冷门赛道又跑出一个深圳亿级大卖，拿下海外超100国市场

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近年来，随着短视频、直播等行业的持续火爆，摄影的配件市场正处在高速增长的阶段。

据 Precedence Research 数据显示，全球摄影配件的市场规模在 2024 年已达到 41.6 亿美元，预计在 2025 年至 2034 年间，该市场的年均复合增长率约为 15.26%。

到了 2034 年，全球摄影配件的市场规模预计将增长至 172.1 亿美元。

图源：Precedence Research

尽管热度不断攀升，但该市场的渗透率还未饱和，这意味着仍有大量的机会等待挖掘。

在这样的大环境之下，深圳一家摄影配件公司捕捉到了商机，以摄影、直播、视频等器材配件为切入点，成功打开了海外市场，在跨境电商的出海领域中占据了一席之地。

据悉，早在 2016 年，该品牌就已经在亚马逊的多个摄影类目中登上了 Best Seller 榜单，并且年销售额突破了 1 亿大关。

经过多年持续不断地发展，如今该品牌的产品销售范围已经广泛覆盖至美国、德国、英国等 100 多个不同的国家和地区，所服务的用户数量也超过了 1000 万。

这个品牌，就是 Neewer。

从摄影打光切入，逐步扩展产品生态

据了解，Neewer 品牌的故事始于 2011 年，当时它还只是深圳一家专注于摄影打光产品的初创公司。

早期，团队主要依靠亚马逊等跨境电商平台销售产品，凭借稳定的品质和亲民的价格，逐渐在海外市场站稳脚跟。

然而，随着移动互联网的普及和内容创作行业的兴起，摄影、直播等领域的需求快速增长。Neewer 品牌的创始团队捕捉到了这一趋势，于 2015 年开始拓展产品线，推出适用于智能手机、摄像机、单反相机等多种设备的影像录制配件，正式进军视频直播领域。

如今，Neewer 品牌的产品矩阵已覆盖摄影灯光系统与影像录制系统两大类目，SKU 超过 2000 个，包括放大摄像头、补光灯、三脚架、手机支架等，满足从专业摄影师到普通内容创作者的多样化需求。

这种从单一品类切入，逐步扩展产品生态的策略，帮助品牌在竞争激烈的市场中建立了自己的优势。

社媒营销：TikTok 成为品牌增长的关键引擎

在营销策略上，Neewer 品牌深谙目标用户聚集在社交媒体平台的特点，将 TikTok 这一现象级的社媒平台作为营销的主战场，进行重点布局。

截至目前，Neewer 品牌在 TikTok 平台上的官方账号 @neewerofficial 已拥有 130 万粉丝，收获了 1140 万点赞。

图源：TikTok

其 TikTok 账号内发布的内容以产品展示、使用教程和摄影效果演示为主，通过高清视频直观地呈现产品的实际应用场景。在贴近用户日常需求的同时，还顺势展示了产品的功能特点和使用效果，让用户在观看视频时感受到摄影的乐趣，进而对品牌产生信任和好感。

其账号内多个短视频的数据都很不错，观看量达到百万的视频有 45 个；观看量突破千万级别的视频有 8 个；单条视频的最高播放量更是达到了 6480 万。

图源：TikTok

Neewer 品牌还关注到了情感连接的重要性，为了增进与用户之间的亲密关系，提升用户对品牌的忠诚度，在评论区积极地与用户互动交流。

以账号内播放量高达 6480 万的热门视频为例，在其评论区，一位用户提到自己使用的手机型号为 infinix note 40 pro，询问品牌是否能推出适配该手机型号的摄像头配件。

随后，Neewer 品牌迅速做出了回应，表示已将该需求反馈给研发团队，并推荐了现有的通用支架 Neewer PA009 作为替代的解决方案。

这种“倾听用户声音”的做法，能让用户感受到关心和被重视，对增强用户黏性以及进一步转化为销售机会有很大的帮助。

图源：TikTok

此外，通过 TikTok 的第三方数据平台，我们可以看到，Neewer 品牌还与 TikTok 上的 1.19 万位达人进行了合作，目前累计发布 8100 条带货视频、开启了 1100 场带货直播。

尽管品牌在美区的 TikTok Shop 去年 1 月才上线，起步较晚，但其已通过该渠道售出了 3.45 万件商品，总销售额达到了 178 万美元，也验证了社交电商的潜力巨大。

图源：Echotik

亚马逊+独立站，双渠道布局

在销售渠道方面，Neewer 品牌采取了稳健的“两条腿走路”策略。

一方面，深耕亚马逊这些第三方电商平台，主打泛 SKU 策略，覆盖智能手机、摄像机、单反等多个品类的配件，利用其庞大的用户基础实现快速销售。

图源：亚马逊

另一方面，Neewer 品牌还同步建设了自己的海外独立站，逐步降低对第三方平台的依赖。让用户可以直接下单购买，同时沉淀用户数据，提升复购率和服务质量。

这种双轨制既分散了经营风险，帮助了 Neewer 更好地掌握用户数据，为产品开发和营销决策提供了很大的支持。

启示：海外市场的机会与路径

Neewer 品牌的成功经验表明，中国品牌完全有能力在全球市场找到自己的位置。

对于其他想要出海的国内企业来说：

第一步，应选择一个具有增长潜力的细分领域，避免在红海市场中过度竞争；

第二步，应重视本土化运营，通过符合当地用户习惯的营销方式建立品牌认知；

第三步，应构建多元化的销售渠道，既利用大型电商平台的流量优势，又通过独立站积累品牌资产。

当前，全球消费市场依然存在大量未被满足的需求，特别是在性价比产品领域，这为中国品牌提供了广阔的发展空间。

只要找准方向、策略得当，未来的海外市场依然大有可为。

或许，现在是时候行动了。