浙江富二代出海创业，1年营收破21亿
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随着城市化进程的加速，交通拥堵问题愈发突出，这促使人们对出行方式的选择更加注重便捷性与灵活性。电动滑板车正是凭借便捷、灵活的特点，成为了众多上班族和学生群体的出行新宠，推动了电动滑板车市场规模的持续攀升。
据 marketresearchfuture 数据显示，2021 年全球电动滑板车的市场规模估值为 235 亿美元，预计从 2022 年至 2030 年，该市场将以 7.00% 年均复合增长率增长。
到了 2030 年，全球电动滑板车的市场规模预测将达到 403.7 亿美元，呈现出更加强劲的增长势头。
图源：marketresearchfuture
在此市场中，欧美地区无疑占据了主导地位，其允许电动滑板车和平衡车上路行驶，还在一些地区推出了共享电动滑板车服务，这些都充分体现了该地区对电动滑板车有着巨大的需求。
正是在这样的行业背景下，一个来自浙江丽水的户外电动品牌抓住了机遇。它将欧美市场作为主攻方向，以电动滑板车产品为切入点，成功打入了跨境电商的出海市场。
2023 年，品牌总营收达到了 21.44 亿元，其中电动滑板车这一单个产品的收入就高达 7.18 亿元，同比增长 4.52%，占总营收的 33.49%。
进入到 2024 年，其发展势头更为迅猛，单上半年的总营收就达到了 13.91 亿元，同比增长了 77.23%。
该品牌就是 GOTRAX。
从家族企业到全球品牌：精准切入新能源赛道
据悉，GOTRAX 是浙江涛涛车业旗下的品牌，专注于电动出行产品。
涛涛车业的创始人曹先生出生于一个商业世家，是位名副其实的“富二代”，家族一直从事五金铸造等传统业务。然而，他并未选择继承家族现有的产业，而是创立了涛涛车业。
凭借此前在美国积累的丰富行业经验，曹先生注意到欧美地区环保观念盛行，新能源智能出行市场潜力巨大，于是决定将公司的发展重心放在新能源及健康出行领域上。
于 2017 年正式创立了 GOTRAX 品牌，做面向大众消费者的电动出行产品。
截至 2022 年，该公司已累计售出超过 100 万辆电动出行产品，成为全球电动车领域的领先生产商之一。
2024 年，GOTRAX 品牌的 G4 车型滑板车还被美国 CNN 新闻网站评为 2024 年的最佳电动滑板车之一。
社媒营销：精准触达潜在用户
在欧美市场，社交媒体是品牌推广的核心渠道。因此 GOTRAX 品牌选择通过社交媒体直接与消费者互动，通过真实场景和情感化内容吸引潜在的用户。
1. TikTok：用创意内容建立情感连接
GOTRAX 品牌在 TikTok 上的官方账号 @ridegotrax 目前拥有 2.11 万粉丝，获赞量为 6.72 万。
图源：TikTok
其短视频的内容，聚焦于展示产品的实际使用场景，比如在崎岖山道上也能平稳行驶、拥有强劲的电力表现等，以吸引追求户外体验的年轻用户。
图源：TikTok
GOTRAX 品牌还与不同风格的 TikTok 达人合作，通过拍摄温情、有趣的创意视频来增强品牌的亲和力。
例如，拥有 280 万粉丝的 TikTok 达人 @a.j.befumo 便为 GOTRAX 品牌拍摄了创意短视频。
图源：TikTok
视频中，达人 @a.j.befumo 将 GOTRAX 滑板车作为生日礼物送给儿子，儿子惊喜的反应引发了用户的强烈共鸣，最终获得了超 600 万的观看量和 51.73 万的点赞量。
在评论区，有人为达人的儿子送上生日祝福，还有人被“种草”，直接留言表示：“我也想要这样的生日礼物！”
这种展现美国家庭日常的真实视频，完全契合美国本地用户的喜好。当用户看到产品在实际生活场景中的应用表现时，会更容易与产品产生情感共鸣，在帮助品牌提升曝光度和知名度的同时，也为品牌增添了更多温度。
图源：TikTok
2. YouTube：专业评测提升信任度
与 TikTok 平台的轻松风格不同，GOTRAX 品牌在 YouTube 上更倾向于与专业的科技达人合作，通过深度测评来增强用户对产品的信任。
拥有 14.7 万订阅者的电动科技达人 Electric Scooter Guide 便是其中之一，他为 GOTRAX 品牌的 GX1 和 GX2 两款电动滑板车拍摄了一条户外的深度实测视频。截至目前，该视频的观看量达到了 7.8 万次。
视频中，Electric Scooter Guide 详细分析了滑板车的续航能力、动力表现以及在不同路况下的性能。这种专业且深入的测评方式，能够帮助用户更全面地了解产品。
图源：YouTube
许多用户看后都在视频的评论区留言：
“我买了 GX1 和 GX2！我好喜欢它们！什么时候发布 GOTRAX GX3 的评测？如果不看你的评测，我是不会买 GX3 的。”
“我很喜欢这个滑板车！有史以来最好的滑板车测评视频。”
“我希望有更多的公司做成折叠的，当你需要它时，很容易放进汽车后备箱存放。”
图源：YouTube
为了在海外市场持续稳定的发展，GOTRAX 品牌在积极布局社交媒体平台之外，还通过构建多样化的销售网络来巩固其市场地位。除了在我们熟知的亚马逊、阿里巴巴国际站、eBay 等第三方电商平台上进行销售外，还建立了自己的独立站。
通过第三方电商平台销售的好处是这些平台拥有庞大的全球用户群体，能够帮助品牌迅速触达不同国家和地区的目标客户，达到“广撒网”的效果，进而扩大品牌的影响力和市场覆盖面。
而布局独立站则可以使品牌避开第三方电商平台上的激烈竞争，降低消费者的价格敏感度，获得更自由的定价权。同时，还可以减少向第三方平台缴纳的交易佣金或费用，提高自身的利润空间。
此外，独立站的存在还利于品牌收集用户的联系方式、购物习惯等信息，能为品牌的长期发展提供有力支持。
结语：中国品牌出海的新思考
GOTRAX 品牌的出海实践，无疑为国内企业提供了一个可借鉴的样本。它的成功告诉我们：出海不是遥不可及的目标，而是可以一步步实现的战略。
别再局限于国内市场的内卷竞争，我们应当将视野投向海外，积极探寻新的增长机遇。
当下，全球消费市场正在经历重构，这正为国内企业创造了难得的窗口期。
只要产品够硬、策略够准、执行够稳，相信国内企业完全可以在全球市场赢得属于自己的位置。
