9元批发卖100美元，网红品牌被曝翻车

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要说在最近两年，在 TikTok 和 Instagram 的话题热度上能和 SHEIN 碰一碰的时尚品牌中，PARKE 定有一席之地。

作为一家由 TikTok 网红创立的时尚运动品牌，仅两年多的时间，便通过出众的营销手段和契合 Z 世代群体的品牌理念吸纳了一大群品牌忠实用户，每当该品牌推出新品时，Z 世代都会争相抢。然而在最近，这个看似风光无限的品牌却狠狠爆了个大瓜，被扒了个底朝天。

PARKE 品牌暴雷事件

前段时间，一则爆料让 PARKE 深陷舆论漩涡。其被指控从阿里巴巴批发平台采购廉价成衣，却以“自主设计、本土生产”为噱头以 10 倍溢价出售，引发消费者强烈不满。

事情起因是一位名为 @Sustainable Fashion Friend 在 TikTok 发布的视频打假。在视频中，该博主在 PARKE 布料样品中发现了一家来自位于中国山东的散装服装制造商企业。据她了解，该公司主要在阿里巴巴批发销售产品，此外有不少品牌也都会在阿里巴巴进行采购，随后采用白牌贴标的手法进行销售获利。

图源/TikTok

当时博主就点进阿里巴巴瞎逛，随后震惊发现了不少款式与 Parke 热销款完全一致的商品，且价格极为便宜。

例如 PARKE 的一件条纹平角裤在官网的售价是 100 美元，但阿里巴巴上的同款却仅为 9 美元；另一件售价 175 美元的 PARKE 长袖牛仔衬衫，在阿里巴巴上以 5000 件起批，单价仅为 6 美元。

图源/TikTok

据了解，Parke 是 Chelsea Kramer 在 2020 年利用疫情期间“居家经济”红利，宣布创立个人品牌。2022 年，Chelsea Kramer 推出主打“极简主义”的自有品牌 Parke，强调“高质量经典款”，倡导可持续的穿搭理念，通过迎合 Z 世代对环保和长久价值的关注，形成差异化竞争优势。这一转型精准踩中 Z 世代对“低调奢华”与“可持续时尚”的双重需求。

资料显示，该品牌的首个系列以改良传统牛仔裤为核心，随后扩展至基础款服饰如经典 T 恤和卫衣，强调单品的百搭和耐穿性。仅仅两年时间，便迅速在社媒走红，成为风头炙热的时尚运动品牌，还获得过《Vogue》杂志“值得关注的新锐品牌”推荐。

图源/VOGUE 官网

去年 11 月，《福布斯》杂志还发表了一篇关于 Chelsea Kramer 的简介，介绍了她是如何通过“透明营销”从 TikTok 上的一个小粉丝发展成为一家在两年内收入 1500 万美元的公司。

当时品牌创始人意气奋发地强调，透明度是打造强大品牌的关键，她每天都会公开发布公司团队在设计工作中所面临的挑战……只可惜打脸来得太快，去年抛出的回旋镖才飞了不到半年时间，就被人薅到小辫子，人设崩塌。

针对此事件在 TikTok 上的曝光，品牌创始人 Chelsea Kramer 在近期的一项杂志对话中也首次进行了正面回应，否认了产品源自阿里巴巴，并表示是“与一位技术设计师合作设计样品，并在版型、洗涤和颜色方面经过多轮修改”。

但这种说法显然无法平息消费者的怒火，很多海外网友纷纷都在社媒平台上进行抨击，指责她辜负了信任她的粉丝和顾客。

截止发稿日，Parke 官网已下架了争议商品，并做了大量公关删帖来控制舆论，可事件仍在持续发酵。

话说回来，品牌批量购买并加价出售的做法并不新鲜，早在 TikTok 或者说互联网出现之前就已存在。就算如今，海外小品牌在国内进货贴标进行倒卖估计也不少，该博主的打假视频之所以引发强烈反弹，可能与 PARKE 如今的影响力及其营销所宣称的透明度有很大关系。

抛开事件本身来看，仅两年时间，PARKE 就能在 TikTok 和 Instagram 上建立起庞大的品牌影响力，成为近年来最受关注的时尚新锐品牌的原因之一，与其独特的品牌理念和精准的社交媒体营销策略不无关系，非常值得国内出海品牌借鉴参考。

多维度社媒营销迅速出圈

PARKE 在 TikTok 上的营销形式是多维度且高度契合平台特性的，涵盖创始人个人故事的真实内容输出、UGC 驱动的社区互动、精准的 KOL 合作以及结合平台广告工具的推广策略和限量发售制造的稀缺感。通过这些手段，PARKE 有效利用 TikTok 的算法优势和用户行为特点，实现了品牌的快速成长和 Z 世代消费者的深度连接。

创始人 Chelsea Parke Kramer 自品牌成立以来，就选择将 TikTok 作为主要的营销阵地，目前已拥有 6.52 万的粉丝数。她本人擅长通过分享品牌故事、设计理念以及日常生活片段，打造了真实且亲和的品牌形象，这种“创始人亲自出镜”的内容形式极大增强了用户的情感认同感和信任度。

图源/TikTok

内容创作上，PARKE 注重视觉美学与生活方式的结合，发布的短视频多以穿搭展示、产品细节介绍和用户试穿反馈为主，风格简洁自然，符合 TikTok 用户偏好的“真实且不做作”的内容调性。另外该品牌组织的线下快闪活动也非常成功，其标志性单品如卫衣和牛仔裤在校园和街头频繁亮相，形成了明显的“种草”效应，尤其在 Z 世代年轻群体中引发热议。

图源/TikTok

PARKE 在 TikTok 上的营销并非仅依赖有机内容，品牌也结合平台的多样广告和网红影响力进行推广。

在 TikTok 广告形式中，PARKE 采用如信息流广告和 Spark Ads（提升已有优质内容的广告）等，而与时尚和生活方式领域的 KOL 及网红合作也是 PARKE 做得最多的一种营销打法。其合作内容多样，包括穿搭视频、试穿体验分享和限时折扣推广等，均以自然融入的方式呈现，避免了硬广的生硬感，提升了用户的观看体验和互动率。

图源/TikTok

值得一提的是，PARKE 还会利用限量发售策略制造稀缺感，品牌通过每月定期推出新品或补货，且供应有限，制造“抢购热潮”，既保证了产品的独特性，也避免了库存积压，同时刺激了消费者的紧迫感和购买欲望。“限量+社媒预热”的模式不仅提升了品牌的独特性，也增强了消费者的品牌忠诚度和复购意愿。

2025 年初，PARKE 凭借限量发售的“情人节系列”引发抢购狂潮，该系列上线当天即售罄，网站访问量高达 8 万次，是平时发售日流量的四倍，一度导致网站短暂瘫痪。

图源/Reddit

可以说，PARKE 成功将创始人的个人故事与品牌理念融合，塑造了独特的品牌灵魂，这种身份标签不仅吸引了女性消费者，也符合当代年轻人对多元、包容和真实性的追求。

数据显示，有 68% 的消费者将购买行为等同于“支持环保与慢时尚”，这种情感绑定使复购率达 34%，其品牌理念、社媒运营和用户关系管理的综合体现，其实值得时尚行业和新兴品牌深入借鉴。