当冰川网络决定深耕SLG：“狗头”再次启动，新游成了？10月下载量2220万，流水破千万，环比暴涨

题图来源 | pexels

3 年过去了，冰川“狗头”还在发力。

2022 年冰川网络利用“解救狗头”副玩法帮助海外上线两年以超级英雄为题材的美漫风格策略放置回合制卡牌《X-HERO》（海外服 2020 年底上线，国服《圣魂战争》，2021 年 11 月底上线）实现了月流水亿元（2022 年 9 月全球流水 1.05 亿）的突破，也是该年冰川的营收快速增长至 20 亿元，对比前一年增长了 300%。次年这套模版在放置卡牌《Hero Clash》再次贡献奇效，助力当年营收（27.83 亿）和归母净利润（2.73 亿）持续维持增势。

时至今日，点点出海发现冰川旗下的 SLG 新游《X-Clash: Dare》（《超能战争》）利用“狗头”元素再次在海外大杀四方。

多种副玩法+SLG 打造底层框架，10 月全球冲榜，登顶近 50 个市场游戏免费榜

游戏目前登陆全球 100 多个国家及地区，10 月开始冲榜，中下旬开始接连登顶美国、巴西、加拿大、英国、法国、德国、印尼、泰国、马来西亚等近 50 个国家及地区的 iOS 游戏免费榜，至于东亚及南亚市场也位于游戏免费榜前列，例如，最高位于中国台湾与澳门第 2、中国香港第 3、印度第 6、日本第 7、韩国第 20 名等。

《X-Clash: Dare》位于美国 iOS 双端情况一览

而目前，《X-Clash: Dare》全球范围内 iOS 游戏免费榜虽然有轻微下滑，但依然位于 52 个区域市场 TOP50（位于意大利、印尼、马来西亚第 1，美国、英国、德国第 2，法国、西班牙、加拿大第 3，中国台湾第 6，日本第 25）。

iOS 游戏畅销榜方面虽然反应相对较慢，但 10 月底开始也逐渐有了声量，当前位于 19 个区域市场 TOP100（冰岛第 14、美国第 74、加拿大第 93、荷兰第 75、菲律宾第 50），欧洲及东南亚部分重要市场也已经在 150 名以上浮动。

游戏当前位于美洲市场 iOS 游戏畅销榜排名情况

游戏当前位于欧洲市场 iOS 游戏畅销榜排名情况

游戏当前位于东南亚市场 iOS 游戏畅销榜排名情况

游戏设计方面，人物美术设计上参考了自家游戏《Hero Clash》（《超能世界》）；

背景上，设定为邪恶虚空撕裂大陆，不死瘟疫吞噬文明最后的残迹，如此浩劫中，玩家需要与伙伴建立不破的羁绊、组建团队、与他人结盟、重建王国；

玩法上，基本框架为“多样副玩法+SLG”，前期副玩法除了有“画线拯救狗狗”（前两关便开始展现）还有数字门（第三关转为此玩法），后期游戏还为这两个副玩法设计了单独入口，“拯救狗头”目前关卡超过 200 个，另一个则有 50 个关卡；

后者 SLG 的设计流程类似《Last War》，占据主城后玩家重点开始解锁地块、修复建筑，主城升级至 3 级后便会解锁大地图，当然卡牌、危机任务等休闲 SLG 的必要内容同样穿插其中，此外主线中还有不少幸存者 Like 的 BOSS 挑战。

4 月开测，8 月起量拓展市场，10 月下载达 2220 万，流水 1300 万同比增长 251%

紧接着在分析具体市场表现之前，需要特别提到的是，该作和冰川网络旗下其他出海产品一样，会在不同市场进行分包发行，目前其在美洲、欧洲、东南亚、中国港澳台、印度、日本、韩国均有不同包体。

公开资料显示，早在今年 4 月《X-Clash: Dare》便开始了小规模测试，也是在这个游戏开始对外投放，彼时其使用的还是正常角色 iCON，商店图主要展示数字门打桶，但并未产生能被统计的数据。

图片来自“王董的新游戏”

图片来自广大大

6 月中下旬，游戏产生了对应的市场数据，这时其在巴西、美国、墨西哥、印尼以及菲律宾的 Google Play 端测试，日下载与从最初的百位数逐渐增长至千位数；

《X-Clash: Dare》测试至今下载量趋势

7 月上旬，游戏将 iCON 换为“狗头”，商店截图也换为“画线拯救狗狗”。同月中下旬时，测试范围拓展到法国、德国、意大利等少数欧洲国家的 Google Play 端，日下载很快稳定增长至 1 万以上，日流水则从三位数增至 5 万以上（整个 7 月的下载量为 27.2 万，流水为 18 万元）；

8 月中上旬，游戏开启上述大部分已测试区域市场的 App Store 测试，同时于印度双端开启测试，9 月中旬逐步拉高投放量级，10 月之前其日下载量以及日流水都已经来到了 15 万以上（8 月下载量为 236 万，环比增长 770%，流水为 164 万元，环比增长 811%；9月下载量为 418 万，环比增长 77.1%，流水为 370 万，环比增长 125.6%）；

《X-Clash: Dare》测试至今流水趋势

10 月伊始，该作开始加速在日韩、中国港澳台以及剩余欧美、东南亚市场的上线速度，与此同时，扩量动作进一步加剧，10 月 26 日其日下载达到了 140 万的峰值，日流水目前还在持续增长中，预估在 93 万以上（10 月下载量为 2220 万，环比增长 431%，流水为 1300 万元，环比增长 251.4%）。

值得一说的是，虽然全球范围内《X-Clash: Dare》在副玩法和包装上还是以“狗头”为绝对核心，但日本市场上线的《X-Clash: ゾンビの世界》与印度市场的《X-Clash: Zombie World》是两个例外，前者主推休闲射击，后者主推套环。

截止目前（10 月 31 日），《X-Clash: Dare》累计下载量约达 2900 万，其中印度、巴西、印尼以 32.78%、14.18%、12.12% 位列贡献榜 TOP3，以平台来看，Google Play 以 74.95% 占比更胜一筹，这主要是因为其投放渠道以谷歌为主；

总流水预估在 1845 万元（10 月贡献 70.5%），美国、加拿大、日本以 69.36%、6.79%、3.77% 的占比位列前三，以平台来看，App Store 占比高达 81.07%。对应 RPD（单个下载收入）来看，苹果端高达 2.06 元，谷歌端仅为 0.16 元。

总结

结合上述分析来看《X-Clash: Dare》，狗头元素的副玩法依然具备着不错的吸量效果，加之数字门以及主线其他轻度玩法“缝合”自然，能够与 SLG 部分“过渡”融合的更加自然，因此该作短期数据相当亮眼，爆发性增长明显。

但需要警惕的是，在 3 年多的副玩法买量洗礼下，单个用户的获客价格早已明显提升，从投放趋势来看，该作的买量力度似乎也有所下滑，加之《Last War》类产品数量庞大，用户体验已经不再新鲜，因此在没有明显差异化的情况下，其强势表现能否长线保持，还需要继续观察。

最后回到厂商层面，冰川网络早期的支柱型产品为《远征》及《龙武》系列，2019 年时，这两大 IP 的收入占总流水高达 87.7%，然而随着老牌产品的生命周期进入到中后期，大型 MMO 端转手的不再主流，都致使流水下降附带公司营收也开始明显下滑，2020 年其营收同比下滑 6.25% 仅为 3.86 亿元。

如此情况之下，冰川网络开始在赛道和市场选择上同时转向。

2020 年 12 月其海外市场首款产品《X-HERO》上线，但数据并不好看，2021 年 12 月前游戏月流水均未超过 500 万，直到 12 月国服上线（利用小游戏塔楼之战与数字门进行包装），月流水才冲刺般来到 2240 万（不包含国内安卓端），此后月流虽然稳定千万，但海外流水依然没有起色。实际上，海外服早在 2021 年 7 月便开始利用“塔楼之战”进行包装，但效果一般，之后又尝试了各种小游戏也没有质的突破，直到 2022 年 8 月中下旬确认了拯救狗头，次月游戏流水直接破亿元并且美国成为最大的贡献市场。

《X-HERO》上线至今不同区域市场月流水趋势

整个 2022 年该作收获流水 6.73 亿元，同比增长了 1465%，次年其年收入也基本维稳在 6.3 亿元左右，但 2024 年开始其收入开始腰斩仅为 3.26 亿元，目前月流水不足千万（2025 年 10 月流水为 790 万元）。

2022 年 12 月也就是《X-HERO》上线差不多1年，冰川正式推出了《Hero Clash》，并直接复用了前作的包装和推广模版，首月便斩获 6313 万元，2023 年的年流水达到 2.03 亿元，24 年增长一倍有余至 4.87 亿元，今年开始略有下降，前 10 个月总流水为 2.36 亿元，目前月流水 2200 万左右浮动，依然为冰川营收最强的产品。

《Hero Clash》上线至今不同区域市场月流水趋势

在利用副玩法连推两款放置卡牌获得成功后，冰川又密集上线了数量繁多的产品，其中 SLG 游戏《Epic War》与《Titan War》、合成游戏《Merge Topia》、三国题材放置卡牌《Kingdom Go！》较为重要，尽管品类不同但他们产品的吸量逻辑都沿用了副玩法包装、高投放、全球发行的模版，短期成绩爆发不错，但均未达到头两款产品的高度。

《Epic War》苹果商店截图

《Titan War》苹果商店截图

如此一套产品及推广逻辑虽然在营收上有明显利好，但同样弊端明显，最直观的便是销售费用的大额增长，再加上 24 年开始老产品收入的逐渐下滑以及没有强力新游的顶上，很容易陷入负循环。事实上这也体现在了冰川 2024 年的财报上，该年归属上市股东的净利润为 -2.47 亿元，同比大幅下降  190.47%，扣非净利润为 -3.10 亿元，同比下降 253.66%。

为了改变这一现状，公司核心便是对投放策略进行重大调整，不再单纯追求投放数量上的扩张，针对新游通过多轮测试谨慎评估新产品的投放力度，针对成熟产品，结合前期的投放回收数据及中长期运营表现，控制其投放力度。调整很快有了成效，2025 年其前三季度归母净利润 5.02 亿元，同比暴增 207.49%。

此外在产品端，冰川网络早在今年半年报时就明确将提高新产品的上线和发布效率，尤其深耕 SLG 品类以期待新爆款的出现，显然，在经过多款产品的测试后，《X-Clash: Dare》已经显示出了其值得下重注的市场潜力。

当新的强势产品开始滚动，冰川将再次开启新一轮的正向循环。

参考资料：

1、20250415本周新游:Funplus的海上避难所会是新爆款么？鸭鸭和Thronefall融合能复刻Kingshot的成功么？

2、空降多国免费榜第一，冰川网络带着“拯救狗头”回来了

3、新游速递：单日下载破百万，冰川狗头+SLG霸榜美区No.1

4、拯救狗狗再次发力，冰川网络也做出了SLG爆款

5、拿下26个免费榜第一，冰川网络如何依靠“奇葩”套路在海外起死回生？

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