大促爆单抢流量！收下这份TikTok大促投流攻略

在全球直播电商格局持续演进的当下，美国与东南亚正成为中国商家出海的重点市场。

美国凭借强劲的消费能力稳居全球电商半壁江山，而东南亚则以领先的增长速度和低退货率展现出极高的利润空间。相比国内市场的激烈竞争与客单价下滑，海外市场仍处于蓝海阶段，蕴藏着巨大的净利润优化潜力。

TikTok作为出海的重要渠道，凭借超过10亿月活用户、覆盖150个国家和35种语言的广泛影响力，成为连接全球年轻消费群体的关键平台。其用户在购买决策中高度依赖社交内容，使得商家能够通过社交驱动实现快速增长。

数据显示，极少量的爆品往往贡献了绝大部分GMV。例如，东南亚市场中仅0.55%的爆品占据71%的销售额，美国则是0.52%的爆品贡献了81%的GMV，尤其在大促期间，爆品占比更是超过60%。这凸显了提前布局和精准投放的重要性。

因此，在流量获取方面，广告投放正成为加速成长的关键杠杆。

据了解，目前平台上的自然流量也能带来增长，但从小店升级为大店通常需耗时五个月，而通过广告投放则可将周期缩短至两个月，显著提升市场抢占速度。事实上，付费流量的本质并非“拯救”低质内容，而是“锦上添花”——延长优质素材的生命周期，放大传播效果，实现1+1>2的增长效应。

为助力商家实现规模化运营，TikTok推出的GMV Max广告工具提供了高度自动化的全域推广解决方案。商家只需设定ROI目标与预算，系统即可自动完成素材组合、受众定向与版位分配，并通过7x24小时智能流速监控动态调整出价策略，确保预算高效利用。更重要的是，GMV Max具备投放赔付机制，若未达目标将触发补偿，为商家提供投放保障。

在实际操作中，素材探索成功率低、新品起量难、低质内容影响效率等问题仍是常见挑战。对此，平台建议采用A/B链分离达人与自营素材、手动模式加快探索速度、结合Creative Boost对高潜素材加热，并通过报告排除低效内容。

此外，6秒VV品牌竞价广告可精准触达浅层转化人群，与GMV Max组合使用，有效打开漏斗顶层流量，提升后续素材抓取率与广告表现。

在全球电商蓝海中，唯有洞察趋势、掌握工具、精细运营，方能在出海浪潮中乘风破浪，抢占先机。

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封面来源/图虫创意