机器人的定义。

从 AI 赋能，构建生态蓝图

Acemate 能够引起巨大反响，除了自身够优秀的话，起点也很重要。其所属品牌 SwitchBot 背靠母公司深圳卧安机器人，依托其深厚的供应链专业知识和全球交付经验，得以高效地将 Acemate 推向市场。

为此探究 Acemate 的出海故事，便不能不谈其背后的“靠山”卧安机器人。成立于 2018 年的它，是一家全球领先的 AI 具身家庭机器人系统提供商，致力于构建以智能家庭机器人为核心的生态系统。

公开信息显示，卧安机器人业务覆盖全球 100 多个国家及地区。据弗若斯特沙利文报告，按 2024 年零售额计，它是全球最大的 AI 具身家庭机器人系统供应商。

目前卧安机器人主营业务包括由增强型执行机器人+感知与决策系统组成的 AI 具身家庭机器人系统，以及其他智能家庭产品，覆盖智能操控，家务劳动，智慧管家，养老护理等家庭核心场景。

可以看到，卧安机器人旗下产品矩阵丰富，业务主要瞄准家庭智能场景。而 Acemate 的诞生，则是其从家庭核心场景延伸至体育运动领域的重要一步。

迄今为止，卧安机器人打造了多款开创性产品：全球首款手指机器人 SwitchBot Bot、全球首款窗帘机器人 SwitchBot Curtain、全球首款指纹门锁机器人 SwitchBot Lock、全球首款商业化增强型移动机器人 SwitchBot S10......

围绕「AI 具身」这一概念，卧安机器人设计出庞大的产品生态系统，打造的一系列产品均能够模拟人类的多种能力。

而 Acemate 作为卧安机器人孵化的全球首款具备交互能力的 AI 网球机器人，不仅仅是卧安机器人为了开拓网球消费新蓝海所作出的一次大胆尝试，更藏着其抢占具身智能制高点，构建全场景智能家庭机器人生态的野心。

图源：Acemate

在 ChatGPT、DeepSeek 等 AI 大模型爆火的推动下，具身智能成功席卷了各行各业，商业化进程也因此按下了加速键。

具身智能的本质在于智能体通过与环境实时互动、感知和学习，实现像人类一样自主决策与行动的能力。而卧安机器人主攻的家庭智能领域，正是具身智能商业化应用的核心场景。

而此番推出 AI 网球机器人 Acemate，也意味着具身智能的商业场景延伸实现了又一里程碑式突破。在体育运动领域，Acemate 实现了从虚拟决策迈向物理交互，机器人不再是冰冷死板的工具，具身智能也不是一个抽象缥缈的概念，而是具象化为一个能够真人对打、实时互动的“玩伴”。

值得关注的是，卧安机器人近日在港交所递交招股书，拟在中国香港主板挂牌上市。我们有理由相信，随着资本化进程加速，卧安机器人能够进一步完善生态蓝图，将核心技术能力复用至更多元化的生活场景。

BrandArk 观品牌

Acemate 的成功并非偶然。从网球机器人这一冷门赛道切入的它，通过对用户痛点的精准洞察填补了市场空白，在 AI 赋能下打造差异化竞争壁垒，并凭借技术端的颠覆实现了一鸣惊人。

在人工智能浪潮席卷全球的当下，卧安机器人展现了一个以之为杠杆撬动增长的范本。可以预见的是，随着 AI 技术的发展，未来出海赛道还将涌现更多的创新爆品。