给吉他装上屏幕，这个国产乐器连续7年登顶欧美五国销量Top1
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题图来源 | pexels
整个乐器行业自上世纪 50 年代后，就几乎处于停滞不前的状态。
不论是商业模式、生产工艺，还是产品外观和营销方式，能影响行业格局的改变其实一直都没有出现，吉他行业尤其如此。
高端产品仍然全部来源于海外的头部品牌，匠人用“手工”来保证格调和溢价；中低端产品则外包给中国大陆，工人用“效率”换取一点微薄的利润。
在这种情况下，国产品牌还有走起来的机会吗？
来自广州的 LAVA MUSIC 给出了肯定的回答。2017 年，该品牌发布了全球首款一体成型碳纤维吉他 LAVA ME，不仅极大缩减了传统吉他生产所需要的时间成本，并且还能在 –40℃ 至 80℃ 的环境下保持稳定音色，引起了行业的巨大关注。
随后，品牌又在迭代产品 LAVA ME 2 上内置了触控屏与智能系统，使其成为了一个支持 Wi‑Fi/蓝牙连接和专属 App 同步“智能吉他”，这同样也是全球首创。
自旗下产品上市海外以来，LAVA MUSIC 不仅连续 7 年在美、意、法、德、英地区的“Traveler Guitar”类目保持住了冠军地位。还与美国最大的乐器连锁零售商 Guitar Center、West Music 等相继达成入驻合作，进一步扩大市场覆盖。
具体到单一产品的市场表现来看，早在 2022 年，LAVA ME 3 就在全球 75 个国家收获了超 2 万名用户，每月弹奏时长突破 100 万分钟，原创作品数量也超过了 1 万首，用户黏性相当不错。
我们可以很清晰地感知到，“创新”是 LAVA MUSIC 打破市场格局的关键。但笔者更好奇的是，作为全球保有量最大的乐器，在消费者心智已然固化的吉他市场中，LAVA MUSIC 如何通过智能化产品设计实现突围与增长？
一、屏幕赋能+社区搭建：打造因人而异的吉他互动体验
纵观 LAVA MUSICA 的产品线，我们能发现该品牌最显著的特点就是其内置了一块多点触控屏幕。
这块屏幕最早出现在 2018 年的 LAVA ME 2 上，目的是帮助用户实时调整节拍器、内置效果器和调音器参数。等迭代到了 LAVA ME 4 后，这块屏幕的功能已经拓展为“智能中枢”，并以丰富的功能满足了绝大多数用户的刚性需求。
对于新手来说，最急需的是学习辅导与错误纠正。LAVA ME 4 内置的“智能调音”功能会用动画光标直观地指示哪根弦偏高或偏低，让音准一目了然。
而至于自带曲谱、和弦转换、扫弦练习等功能也肯定是具备的，新手小白甚至还可以通过 APP 来实时查看自己的练习结果，方便掌握学习进度并及时调整反馈。
至于那些进阶玩家，LAVA ME 4 内置了超过 30 种预设效果和 100 余种节拍循环，可以极大满足他们对音色的多样化与创意表达的需求。
只需在图标上轻点，便能叠加混响、延迟、合唱等音效，还能选择摇滚、布鲁斯、电子等风格的鼓点循环，用手指即可完成复杂的声音调配，非常方便。
在以前想要实现这种效果，不仅需要用户自己去学习其他软件，还会耗费他们不少时间。
线上交流也是不容忽视的关键，品牌搭建了一个名为“LAVA+”的社区，所有用户都可以通过 APP 和内置屏幕在这里交流。
他们不仅可以下载其他人的作品，也能将自己录制的四轨 Loop 和演奏短片上传至社区，并与全球吉他爱好者切磋、收获点赞与评论。这种互动的方式，能让他们融入到一个实时无缝的创作生态中。
总的来说，这块触控屏不只是功能模块的集合，更是品牌针对不同演奏阶段量身打造的“成长加速器”，使其既能让新手快速上手学习，也能激发进阶用户的创意，更能满足高手的社交与成就感，真正实现了“因人而异”的智能体验。
二、KOL 营销三级跳：用社媒撬动全球市场
在夯实差异化产品策略后，LAVA MUSIC 又将重心转向数字营销，围绕着 Instagram、TikTok 与 YouTube 这三个主流社媒平台，以专业人士背书的打法，持续放大品牌声量。
和国内用户一样，海外用户也更习惯在视觉化与短视频内容中获取信息，LAVA MUSIC 正是抓住了这一趋势，通过高频次的短视频发布和直播互动，将产品亮点与品牌故事直观地呈现给全球乐手与音乐爱好者。
在进入海外市场的前期阶段，LAVA MUSIC 需要在短时间内得到曝光，而且不能是通过传统广告的方式进行，因为后者无法得到用户信任，进而会极大影响转化。
因此，品牌选择了一位“重量级”合作伙伴——巴西吉他新星 Mateus Asato。他是当代“最具影响力的吉他手”之一，被《吉他世界》杂志评选为“TOP 10 Guitarists of the Decade（2020）”，和火星哥、结石姐在内的诸多巨星合作过，是吉他领域的“领袖级人物”。
2018 年，Asato 在其 Instagram 与 YouTube 频道发布的一段 LAVA ME 弹奏演示，不俗的功底让 LAVA ME 的材质和音色得到了重点展示，收获了 15 万的播放、8556 次点赞和 262 条评论，数据反馈和互动质量都非常在线。
这次合作不仅为 LAVA MUSIC 赢得了专业乐手群体的关注，更让 LAVA ME 在目标客群中迅速获得了口碑背书，这具体体现在品牌的社媒粉丝增幅、内容互动数量和海外旗舰店的访客量的显著增加上。
而在后续的迭代新品宣发中，因为此前打下的声量基础，LAVA MUSIC 已经不需要合作顶流专业红人来为品牌站台，而是专注于让多位腰部量级的社媒红人为新品的功能做展示并种草。
在 LAVA ME 4 新上市的时候，品牌就合作了在阿姆斯特丹的吉他网红 Juliette，该红人只有 15.7 万的粉丝，但平时只发自己弹奏的视频，因此粉丝群体很纯粹。
在具体的合作视频中，Juliette 没有外接踏板，也没有进行后期制作，纯粹是利用了 LAVA ME 4 的内置循环功能，叠加伴奏、和弦与旋律，自然地表现出了循环录音的魅力。相比传统录音方式，她的演示不仅动听，更展现了这把新款吉他的即兴创作能力。
最终，该条视频配合“loopchallenge”话题，收获了 370 万播放、18.6 万次点赞和 1.54 万个收藏，绝对的爆款。
配合视频中展示出的 LAVA ME 4 内置循环功能的便捷，品牌吸引了大量对对“Loop”功能感兴趣的吉他用户。有第三方机构统计，在该视频发布后的一周内，LAVA MUSIC 的 TikTok 官号粉丝涨幅达到 3%，同期 Loop 标签的播放总量也提升了 15%，品牌的曝光和热度得到了远超预期的提升。
三、产品立体验，红人树信任
在笔者看来，LAVA MUSIC 之所以能在海外市场脱颖而出，是因为品牌先后把握住了产品创新与社媒运营。
一方面，LAVA ME 4 的触控屏让用户在调音、效果切换、循环录音和分享创作时无需借助额外设备，充分满足了新手、中度玩家与资深爱好者的不同需求；另一方面，品牌在 Instagram、TikTok 和 YouTube 上精准投放短视频，并合作顶级吉他手 Mateus Asato 和大量成本可控的腰尾部红人，不断用真实的演示与用户生成内容激发口碑和关注。
这种“以用户为中心”的产品策略加上“以红人为核心”的营销策略，不仅快速放大了品牌声量，也实现了从兴趣种草到购买转化的闭环。
对国内出海品牌而言，一定要先通过技术或设计创新来打造可以被不同层级用户直观感知的差异化优势，再利用海外主流社媒平台的营销资源，选择和品牌调性相契合的红人合作，最终将流量高效导入独立站和店铺，才能实现持续增长。
