PD美国站销售额破500亿，卖家却被折扣卷疯？
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2025 年 Prime Day 的大幕已启，然而不少卖家还没来得及打鸡血，就已经在“价格红线”前集体踩雷。
据 AMZ123 了解，今年亚马逊对参与促销商品的定价要求显著升级：
折扣必须比当前售价或促销价低至少 20%；
同时还需满足与非 Prime 价、系统参考价、90 天历史中位价等多个维度的让利对比；
并且折扣价不得高于过去 30 天最低成交价，更不能高于其他主流零售平台的同步售价。
规则写得清清楚楚，但实则背后暗藏变量。平台在明面设下门槛的同时，系统后台的折扣判定机制却在悄然“加码”。
亚马逊持续加压折扣要求
如果说往年 Prime Day 是“拼促销、抢流量”，那今年更像是“卷价格、拼命打折”，还得随时应对系统报错带来的不确定性。
AMZ123 了解到，有卖家在社群中分享了 Prime Day 首日的真实遭遇：“这次大促期间，亚马逊一直在要求我们不断下调折扣。最开始报 20%，后来被要求调到 22%、25%，现在直接要 30% 了。”
该卖家表示，自己咨询了账号经理，得到的回复是“系统抓到了历史最低价”。但他质疑这一解释，称：“现在系统要求的价格，比我们历史最低价还低很多，而且最离谱的是，每隔半小时系统的要求还在变。这样下去是不是要一直螺旋降价？”
他补充道，目前连 Best Deal 也受到影响：“BD 现在也是要求再降折扣，不然就不给标了，直接下掉。”
在社群中，不少卖家对这一现象表示共鸣，纷纷晒出自己遇到的“系统变脸”：
“昨天还正常显示 20% 的折扣，今天一看链接恢复原价，促销标识没了，点进去发现系统报错了，最低折扣要求直接跳到 34%。我这个产品从上架到现在没做过一次促销，价格一直是原价卖的，系统却给我抓出一个历史低价，还要求我在这个基础上继续降。”
“我上周刚跑完 Best Deal 报 31.99，恢复到原价 39.99 后，系统昨天还能报回 31.99，今天却要我直接降到 27.19。”
“我们商品是 $100 的，平时做 $30 coupon，结果会员日被系统直接抓了 coupon 后的价，还要我在那上面打 95 折。”
“昨天报 20 多的折扣还能成功，今天就完全不显示了，直接要求三十多的折扣，抓的价格一天一个样。”
从卖家反馈来看，当前 Prime Day 的促销设置正面临三大困扰：其一，折扣要求“动态变化”，频繁波动；其二，历史最低价计算逻辑不明，系统抓取口径模糊；其三，即便促销价格已提交并显示正常，也随时可能失效，标识消失、系统报错、要求重报。
在这种机制下，卖家不仅要让利，还要时刻紧盯系统状态，应对促销政策“随时刷新”的不确定性。而在大促这种争分夺秒的窗口期，不确定性本身，正在变成最大的成本。
值得注意的是，尽管后台系统一再拉高参与门槛，但前端的销售成绩依然不俗。
美国 Prime Day 首日销售额达 79 亿美元
AMZ123 在昨日文章《PD首日爆冷！卖家互卷“更低价”》中曾提到，不少卖家表示大促首日销量虽有起色，但整体不及去年同期。但 Adobe Analytics 的数据却显示，这场大促的实际热度并不低。
数据显示，2025 年夏季 Prime Day 首日，美国线上零售额达到 79 亿美元（约合人民币 567.2 亿），同比增长 9.9%，创下今年以来美国电商单日销售新高。 这一数字不仅超过了 2024 年感恩节当天的 61 亿美元，也高于“网络五日”（Cyber 5）期间任何一个周末日的表现。
其中，移动端消费趋势也进一步强化。7 月 8 日当天，约 50.2% 的线上销售额来自移动设备，贡献金额达 40 亿美元。
从类目表现看，多个耐用品类表现突出。其中家电类销售额较 6 月日均增长 135%，电子产品增长 95%，工具与家装增长 85%，家居园艺、家具、服装与玩具等均录得双位数增长。
Adobe 指出，大促期间“高价升级”趋势明显。整体高价商品的销售份额比年内均值提升 20%，其中电子类目中最昂贵商品的销售占比提升高达 55%。
基于大促首日的消费热度，Adobe 维持此前预测：2025 年 Prime Day 四天期间，美国在线零售总额有望达 238 亿美元，同比增长 28.4%，或将再创历史新高。
截至目前，亚马逊尚未公布自身销售数据，但其“带货效应”已在行业内广泛扩散。
AMZ123 认为，当前 Prime Day 仍具备强劲的引流与促销能力，尽管整体影响力相较往年有所下滑，平台参与度与用户活跃度也出现一定幅度的回落。
但不可忽视的是，在短期集中促销窗口中，亚马逊依然能撬动北美零售格局，引发沃尔玛、Target、Best Buy 等头部玩家集体跟进，形成合力刺激消费的节点效应。
目前 Prime Day 第二日已经结束，卖家朋友们爆单了吗？
